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企业党的群众路线教育联系点调研报告11

发表时间:2013-12-12 21:05:53

电网事业部市场开发现状及对策
公司副总工程师
企业党的群众路线教育联系点调研报告11

今年初公司下达给电网事业部的开发目标是4亿,年中又调整为4.5亿,截止10月底电网事业部中标额仅为18590万元,年度指标完成率为41.31%。10月30日在市场品牌部办公室,副总工程师兼市场品牌部部长王茜同电网事业部总经理马建怀进行了沟通交流,就下一步市场开发对策进行探讨。
一、现状及问题
2013年中标项目一览表
序号 中标工程名称 中标金额(万元) 中标时间
1 中粮生物化学(**)股份有限公司丰原生化总降变—路西变110KV线路入地改造工程 140.00  
2 凤阳县城乡建设局凤阳县公租、廉租房供电工程施工 545.47  
3 **省电力公司2013年第
……(新文秘网http://www.wm114.cn省略540字,正式会员可完整阅读)…… 
11 杉杉名都一期、二期、三期供配电工程 433.00 2013.9.6
12 2013年省电力公司第五批项目:亳州楚村110KV变电站工程、马鞍山莲华110千伏变电站工程、宿州苗安110千伏变电站工程、蚌埠怀远35kV褚集输变电工程、淮北濉溪35千伏姚南输变电工程 3542.07 2013.10.12
电网工程合计 18590.04  
从上述中标项目来看,合作开发中标额10130.01万元,占中标额54.49%,**省电力公司系统中标额7460.03万元,占中标额40.13%,自主开发中标额,1000万元,占中标额5.38%。
从年度中标额完成情况可以看出,电网事业部自主开发能力欠缺,除**省电力公司外几乎无长期客户资源,主动收集市场跟踪信息较少,大部分是被动受理为合作开发项目。
二、下一步开发思路
抓住国网“三集五大”改革,送变电公司施工项目收缩的机会,进一步做精省公司项目,继续坚持“全力满足供电公司要求”的服务理念,同时继续维系和巩固和省公司系统的良好关系,以获取省内电网更大的市场份额。
积极开拓省外电网市场,高标准、高定位干好泸县220KV变电站项目,树立我公司在四川电网的品牌形象,同时积极和各相关方建立良好的人脉关系,为未来巩固和扩大四川电网市场份额奠定基础。另外,利用合作方人脉关系,重点关注河北、内蒙、山西、贵州、甘肃等省公司项目。
积极寻求系统外市场,巩固和**院、国电光伏、中南院新能源公司等单位的战略合作关系,以获得稳定可靠的市场来源,利用南网新能源公司相关人脉关系,力求在光伏项目总包取得突破。另外,会同电仪专业公司广泛寻求社会关系,扑捉项目信息,通过开发地铁强配电、省农行供配电等项目,建立社会市场的人脉关系和开发经验。
加大合作开发力度,改变合作开发仅事业部经理一人抓的局面,将其提升到事业部主要工作之一的高度,设立奖励机制,鼓励全员开发,力争合作开发达3亿元。同时安排事业部领导分管,专人负责,加强合作开发项目执行的过程管控。
积极参与新疆兵团输变电项目投标,寻求电网EPC总包项目突破,在兵团建立并维系人脉关系,打入并持续开发兵团市场。
梳理电源项目客户,针对重点客户积极接触,并多方面拓展信息渠道,建立多个长期客户以维系未来市场。
三、年内后续开发情况预测
1、已基本锁定项目

号 项目名称 预计金额(万元) 备注

1 巢湖观湖风电送出110千伏线路工程 380 从送变电分包
2 河北省电力公司220千伏变电站工程 2443 合作开发
3 中安联合煤化工项目220KV输变电工程 7500(估) **院总包
4 省公司第六批项目 900(估)
合计 11223

2、正在独家洽谈,希望较大项目
序号 项目名称 预计金额
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