毕业论文：互联网环境下的病毒营销应用研究——以微博病毒营销为例

目录/提纲：……
一、病毒营销的概念及原则2
（一）病毒营销的概念2
（二）病毒营销的基本原则2
（一）传播速度迅速4
（二）信息接收准确4
（三）传播形式主动4
（四）传播成本极低5
（一）制定病毒性营销整体方案5
（二）开展病毒性营销创意设计6
（三）选择病毒营销传播渠道7
（四）病毒营销信息发布与推广7
（五）病毒营销效果跟踪与管理8
（一）合理包装微博信息内容9
（二）寻找信息传播引爆途径9
（三）持续更新微博信息内容9
（四）整合营销效果更加明显10
一、病毒营销的概念及原则
（一）病毒营销的概念
（二）病毒营销的基本原则
二、病毒营销的基本特征
（一）传播速度迅速
（二）信息接收准确
（三）传播形式主动
（四）传播成本极低
三、病毒营销应用的基本步骤
（一）制定病毒性营销整体方案
（二）开展病毒性营销创意设计
（三）选择病毒营销传播渠道
（四）病毒营销信息发布与推广
（五）病毒营销效果跟踪与管理
四、病毒营销应用分析——以微博病毒营销为例
（一）合理包装微博信息内容
（二）寻找信息传播引爆途径
（三）持续更新微博信息内容
（四）整合营销效果更加明显
五、小结
……
互联网环境下的病毒营销应用研究
——以微博病毒营销为例

摘 要
营销是实现企业发展的基本职能。产品销售需要营销，品牌建设亦需要营销。营销通常需要大量的资源，如广告费等。如何实现低成本营销是企业值得思考的课题。互联网条件下的病毒营销为低成本营销提供了契机。
本研究首先界定了病毒营销的概念及原则。其次，讨论了病毒营销的基本特征。病毒营销具有传播速度迅速，信息接收准确，传播形式主动，传播成本极低等特征。再次，划分了病毒营销的基本步骤。从病毒营销的策划过程来看，病毒营销大概可以划分为五大步骤：一是根据营销目标和营销受众制定病毒营销的整体方案，二是开展病毒营销创意设计，吸引受众的创意是病毒营销达到良好效果的基本保证，三是选择病毒营销的传播渠道，病毒营销渠道关系到营销创意能否及时准确地被营销受众所接触，四是病毒营销信息的发布与推广，这个阶段信息源的选择很重要，关系到发布的信息能否被迅速转播，五是病毒营销效果的跟踪与管理。最后，在论文的结尾部分以微博病毒营销为例，分析了互联网环境下病毒营销的实际应用。
关键词：互联网；病毒营销；微博营销
Abstract
The primary function of marketing is to realize the enterprise development. Products need to marketing, brand building also need marketing. M
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1004字，正式会员可完整阅读）……　
viral marketing channel relationship to the marketing idea can timely and accurately be contact by audience, four is the viral marketing of information publishing and promotion, the choice of the sources of information at this stage is very important, related to the release of information can be quickly, tracking and management of five is viral marketing effect. Finally, in the end of the thesis to weibo viral marketing as an e*ample, analyzes the Internet viral marketing under the environment of actual application.
Key words: the Internet; Viral marketing; Weibo marketing
目 录

引 言 1
一、病毒营销的概念及原则 2
（一）病毒营销的概念 2
（二）病毒营销的基本原则 2
二、病毒营销的基本特征 3
（一）传播速度迅速 4
（二）信息接收准确 4
（三）传播形式主动 4
（四）传播成本极低 5
三、病毒营销应用的基本步骤 5
（一）制定病毒性营销整体方案 5
（二）开展病毒性营销创意设计 6
（三）选择病毒营销传播渠道 7
（四）病毒营销信息发布与推广 7
（五）病毒营销效果跟踪与管理 8
四、病毒营销应用分析——以微博病毒营销为例 8
（一）合理包装微博信息内容 9
（二）寻找信息传播引爆途径 9
（三）持续更新微博信息内容 9
（四）整合营销效果更加明显 10
五、小结 10
参考文献 11

引 言
据中国互联网络信息中心第31次发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%[ ]。随着互联网的普及与网络用户的持续增加，网络营销已经成为企业营销手段中的重要选择。作为网络营销中的一种特殊营销手段，病毒营销也因此营运而生。病毒式营销是依托于网络数字环境下的一种信息传递战略，这种信息传递方式因其扩散模式同病毒扩散模式相仿，被人们形象地称为病毒。病毒营销利用公众对某一社会热点的持续关注，将文字、图片或视频与企业创意相结合，使得社会公众主动复制和传播该创意，从而达到提高企业品牌影响力，扩大企业品牌形象的营销目的。数字化的信息像病毒一样快速复制传向数以千计数以万计的受众 每一个受众接收信息后又主动形成新的扩散源头。进而以复数倍增的形式达到可观的传播效果，正因其传播速率的高效和传播过程中用户的自发性凸显了网络营销费用的低廉和传播高效的特性，使得病毒营销已成为网络环境下企业营销方式一种很被看好的选择，如果运用恰当，企业可以通过非常低的营销成本达到企业想要的营销效果。
营销是实现企业发展的基本职能，产品销售需要营销，品牌建设需要营销。而营销通常需要大量的资源，各种各样的广告费用在企业成本中占有很大的比例。如果实现低成本营销是企业值得思考的课题。互联网条件下的病毒营销为低成本营销提供了契机。通常，文字、图片和视频是承载病毒营销的载体，其表现形式生动、幽默，能够给传播者带来愉悦感，从而促使消费者主动传播企业的营销创意。但病毒营销并不是经营者的万能药，在运用病毒营销时必须符合相应的条件，如何利用好病毒营销这种方式迅速地扩大品牌影响，趋利避害，是对经营者把握市场，把握消费者心理的能力和创意能力的考验。本研究以微博病毒营销为例，探讨病毒营销在互联网营销环境下的应用。
一、病毒营销的概念及原则
（一）病毒营销的概念
所谓病毒营销，也称病毒式网络营销，或病毒视频营销，它是指企业通过提供有价值的产品或服务信息，引发人们关注，再利用电子邮件、聊天室交谈，在网络新闻组或者社区论坛等发布此信息，通过用户的网络宣传，使信息像病毒一样传播和扩散，达到让大家告诉大家的目的。这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人，是传统人际传播的网络形态，而其效力要远远超过人际传播。
病毒式营销并非指依靠传播病毒来开展营销活动，而是指通过用户口碑传播的原理，使得信息像病毒一样传播和扩散。病毒营销利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，是一种常用的网络营销方法，经常用于进行网站推广、品牌推广等。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
2010年足球世界杯比赛期间，嘉士伯啤酒公司将制作的三段小视频——不准不开心，放在网络上，讲的是中国队赢阿根廷队、巴西队与法国队。并称这是送给不屈不挠的中国球迷，当然视频中我们是靠打麻将、练中国功夫、夹火锅鱼丸赢得的胜利。这个搞笑的短剧 ……（未完，全文共11851字，当前仅显示2819字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：互联网环境下的病毒营销应用研究——以微博病毒营销为例》）