花卉饮料有限责任公司创业计划书

目录/提纲：……
第一、二年:
一、产品销售收入
二、产品销售利润
6三、利润总额
四、净利润
一、经营活动产生的现金流量
二、投资活动产生的现金流
0三、筹资活动产生的现金流
0四、现金及现金等价物增加额
……
花卉饮料有限责任公司创业计划书

执行总结
1.1公司
五色堇花卉饮料有限责任公司是一个提议中的公司,公司提倡一种平衡健康的生活理念,致力于为消费者提供优质、健康的产品.
花卉作为一种天然的食物资源,除了极具观赏价值外,还拥有多种生理活性物质,长期食用有助于调节免疫,预防心脑血管疾病等功效.公司的主要业务是生产、销售将花卉与其他具有保健作用的食材搭配所制成的色彩艳丽,气味芳香,富含营养的饮料.
公司注重短期目标与长远战略的结合,短期内将"五色堇"系列花卉饮料导入市场,建立自己的品牌.中长期目标是巩固、拓展花卉食品市场,引领食用花卉的新风潮.
1.2市场
通过对历年来饮料市场的分析可以看出,碳酸类饮料的市场份额不断下降,茶饮料市场份额不断上升,反映了消费者越来越青睐于有利于健康的饮品.而如今的茶饮料市场主要以红茶和绿茶产品为主,康师傅、统一两大企业占领了绝大部分的市场份额,但在花卉饮料上几乎还是一个空白,产品数量少,基本以菊花茶等几种常见花茶为主,以散装干制花茶居多,本公司正是抓住这一切入点进入市场.
据估算,本公司产品生产成本约1.5元/瓶,初步定价为4元/瓶,即使进行降价促销活动,也能保证有一定的利润.
公司的初期目标是进入北京地区各大小超市、零售店、各大中小学院校,长期目标是将花卉饮料推广到全国范围.
公司将在北京地区由公司总部直接监管、与经销商共同建设完善的销售网络.
在产品上市初期开展多种买赠活动和品尝活动,利用市场上缺乏同类产品,消费者对新鲜事物的好奇心理对产品进行推广.之后向大众介绍产品的保健功能,倡导优质健康的生活方式,树立企业形象,提高品牌知名度.
1.3投资与财务
公司将厂址选择在北京市丰台
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1153字，正式会员可完整阅读）……　
因子,可保持肌肤水分和弹性.
三苦特饮:选取名贵的三七花配以芹菜、苦瓜为原料.呈鲜绿色.三七是我国自古以来药食同源的食材,三七花中含有丰富的三期皂苷,有降血压血脂、清咽利喉之功效.芹菜经胃消化会产生一种木质素或肠内酯物质,可以抗氧化,对预防高血压、动脉硬化十分有益因.
整肠排毒特饮:选取佛手为原料.呈柠檬黄色.佛手富佛手内酯、柠檬内酯、橙皮苷、步枯叶干等物质,对肠道平滑肌有明显的一直作用,有健胃消食、促进肠胃蠕动的作用;佛手多糖对人体免疫有明显的促进作用.
润肺清热特饮:选取百合花和雪梨为原料.呈绿色.我国自古以来有食用百合花的传统.百合花可润肺清火,安神助眠.雪梨富含维生素、有机酸和微量元素.《本草纲目》记载:梨也,利也,其性下行流利.有润肺凉心,降火解毒之功效.
2.2.3"五色堇"花卉饮料的优点
色泽鲜艳,吸引消费者眼球,刺激购买欲.
气味芬芳,使消费者精神放松、愉悦.
富含保健成分,多种成分可预防心脑血管疾病,即俗称的"富贵病",并有舒缓、安神作用,适应快节奏、高压生活人群对健康的追求.
不添加合成色素、合成香精.符合食品的发展趋势.
花卉代表着优雅与美丽.产品使用花卉为主打原料,可使消费者将产品与时尚、品味联系在一起.
从中国农业大学寻求技术支持,研发实力雄厚,可保障产品的质量.
3.市场分析
3.1行业环境
2010年1-11月,我国饮料制造业销售收入总额达到(规模以上工业企业销售收入之和)8246.594亿元,同比增长24.46%.饮料制造业利润总额达到753.391亿元,同比增长21.67%.
