毕业论文：诺基亚手机品牌营销策略分析--以VERTU手机为例

毕业论文：诺基亚手机品牌营销策略分析--以VERTU手机为例

摘要
营销是一个企业的灵魂，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为效益的过程,塑造和传播品牌形象，是品牌营销的重中之重。品牌战略是现代企业发展战略的重要组成部分，它是有关产品、质量、营销和文化等一个有机系统的综合体，是一种决定企业命运的无形资产。与国外企业的经历相比，我国企业一方面没有充足的品牌打造时间，不像国外大品牌一样有上百年的时间去对品牌进行文化沉淀和宣传推广。一个世界级企业的成功，决非偶然，一定是企业独特的管理哲学和营销战略在发挥作用。一项品牌决策成功,不仅给企业带来很高的收入,而且还会成为企业的长远发展的奠基。本文通过对VERTU手机在市场营销状况进行分析和研究，分析其在市场营销中的成功之处，并对我国企业如何构建自己的品牌提出了相应的对策。
关键词：VERTU；营销策略； 品牌营销

Abstract
The marketing is enterprises soul, the brand marketing is founds the brand and transforms the brand as the benefit process, the mold and the dissemination brand image, is the brand marketing primary mission. The brand strategy is the modern enterprise development strategy importan
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1081字，正式会员可完整阅读）……　
he market marketing situation , analyzes the success of the market marketing , and puts forward the countermeasures to our country enterprise to help them build their own brand .

Key word: VERTU; Marketing strategy; Brand marketing


目录
目录 1
引言 2
1 、文献综述 2
1.1 国外文献综述 2
1.2 国内文献综述 3
2 、诺基亚与VERTU 4
2.1 诺基亚简介 4
2.2 VERTU手机 5
2.3 VERTU手机品牌特色 6
3 、VERTU手机营销策略 7
3.1 VERTU手机全新广告形象 7
3.2独一无二的产品质量 8
3.3 直面客户的销售渠道 9
3.4 尊贵奢华的品牌理念 9
4 、VERTU手机营销给我们的启示 10
4.1确定清晰个性化的品牌定位 10
4.2重视品牌质量 10
4.3树立正确的品牌理念 11
4.4塑造独特的品牌个性 11
结论 12
参考文献 13



诺基亚手机品牌营销策略分析--以VERTU手机为例
引言

20世纪90年代初，“手机”还是中国人心目中的奢侈品，然而，经过短短几年的发展，诺基亚、摩托罗拉、爱立信就迅速地占领的中国市场。此时国产手机也正在蓬勃发展，但是我们在看到国产手机取得的长足进步的同时，也意识到其明显的不足，例如没有掌握核心技术、品牌形象不强、质量不过关等。营销是企业的灵魂，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为效益的过程,塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。而品牌的目标形象如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。分析VERTU手机市场营销策略的成功之处，对于我国手机市场乃至所有企业更好发展具有重要的理论意义和实践价值。

1、文献综述

1．1国外文献综述
20世纪50年代，美国广告之父大卫•奥格威第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。美国著名营销学者菲利普•科特勒(Philip•kotler)曾这样表述品牌： “品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或者是这些因素的组合，是用来识别产品的制造商和销售商，它是卖方做出的不断提供给买方的一系列产品特点，利益和服务的允诺。"
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程；是企业通过市场营销活动，运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。从品牌营销的概念可见，研究品牌营销首先要研究品牌资产，国外学者就是通过对品牌资产的研究确立了一整套的品牌营销策略。
菲欧娜•吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai．Lioyd’S等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足，仅仅心理或者理性满足本身是不够的，品牌定位要把这一切整合在一起，采取非常积极主动的姿态，确定品牌的核心理念和定位至关重要。判断多个可能的定位的时候，主要有4个因素可供参考：有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响主要需求对象的行为模式及其市场反应?公司的核心竞争力是什么?公司是否继续努力发展这些优势?公司竞争力的不足在哪里?真正的市场机会在哪里?对于客户行为有哪些心得，可以帮助公司获得更大的客户认同?花点时间想想品牌定位的后果是值得的，因为花钱推广错误的定位和理念徒劳无益。

1．2 国内文献综述
刘畅认为目前存在于一些企业家头脑中的品牌的概念，其实并非真正意义上的品牌，充其量只是商标而已。一个品牌的知名度不能由投票和测试来判断，最终的认可在于市场。实际上，品牌的内涵是全方位的，包括为创造客户满意的所有有形的产品及无形的服务囊括了企业的员工、产品、服务、客户消费环境、信誉、设计、广告、行销网络等方方面面。通过品牌塑造带来的产品溢价、市场培育以及品牌忠诚所提高的市场进入和替代的成本，使公司获取更为稳定的市场地位和收入来源。
季红的观点是企业创立品牌的根本原因，是为了公司的将来、产品和服务不断更新，这都可以通过为客户创造理性感性价值赢得他们的忠诚。被市场认作有发展前途的企业，都是拥有十分明确的定位和令人信服的企业品牌。品牌并不是一经定位以后就一劳永逸地发展下去，近年来在快速消费品行业中品牌转型是一道常见的风景。例如网络服务，在这个市场上，业务的边界被打破，发展和财富的来源无从预测。品牌不断转型定位以应对环境的变化，把握新的机会。延续品牌竞争优势的唯一源泉是对消费者的理解，与消费者之间的情感联络是因品牌的蓝图和价值观确定的，这些必须保持相对的稳定。
何燕华、卢泰宏的观点是，品牌定位的战略意义体现在五个方面：定位是企业营销战略的基本要素，是制定营销策略的前提和依据；定位能形成品牌优势，创造差异化的 ……（未完，全文共12758字，当前仅显示3034字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：诺基亚手机品牌营销策略分析--以VERTU手机为例》）