公司“营销拉动，内控管理”主题年活动的情况汇报3

目录/提纲：……
一、主要经营指标完成情况
二、具体措施的落实情况
（一）设置机构，明确职责，推进活动
（二）转型升级，发挥岭南集团品牌的窗口作用
一是成为岭南集团及岭南食品的终端宣传平台
二是进一步提升了门店盈利能力
（三）拉动营销，挖掘潜在的顾客需求，提升销售份额
（五）丰富适销商品类别,提升顾客需求的响应能力
（六）强化运营能力与监控,复制和扩大盈利效果.
（七）建设自有物流配送力量，优化配送流程，控制成本
（八）加强人力资源管理，提高培训效果，提升服务工作水平
3、按程序实施了一系列薪酬管理制度
四是企业全年没有发生伤亡和廉洁事故
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公司“营销拉动，内控管理”
主题年活动的情况汇报

粮食集团：
根据岭南集团对零售终端整合的发展战略，围绕粮食集团2012年“营销拉动，内控管理”的主题年活动，结合8字连锁店转型升级的目标。我司着力加强8字店的建设，以营销为主线，从服务、商品、品牌建设等方面大力开拓市场，提升门店盈利能力和营运管理水平，提升公司品牌形象，提高企业的经营管理效益，出色地完成了年度各项工作任务，为企业的稳步发展奠定了坚实基础。现将转化落实集团主题年活动的情况总结汇报如下：
一、主要经营指标完成情况
我司全年实现主营业务收入1.68亿元，完成年度预算100.52%，同比增长19.03%；费用率20.20%，同比减幅1.99%，比年度预算下降2.55%；零售连锁利润-811.22万元，同比减亏342.85万元，比年度预算减亏221
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充分营销和传播了岭南集团及岭南食品品牌，提高了消费者对岭南集团及岭南食品品牌和产品的认知度，提高品牌忠诚度。二是进一步提升了门店盈利能力。根据开业以来的可比数据显示，岭南集团食品专卖店模式并未影响原有畅销便利商品的销售，而且在岭南食品品牌的带动下，销售业绩特别是岭南集团产品的销售占比得到了很大提高，同比增长132 %。转型升级后的5间岭南食品专卖店，平均营收同比增长50.6 %，平均毛利额同比增长52%。
（三）拉动营销，挖掘潜在的顾客需求，提升销售份额。
在品牌引领下，我司依托岭南集团产品，推进一体化营销。所有直营店退出非集团的粮油产品，增加社区店“岭南穗粮”产品的占比。重新调整门店的布局、商品陈列和商品结构，设置岭南集团产品专柜，将“岭南穗粮”产品摆放在最显眼的位置，统一“堆头”陈列，拉动“岭南穗粮”产品的销售，2012年“岭南穗粮”粮油产品销售总额1421万元，同比增长了61%。
为转化落实“百日冲剌”工作部署，加强品牌传播，促进销售。在岭南、粮食集团的正确领导和指导下，8字公司开展“品质岭南，健康食品”进社区宣传推广活动。活动于11月底拉开帷幕，至今已利用7个周末休息日进入7个社区进行推广，并初步取得成效，共销售收入46508元，平均每社区日均销售6644元，并通过各种有效的方法，传播了岭南集团及旗下的品牌，为下阶段开店打下基础。
(四) 深度优化门店结构，统一品牌传播形象。
通过市场调研分析，结合门店的实际情况，重新梳理评估门店。一是退出市场租金高企，盈利能力差，没有发展潜力的中大、东川、赤岗、宝业和荔湾北等5间亏损严重的门店；二是关闭了不适合经营，且影响企业品牌的黄华、湛塘、荔福等6间委托加盟店；三是对加盟合同期满，适合定位要求的文昌、和平东、东华东等9间委托加盟店转为直营店，2012年12月收回越秀营业部（委托加盟店）升级改造为岭南食品专卖店。
（五）丰富适销商品类别,提升顾客需求的响应能力
首先,在商品组织上,能做到岭南集团产品（皇上皇、致美斋、趣香、岭南穗粮、酒配）在岭南食品专卖店执行新品优先试销。争取了食品板块各品牌企业的大力支持,使畅销商品保证供货,吸引顾客进店,以岭南集团产品带动便利商品销售.其次,在商品销售上,原有便利商品执行“季节性商品先上架、畅销先上架、结构性商品先上架”策略.第三,在商品选择上,便利商品执行ABC等级商品管理，“单品”执行“末位淘汰”措施,门店订货能根据地域需求情况,做到A类商品保证陈列,控制缺货率。第四,在商品类别上,以“8味坊”为特色产品,研发了车仔面、玉米等3个具个性化、差异化并有异于同行且毛利率较高的熟食产品.引入符合家庭消费和2个一线品牌的商品.第五,在商品差异性服务上, 要增加了“顺丰速递”、“工会卡”等消费服务类项目，完善拉卡拉银联终端服务等设施,提升门店来客数。充分利用店内空间广告、陈列等，增加了渠道费用收入。
（六）强化运营能力与监控,复制和扩大盈利效果.
在转型升 ……（未完，全文共3191字，当前仅显示1612字，请阅读下面提示信息。收藏《公司“营销拉动，内控管理”主题年活动的情况汇报3》）