毕业论文：老挝DAO HEUANG咖啡市场营销战略分析

目录/提纲：……
2、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营
4、消费者消费观念明显改变，消费者对咖啡的接受以及喜爱程度上升
5、随着我国整体消费水平的大幅提升，咖啡的潜在市场也在不断扩大
1、产品线设计增加产品线的宽度，如咖啡食品等
2、价格策略组合产品价格策略和_稳定策略结合使用
1、促销总体思路让更多人认识品牌及体验产品
4、促销对象目标消费者，即18到35岁的年轻人
6、促销活动效果让更多人体验产品，并扩大品牌的市场知名度
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毕业论文：老挝DAO HEUANG咖啡市场营销战略分析

院（系） 　　　工商管理　　　
专 业 　　　市场营销系
届 别 　　　2012届

摘 要
老挝DAO Heuang咖啡 , 其品牌享誉海外，位列世界咖啡第三位。但是其产品多以外销国外为主。而老挝现处于快速发展阶段，经济飞速增长,人民生活水平不斷提高,国内咖啡市场不断扩大,为了能顺速占领更多的国内市场, 制定了一套营销策划方案. 策划书中设计了相应的营销方案。开发新产品，迎合消费者的口味。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象。使DAO Heuang咖啡成为老挝的领头羊。
关键词 市场 DAO Heuang 营销战略

Abstract
Laos DAO Heuang coffee, the brand is known overseas, ranked third in the worlds coffee. But many of its products mainly for e*port abroad. And Laos is now in the stage of rapid development, rapid economic gr
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略920字，正式会员可完整阅读）……　

参考文献 15








1 序言
在策划这个草案之前，我针对市场作了几样分析
1、对老挝DAO Heuang咖啡历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了详尽地了解，从而在战略高度和战术技巧方面做出一个有效的市场推广框架。
2、对老挝咖啡饮品市场消费者进行了调研分析工作，获得大量数据，从而明确了我们对市场的认识。
3、对市场直接竞争和间接竞争的产品，以及其营销策略及手段做了详细的调查和分析，从而制定出系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。
尽管此策划草案只是市场推广的策略构想，但是基于对咖啡市场的认知和把握，在确定推广此策略后，即可拿出详细可执行推广工作计划和各工作计划段所需的推广工具，务求把DAO Heuang咖啡成功的推向市场。











2 市场现状分析
2.1 宏观环境分析
1、产品同质化严重，到目前为止国内市场有近十种咖啡产品,而且近年国内外推出的咖啡产品繁多,但都是围绕着香味,浓度等为题材.缺少细分化产品,生存周期短，生存能力差。
2、行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。
3、相对于国际品牌，国内咖啡企业研发能力弱，市场营销策略性不强，导致综合竞争力较差，进而造成国内品牌整体市场认知度差。
4、消费者消费观念明显改变，消费者对咖啡的接受以及喜爱程度上升。
5、随着我国整体消费水平的大幅提升，咖啡的潜在市场也在不断扩大。
2.2 微观市场分析
1、老挝虽然近年国内经济飞速成长,但是国内人民却多以农产业为主, 消费水平和消费观念都相对一类城市有较大的差距，因此在进行产品推广时的难度也较高。
2、由于老挝国家特点，国际强势咖啡品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。
3、相对于国内咖啡品牌 , 老挝的消费者更倾向于购买国外知名品牌的咖啡。
2.3 行业现状分析
咖啡行业在老挝的发展趋势
老挝咖啡市场潜力巨大，在老挝平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，比较于每天人均消费咖啡达到3杯左右的欧美国家，人口只有700万的老挝,咖啡的消费量几乎微乎其微。国际咖啡组织将老挝看成具大潜力的咖啡市场，如果老挝人每人每天都喝一到二杯咖啡，那老挝的国内市场对卡DAO HEUANG咖啡来说,可以说是大分巨大。根据市场调查数据， 在老挝市场，咖啡的最大竞争者仍是茶饮料，与茶饮料相比，咖啡的份额只占很小一部分。但随着外来文化和生活方式越来越多的冲击，咖啡行业也得到了迅猛的发展，增长速度保持在每年10%-15%之间。
2.4竞争者分析
中原G7咖啡
中原咖啡公司是越南最老牌的咖啡公司，经过多年的发展，中原咖啡头上顶着诸多货真价实的荣耀：“越南著名农产品”、“越南唯一获EUREPGAP证书的咖啡公司” G7是中原咖啡公司的主力产品，所以又名中原咖啡，是全球知名的咖啡品牌之一，每粒咖啡豆都是来自越南高原最好咖啡区精选出来，越南咖啡豆之最大特色是以特殊奶油烘焙而成，奶香较浓，咖啡醇厚。此咖啡拥有低酸度的口感，苦味适中、口感极佳是一道芳醇而香浓适合亚洲人的咖啡。世界上经常用来制作速溶咖啡和高档咖啡掺混品的罗布斯塔咖啡豆(Robusta bean)，几乎都是从越南出口的。

雀巢
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡——雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起来。现今，在全球平均每秒就有约4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖啡品牌。
雀巢公司自20世纪80年代开始销售雀巢咖啡产品，不久便广受消费者喜爱，很快就在老挝市场成为领先品牌，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。目前雀巢咖啡在老挝市场处于领跑地位。

3 产品分析
3.1 产品简介
DAO Heuang是老挝最大的咖啡种植园，位于占巴色省波罗芬高原，其产品已得到国际市场认证。老挝特殊的火山地质及气候，造就了风味绝佳的咖啡。品测专家给老挝咖啡的评语是：香味浓郁，带有曼特宁的土味。
老挝咖啡不使用农药及化学肥料，农民以水牛的排泄物来施肥，符合绿色环保标准的老挝咖啡受到了非常多国外咖啡人士的欢迎。据法国农业研究国际合作中心（CIRAD）的资料显示，老挝咖啡豆是世界上最好的十二种咖啡豆之一。
老挝DAO牌咖啡种植于老挝唯一的一座火山灰质地质高原——波罗芬高原，在温和的气候、平均的降雨，充足的阳光蕴育下，呈微酸性的土壤种出来的咖啡品质可说是当地最具代表性的高品质咖啡豆。 老挝特殊的火山地质及气候，果实转红后以人工摘取细腻的采收期规划以及严谨的天然日晒控管，造就了风味绝佳，香醇浓郁的咖啡口味。
3.2 产品配方
1、Sugar（糖）
2、Creamer（奶）
3、Coffee(咖啡）
4、合成 ……（未完，全文共10861字，当前仅显示2584字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：老挝DAO HEUANG咖啡市场营销战略分析》）