郎酒公司多品牌战略实施策略分析

目录/提纲：……
一、多品牌的市场策略
（一）创新定价模式
（二）提升品质，扩大产能，销售_升级
二、多品牌的广告策略
（一）加强电子商务营销
（二）多品牌统筹下的针对性
三、多品牌的公关策略
四、多品牌的促销策略
……
郎酒公司多品牌战略实施策略分析

摘要：多品牌战略是企业发展到一定阶段的战略选择，是企业实现健康可持续发展的必然选择。郎酒公司从战略的高度上认知与把控多品牌管理与设计管理之间的关系，打造出企业持续的、独特的竞争力，最终实现企业多品牌战略的成功实施。
关键词：郎酒公司；多品牌；实施
一、多品牌的市场策略
当今的商业环境己经发生了巨大的变化，未来的商业模式将会发生巨大的转变，必定会以更加灵活地姿态来应对全球化、市场化与信息化的洗礼。多品牌战略因其构架的繁复与体系的庞大，如果在市场竞争中不深刻认识到这一点，会比单一品牌的企业反映的更加迟钝。探索与采用多品牌战略，就要不断打破固有的商业模式，去追寻创新与突破 。
（一）创新定价模式
郎酒公司通过对我国白酒市场价格的调查把产品分为5个档次，如表13-1:
表1-1 郎酒档次对比
市场档次 代表产品
高档顶级 茅台、五粮液、剑南春、水井坊
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略641字，正式会员可完整阅读）……　
2、高价值战略 3、超值战略
中 4、高价战略 5、普通战略 6、优良价值战略
低 7、骗取战略 8、虚假经济战略 9、经济战略
（二）提升品质，扩大产能，销售_升级
建设中国最大酱酒生产基地2012年10月23日，年产量达1.3万吨酱酒的两河口生产基地正式竣工并投入使用，中国酱香酒谷正一步步崛起。同时，郎酒在二郎镇2000多亩土地上建设酱酒灌装储酒体系、技术中心、酒体中心和成品老酒库。建成后，郎酒将新增年储存量30万吨酱酒的储酒体系，确保酱酒的品质。据了解，为确保郎酒酱香白酒的产能与未来销售增长保持一致，郎酒集团早在2009年就已完成两河口、吴家沟等新厂区的选址、规划，2010年年初正式启动工程建设，利用赤水河天然优势，打造酱香酒谷，扩大酱酒产能。
在突破百亿之后，郎酒市场进一步扩大，为了贯彻“营销落地”，把销售工作做得更加细微，2012年，郎酒对全国市场进行了组合，全国销售市场组合为55个省级办事处，省办下面的业务区和城市办事处则组合得更为细致。在此基础上，郎酒引进大学生营销新_，调整销售队伍结构。
　　在经销商方面，郎酒以稳定有效的长效机制确保市场品牌活力，扶持商家长期经营，提高市场运作能力和盈利水平，实现郎酒经销商队伍的做强做大、升级优化和持续发展，实现长期、持久的共赢合作。2012年，随着郎酒品牌影响力与美誉度的提升，郎酒与经销商之间的合作越加趋于良性，郎酒进一步优化考核机制，更倾向于为经销商着想，考核亦按销售实情考核，共建共享，互利共赢。这就更加吸引了经销商代表与郎酒通力合作。“郎酒的快速增长与经销商的通力合作密不可分，与郎酒和商家共同为消费者提供的产品体验密不可分。”郎酒相关负责人表示，随着郎酒品牌影响力、号召力的日益强大，喜欢郎酒、衷爱郎酒的消费者越来越多，关注郎酒、信任郎酒、与郎酒共谋未来的商家也日益增多。
二、多品牌的广告策略
（一）加强电子商务营销
从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国白酒业这个最具民族性的传统产业，从目前发展现状来看，在行业集中度不断提高、行业趋向品牌化竞争、产业政策逐步利好、市场竞争格局多级化演绎等形势下，白酒产业保持着稳健增长的发展态势，但面对市场竞争的不断加剧及全球经济一体化的挑战，建设电子商务迫在眉睫。郎酒公司应根据自身的特点去建设自己的网络。目前郎酒网站是个宣传性网站，主要功能是郎酒品牌和产品的宣传，尚不具备在线交易等功能。建设“郎酒在线”高端产品电子交易系统将是公司的一个方向。建设好的“郎酒在线交易系统”应该拥有全面的产品体系，涵盖了高端郎酒的全线产品，能够让消费者接触和选择更多品种的郎酒高端产品。在线订购让消费者足不出户就能确保买到优质的郎酒高端产品。网站还应该提供的在线咨询的服务，能随时随地解答消费者的疑问，除此之外，它还提供团购服务，并且消费积分制也可以使消费者获得更多的实惠 。
（二）多品牌统筹下的针对性
广告每一个产品品牌都是有自己的个性的，在进行广告运作时必须在企业整体广告策略的_下，每个品牌都要将自己的独特之处展现出来。各品牌均有自己的细分市场，要根据细分市场的特点展开广告运作，既可以有针对性地选择广告投放平台，又可以直击目标受众的内心。郎酒在给各品牌做广告推广时，就做到了有针对性地开展。郎酒高档 ……（未完，全文共3561字，当前仅显示1798字，请阅读下面提示信息。收藏《郎酒公司多品牌战略实施策略分析》）