毕业论文：“淘宝网”盈利模式探讨

毕业论文：“淘宝网”盈利模式探讨


目录

摘要 2
关键词 2
1. 绪论 3
1.1 研究背景及意义 3
1.2 研究综述 3
2. 淘宝网的发展历程 4
2.1 淘宝网创立阶段 4
2.2 淘宝网发展阶段 4
2.3 淘宝网较成熟阶段 5
3. 淘宝网盈利模式分析 5
3.1 通过支付宝盈利 5
3.2 通过网络广告收入盈利 8
3.3 通过收取增值服务费盈利 8
3.4 通过B2C业务盈利 10
4. 淘宝网盈利模式发展趋势 12
4.1 C2C支付模式的盈利前景 12
4.2 新旧媒体的混搭 13
4.3 加快淘宝商城的发展 14
4.4 扩大团购的发展空间 15
5. 结论 16
参考文献 17
致谢 18

摘要: 盈利模式是电子商务平台网站最为关注的课题之一。淘宝网已经成为亚洲第一大网络零售商圈。淘宝网的发展经历了起步、发展、成熟三个阶段。通过分析，目前淘宝网主要盈利模式有通过支付宝盈利、广告收入盈利、收取增值服务费盈利、通过B2C业务盈利等。当前淘宝网面临来自各方面的机遇与挑战，未来淘宝网的发展趋势为支付宝发展前景的转变、与传统媒体的“混搭”、加快淘宝商城和团购业务的发展等。

关键词：淘宝网； 盈利模式

Abstract: Profitable model is one of the the most modern problem
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1023字，正式会员可完整阅读）……　
2C领域形成了新的四足鼎立之势，淘宝、易趣、拍拍、有啊，四家各具特色，但又强弱分明，另外新秀D客商城、德酷网等一些规模较小而潜力较大的网站的悄然生长，让C2C领域形成了新的格局。根据艾瑞最新显示，C2C市场交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣仅占0.6%[2]。但是在瞬息万变的互联网领域，淘宝的优势并不是不可逾越的屏障，它将随时受到来自各方的挑战。对于淘宝而言，领先还有一个代价，就是巨大的资金投入，跑马圈地的免费策略使淘宝的每一步都不像以前那样轻松自如。面对竞争激烈的C2C交易市场，电子商务平台网站如何在竞争中生存并谋求长效发展，是C2C交易网站面临的的首个难题。本文以淘宝网为例，通过对淘宝网发展历程的回顾，着重分析其现有的基本盈利模式和存在问题，并探索淘宝网未来的发展趋势。

1.2 研究综述
目前，国内对电子商务平台网站的盈利模式研究如下：孙学文认为我国B2B网站的盈利模式主要有会员费、广告费和竞价排名，并对此提出了我国B2B网站今后的发展方向为开展增值服务和重新审视费对称管制政策，将公平竞争和合理效率融合起来[3]。梁欣认为，我国C2C网站现有的盈利模式有会员费、交易提成、广告费、搜索排名竞价和支付环节收费。对于C2C网站，要想生存与发展，必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，最大限度地提高会员的忠诚度，以促进收费模式的展开[4]。鲁瑛认为淘宝网在支付宝的支撑下，加快了与内、外部商户的拓展与合作，在免费策略下开始实现盈利模式，从免费向渐次收费转变，收费对象从常规交易费用转向周边衍生性产品，围绕支付宝营造安全支付的生态链系统，力推有偿增值服务，实现企业盈利[5]。肖思敏认为，从长远看，所有的免费策略下都蕴含着商机。淘宝网现有的盈利模式有交易提成、广告收入、“首页黄金铺位”推荐费和增值服务[6]。宋斐和盛振中通过对电子商务生态分析，说明了淘宝网及其用户、合作伙伴正在形成一个网络零售业生态系统系统，系统成员之间正在形成越来越密切和多样化的生态关系[7]。喻国明和胥琳佳以淘宝与央视在世界杯期间“混搭模式”为例，为研究带来了具有创新价值的巨大市场想象力空间[8]。周朴雄提出无论采取何种盈利方式，以免费手段来吸引用户的互联网企业获取利润的方式有两种：第一种是向用户提供更高级的个性化的收费产品或服务。第二种是互联网企业将已形成一定规模的客户群作为受众对象有偿提供给其他企业[9]。胡书君、黄娟认为淘宝网的盈利主要有通过支付宝盈利、通过开发B2C业务盈利、网络广告盈利和其他盈利方法[10]。

2. 淘宝网的发展历程
2.1 淘宝网创立阶段
阿里巴巴创立于1999年，是中国最大的B2B网上贸易市场平台。伴随着阿里巴巴的快速发展，马云围绕其核心业务，决定成立C2C电子商务平台---淘宝网。与此同时，2002年3月18日，eBay宣布投资3000万美元与易趣合作。2003年6月12日，eBay又追加1.8亿美元投资，正式加入易趣[11]。面对如此强大的竞争对手，如果放任自流，中国市场C2C领域，甚至是B2B领域都会被美国占领。从一定程度上说，淘宝网的成立是阿里巴巴成功诞生的产物，更是在C2C激烈竞争环境下，捍卫中国电子商务市场的新生力量。

2.2 淘宝网发展阶段
2003年，电子商务巨头美国eBay占据着90%以上的市场份额，而且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。此时，阿里巴巴向淘宝斥资1亿，打出了“三年免费”的旗号，刺激了国内大量个人用户到淘宝网注册，随之而来的是流量的不断攀升和淘宝网人气的急速聚集。艾瑞市场咨询报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。也就是在这个时候，中国的中小产业集群最终成为了国家的实体经济中最重要的构成部分之一，它最终对淘宝网的发展起到了决定性作用。此时，淘宝在竞争对手的封锁下突破增长。2005年，淘宝网年交易额超过89亿，并宣布继续免费三年，淘宝网超越eBay易趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。本土公司的迅猛发展对eBay造成了强烈冲击，2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。此时的淘宝已将其业务范围逐渐扩大，不再是一家简单的拍卖网站，并在2007年成为亚洲最大的网络零售商圈，如表1所示：

表1：2003年—2008年国内C2C网站市场占有率分布状况[12]
市场占有率（%） 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
淘宝网 — 41 59 65.2 83.6 82.1
易趣 79 53 36 — 7.7 8.1
拍拍网 — — — — 8.7 9.8
其他 21 6 5 34.8 — —


(注：2006年12月eBay易趣更名为TOM易趣)

2.3 淘宝网较成熟阶段
2008年4月，淘宝商城正式建立，这标志着淘宝正式经军B2C市场。截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，2009年全年交易额达到2083亿人民币。根据艾瑞分析数据显示，2010年，淘宝每分钟 ……（未完，全文共15976字，当前仅显示2874字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：“淘宝网”盈利模式探讨》）