基于电子商务的雷克斯服饰有限公司网络营销策略实施

目录/提纲：……
一、网页策略的实施利用
（一）网页设计
（二）网页优化
第二、描述性MEm标签
（三）网站优化
一是站内优化，二是站外优化（推广）
二、产品策略的实施
第一、产品的人群定位
第二、产品的竞争对手定位
三、网络品牌策略的实施
四、价格策略的实施
五、渠道策略的实施
……
基于电子商务的雷克斯服饰有限公司网络营销策略实施

摘要：网络营销策略必须正确实施才能达到电子商务的营销目的。一增加潜在客户数据库，二提高客户重复购买。本篇将围绕雷克斯服饰有限公司网络营销策略的选择，提出具体的实施方法，并且对其效果进行初步展望。

关键词：电子商务；雷克斯服饰有限公司；网络营销

引言
受2008金融危机的影响，我国中小企业的生存现状表现为：行业竞争激烈，生产经营成本升高，国际市场需求明显下降，服装出口受阻，出口退税下调等。除了部分企业在竞争中倒闭之外，一些服装企业开始转型电子商务，寻求新的出路（主要方式就是B2C和C2C）。从整体上看，服装B2C企业的网络营销状况仍然有很大缺陷，大多数服装B2C企业仅仅是在Amazon或eBay开通进行产品销售，并没有一个明确的网络营销策略。以雷克斯服饰有限公司为例，主要是通过在第三方平台进行价格战来赚取微薄的利润，不能有效构筑起企业的市场形象，急需一些强有力的措施来改变被动的局面。

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网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带_性，以吸引搜索者点击该链接。雷克斯服饰有限公司要按照这个标准重新校对网页标题，使之更符合搜索引擎的要求。
第二、描述性MEm标签。raeta标签的一个很重要的功能就是设置关键字，来帮助你的主页被各大搜索引擎登录，提高网站的访问量。在这个功能中，最重要的就是对Keywords和description的设置。因为按照搜索引擎的工作原理，搜索引擎首先派出机器人自动检索页面中的keywords和description，并将其加入到自己的数据库，然后再根据关键词的密度将网站排序。因此，我们必须设置好关键字，来提高页面的搜索点击率。关键字通常是以逗号来分割，建议不超过20个。
（三）网站优化
网站优化的基本思想是：通过对网站结构、布局、功能、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，能够充分表现出网站的网络营销效果。网站优化则侧重于“网站”的概念，本质上是对网站进行完善、改良，让访问者获得良好的浏览体验。通俗的來讲，网站优化分为两个部分，一是站内优化，二是站外优化（推广）。站内优化主要内容包括：网站结构的设计、网站代码优化、内部链接优化和网站内容的优化、网站用户体验优化等这些内容。
二、产品策略的实施
以雷克斯服饰有限公司的资源能力分析可知，实体商品是唯一选择。网络上的相互对话成为买卖双方交流的主要形式，消费者或潜在客户通过卖方的主页了解其商品详情，通过购物车表达自己对商品品种、价格和数量的选择；而企业则将面对面的交货方式改为邮寄商品或送货上门，同原有的目录邮购商品有相似之处。
第一、产品的人群定位。如果对自己的产品思路不清晰，那么后面的网络营销全部是错误的。对自己的客户_清楚吗？他们是谁？他们在什么地方？他们需要你提供什么？他们想得到的又是什么？等等问题都是我们大家都必须要去思考的一个问题。当自己的产品的客户_定位清晰了之后，那么按照潜在客户经常出现的地方点对点的进行广告或者是相关的信息发布，那么基本上问题都不是很大。我们把客户定位在有维修更换需求的普通人身上和专业的电子工程师或讲师，一下子就明确了营销的方向。
第二、产品的竞争对手定位。竞争对手是我们现在无论做任何行业基本上都有可能碰到的，只有对自己的竞争对手进行充分了解，那么才有可能在竞争对手上不断的超越。分析竞争对手的产品，找出自己的产品和竞争对手的产品的差异，然后进行相应的推广以及销售策略，对于竞争对手的产品的细节一定要注意，包括它和你之间的差异点。分析竞争对手的模式，前期我们可以找到一个行业中最好的标杆，然后对照自己的标杆进行模仿，主要是从竞争对手的关键词、竞争对手的信息发布点、竞争对手的营销手段等等，进行全面的模仿和跟进，直到自己产品能够有一定优势的时候在进行超越。
三、网络品牌策略的实施
作为雷克斯服饰有限公司网络品牌策略实施的第一步，全新的品牌网站域名及商标已经提前在相关机构注册。而网站可信度是网站专业性评价体系的组成部分，也是提升网络品牌、增加用户信任及实现网上销售的基础条件。网站可信度的调查指标包括：证明文件是否属实、保护用户隐私政策、可信的联系方式、域名与品牌一致性、在线客服方式、售后服务承诺等。
建设雷克斯服饰有限公司网络品牌需要时间和过程，维护网络品牌则更需要时间和过程，在维护中可以了解品牌的真正内涵。网络品牌的维护需要考虑网络品牌的各个部分，比如域名和空间什么时候到期，网站客服系统里最新的用户反馈，论坛里关于公司的最新关注和报道，以及整 ……（未完，全文共3823字，当前仅显示1931字，请阅读下面提示信息。收藏《基于电子商务的雷克斯服饰有限公司网络营销策略实施》）