公关销售部2014年工作计划

目录/提纲：……
3、春节前集中走访新老客户，发放工作记事月历和婚宴宣传单
4、总结上一年工作完成情况，制定相关政策，适时调整工作方向
2、调整客户分配，重新划分客户
3、制定节后淡季销售计划，全年经营指标分解，落实到人
2、适当安排销售人员外出学习，增加新产品，完善服务项目
3、对旅行社、行业协会加大宣传销售力度，开发高端旅游客源市场
3、针对清明、五一等小长假开展促销活动，制定节假日促销方案
2、上半年工作总结，分析客源比例，有针对性制定销售方向
3、开拓创新，建立灵活的激励销售机制
2、加强销售队伍建设，团结协作，保证宾馆收益最大化
2、基层走访，集中销售，开发新客户，维护老客户
2、建立重点客户档案
3、全年工作总结
……
公关销售部2014年工作计划

月份 工作计划
一月 1、制定人大会接待方案，在此期间组织销售员做好宾馆产品宣传工作。
2、制定借调方案，并对新上岗销售人员进行全面培训，尽快进入工作
状态，扩大宾馆宣传力度。
3、 春节前集中走访新老客户，发放工作记事月历和婚宴宣传单。
4、总结上一年工作完成情况，制定相关政策，适时调整工作方向。
二月 1、统计第一批借调人员业绩
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略304字，正式会员可完整阅读）……　
统计第四批借调人员业绩，制定第五批借调方案。
2、针对协会、商会、医药等领域进行重点拜访，了解客户需求，有针对性的制定会议套餐，达成合作目标。
3、销售员跟踪服务，保证各个团队的服务质量，制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
六月 1、统计第五批借调人员业绩，制定第六批借调方案。
2、与宾馆其他部门做好团队接待工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与兄弟部门协调沟通，互相配合，充分发挥宾馆整体销售活力，收集客户反馈意见。
七月 1、统计上半年借调人员业绩。
2、上半年工作总结，分析客源比例，有针对性制定销售方向。
3、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。通过各种方式争取团体和散客客户。在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，及时反馈。
八月 1、 做好市场调查及促销活动策划，组织相关人员收集，了解旅游业、
宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为宾馆领导提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
2、加强销售队伍建设，团结协作，保证宾馆收益最大化。
九月 1、制定中秋节、国庆节销售方案，积极配合相关部门开展促销活动。
2、加强与网站、微信平台以及银企之间的合作，重组产品，开展团购活动，加强对外宣传力度。
十月 1、借助黄金周的各项活动，加强服务意识，积极开展各项销售活动。
2、基层走访，集中销售，开发新客户，维护老客户。
十一月 1、 加强与客户的感情交流，听取客户意见。为巩固老客户和发展新客
户，在 ……（未完，全文共1341字，当前仅显示852字，请阅读下面提示信息。收藏《公关销售部2014年工作计划》）