表--1 茶饮料与碳酸饮料市场份额(销售量)比较
2000年2001年2002年2003年2004年2005年
茶饮料
7%
15%
17%
18%
18%
20%
碳酸饮料
36%
27%
25%
23%
21%
21%
表--2 茶饮料与碳酸饮料市场份额(销售额)比较
2000年2001年2002年2003年2004年2005年
茶饮料
12%
16%
18%
18%
19%
20%
碳酸饮料
26%
24%
22%
21%
19%
19%
从2000—2005年茶饮料销售量的变化趋势比较可以看出,碳酸饮料市场份额不断下降,茶饮料市场份额不断上升.两者差距不断减少.
就全国情况而言,果汁饮料的市场占有率呈上升态势,而汽水饮料的市场占有率则趋于下降,这反映了消费者越来越青睐于有利于健康的产品.
中国饮料工业协会的统计数据显示,2009年大陆茶饮料产量已超过700万吨,成为大陆传统茶产业的支柱,也成为消费者最喜欢的饮料品类之一.
所有的数据共同表明,茶饮料具有巨大的市场潜力.
3.2开发意义
在物质生活不断改善的今天,人们对健康的要求越来越高.但是,高负荷的竞争压力、飞快的生活节奏、恶化的自然环境和不合理的饮食结构,也给人们带了许多"亚健康"的问题.亚健康状态的一些表现有:精神紧张、惊悸少眠、疲乏无力、视力模糊、头昏脑胀、消化不良、食欲不振、大便不畅等."亚健康"状态不仅影响人们的工作效率和生活质量,更是心脑血管疾病的诱因之一.有专家指出,中国处于亚健康状态的人高达70%.
花卉色泽鲜艳,气味芬芳,从视觉和嗅觉上使人精神舒缓,身心愉悦;富含单宁、黄酮等茶多酚类物质,具有抗氧化、减少和清除_基的功能,可调节免疫,预防心脑血管疾病.花卉的种植不使用农药,使食材的化学污染程度大大降低.
"五色堇"系列花卉饮料的开发综合了茶饮料与果蔬汁饮料的优点,弥补市场的空白.
3.3消费者特征
饮料市场的消费者对价格较敏感,其购买行为容易受促销活动的影响.
存在猎奇心理,在价格差异不大时,喜欢尝试新产品,对品牌忠诚度较低.
在产品选择上受到性别影响.男性消费者偏爱于碳酸饮料.女性消费者对果汁饮料的喜好明显高于男性消费者.
购买时考虑的主要因素是味道、品牌和价格.现代消费者开始更多关注自我发展,表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保、品味时尚等给予了更多的关注.因此健康效果也成为了影响消费者选购的重要因素之一.
3.4渠道分析
厂家直销:主要针对北京地区客户.
销售流程图
经销商
大型单位
(银行、大公司等)
厂家
经销商销售:以厂家为中心针对外地经销商
各级经销商
生产厂家
消费者
销售
销售
3.5竞争环境
优势:
目前国内茶饮料市场主要是以红茶、绿茶及其延伸产品为主,竞争激烈,但对于其他类型的茶少有涉及,花果茶更是鲜有产品出现,市场潜力很大.
北方消费者并没有饮用凉茶的消费习惯,同为保健型饮料的凉茶其市场占有份额不大,因此在区域市场上可以形成自己的强势品牌.
随着现代生活节奏加快,生活环境的恶化,人们对自然、健康的产品需求日益提高,以花卉为原材料制成的饮料能很好的贴合人们的需求.
目前市场上的花果茶产品主要是散装售卖的干花干果或是茶包,从口味、色泽、保健功能上比较,经过精心调制的饮料更有优势.
劣势:
消费者对花饮料的认识程度不如茶饮料,购买倾向上更偏于茶.
初期产品种类少,市场单一,存在较高市场风险.
国家食品安全相关的法律法规的影响
经销商销售能力不确定性与倒戈的风险
4.公司战略
4.1公司概述
五色堇花卉饮料有限责任公司是一家以生产、销售花卉饮料为主的企业.公司拥有一条完善的花卉饮料生产线以及品控技术,提倡一种平衡健康的生活理念,致力于为消费者提供优质、健康的产品.
公司将以"五色堇"系列饮料为核心,不断创新,不断强化与延伸产品的品质.待公司具备了一定的资金实力之后,将会开发以花卉为主要原料的其他系列饮料及周边产品.
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才.公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关知识.
4.2总体战略
公司在3-5年内年销售量达到 ……（未完，全文共13613字，当前仅显示3238字，请阅读下面提示信息。收藏《花卉饮料有限责任公司创业计划书》）