毕业论文：以翱翔跆拳道馆为例分析团购营销模式对中小商家客流量的营销

目录/提纲：……
摘要一、绪论
二、研究方法
三、数据收集和研究结论
四、团购失败原因分析
五、营销提升策略
六、参考文献
七、附录
二、研究方法
1、招募团长，专门负责发帖及发放传单
2、联络专门网站，争取在网站上发布团购信息
3、利用人人、微博、QQ等社交网站，进行开团转载
一、活动时间：2012年3月12日——2012年3月31日
二、活动地点：翱翔跆拳道馆
三、活动对象：青少年（大学生及中学生）
四、活动内容：
五、活动渠道：
六、预期招收学员：
三、数据收集和研究结论
四、团购失败原因分析
五、营销提升策略
3、团购活动应大幅度让利，以期得到团购网站的回应
六、参考文献
……
论文初稿
题目：团购营销模式分析
院（系） 工商管理学院
专 业 市场营销
届 别 2008届


团购营销模式分析

——————以翱翔跆拳道馆为例分析团购营销模式对中小商家客流量的营销

摘 要
自美国著名团购网站Groupon取得成功后，团购网站在全球蓬勃发展起来，中国更是出现大大小小上千家团购网站。团购作为一种新颖的营销模式，被越来越多的商家采用，尤其是没有雄厚的资金做广告的中小商家，团购无疑是最划算的广告方式。团购以其短期内吸引大量消费者的优势而受到商家的青睐，但这样的营销方式是建立在商家牺牲大量利润，甚至亏本的基础上的。而靠大量折扣吸引来的消费者是否会持续消费，这其中是否会有潜在客户，暂时的利润牺牲能否换来未来的客流增长？以团购作为营销模式是否会为中小商家带来切实长远的利益？在提出研究假设的基础上，本文以大量事实数据为基础，采用实验法、SWOT分析法，样本分析法等，通过SPSS18.0对数据进行分析，层层揭示团购作为营销模式对中小商家的营销影响。最后在数据分析的基础上，提出了基于团购营销的提升策略。



关键词：团购营销；中小商家；适
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略835字，正式会员可完整阅读）……　
使大批量进货，他享受的是厂家的一级代理价格，享受这种价格的前提是必须达到厂家量的要求。所以说，要想低价必须要有量的保证。但是个人在购买某件商品时是不可能达到厂家量的要求的，所以商品的终端购买者——终端客户永远都是多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。团购要做的就是把零散的终端购买进行组织，最终达到厂家量的要求，使终端消费者享受到一级代理的价格。
团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。


3. 研究目的：
以华大学生街翱翔跆拳道馆为例，作为实验研究对象。以团购模式为营销手段，多种团购方式同时进行，以结果为导向，测算出哪种宣传方式更能招徕顾客；对于校园消费，哪种宣传方式更合适；团购营销模式在高校这样一个相对比较稳定的_当中能否发挥其短期内吸引大量客流量的效应；网络团购究竟能否发挥其聚敛人气的效果；不知名小商家在团购中处于怎样的地位？团购网站究竟能否接受不知名小商家的宣传？

4.研究意义：
　团购，作为一种新型的销售渠道，在现实的销售运作中，正发挥着不可替代的作用，作为团购企业和团购人员，在团购客户的开发过程中，一定要抛弃落后、低俗的拓展方式，不断在渠道及模式的创新上，积极探索，勇于实践，从而使团购业务能够脱颖而出，一枝独秀，以便取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。
　　团购市场是一块人人均想分享的"大蛋糕" ,但团购企业能不能"吃"的到,"吃"多少,就看谁的营销策略能够高人一筹,能够出奇制胜,能够兵贵神速,能够抓住时机,团购开发只有讲求"天时、地利、人和" ,勇于谋划,善于应变,团购企业才能运筹帷幄,决胜千里.,才能笑在最后,才能取得最终的胜利。
本文以实验法为主，结果具有实践意义。本文真实记录团购营销模式对中小商家客流量的影响,以此判断其是否适合作为主要营销手段。

二、 研究方法

2.1研究思路：
面对众多大中学生，网络的宣传渠道相对便捷、可行，也更为青少年所接受。团购相对较低折扣的价格，也让靠父母生活费的大学生更有能力负担原本昂贵的训练费用。人人、微博、论坛、QQ等网络渠道组团方式也在华大里可行。
人人、微博、QQ的宣传途径：主要依靠老学员及团购团长的转载开团；
论坛：请专门的团长来发团购帖子，每天负责顶帖；
2.2实验法：
1、 招募团长，专门负责发帖及发放传单。
2、 联络专门网站，争取在网站上发布团购信息。
3、 利用人人、微博、QQ等社交网站，进行开团转载。
2.3翱翔跆拳道馆介绍：
翱翔跆拳道馆位于华侨大学学生街，是华大附近唯一一家跆拳道馆，由华侨大学学生卢科龙创办于2009年。馆主卢科龙为韩国国技院认证黑带二段，在香港历次跆拳道比赛中多次披金斩银，并在教授跆拳道方面有多年经验。道馆的主要目标人群定位于儿童青少年，经过两年多的发展，道馆现已初具规模，学员水平有了层次划分。在厦门大学举办的少年儿童跆拳道比赛中，本馆小选手们取得了良好的成绩，既交流了跆拳道经验，又开拓了学员视野。让翱翔跆拳道馆得到了一定程度的宣传。
现在翱翔跆拳道馆共有学生41人，其中30人为儿童，在校大学生与中学生所占比例仅有四分之一，作为跆拳道主要目标_的青少年消费人数偏低。相对于华大泉州校区一万多的人口，大学生人数相对极少，仅有7个长期学员。而道馆长期采用发传单与口碑相传的方式为主要营销手段，宣传手段单一，吸引顾客较慢。在目前比较稳定的阶段，需要开拓大学生市场，针对大学生目标_消费的特点，开展针对性宣传。

2.4翱翔跆拳道馆团购活动方案
一、活动时间：2012年3月12日——2012年3月31日
二、活动地点：翱翔跆拳道馆
三、 活动对象：青少年（大学生及中学生）
四、活动内容：
团购跆拳道课程——以组团形式团购三个月课程（4月——6月），总价值600元。
新人优惠：
两人组团报名：原价+赠送价值150元的道服一套；
三人组团报名：优惠50元+赠送价值150元的道服一套；
四人及以上组团报名：优惠100元+赠送价值150元的道服一套；
老学员推荐： ……（未完，全文共8584字，当前仅显示2344字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：以翱翔跆拳道馆为例分析团购营销模式对中小商家客流量的营销》）