TCL照明电器有限公司营销渠道初探（开题报告）

目录/提纲：……
一、选题：课题来源、国内外研究现状述评及研究意义（1500字以内）
二、研究内容、拟采取的研究方法、预期成果
（二）研究方法
（三）预期成果
三、指导老师意见：
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毕业设计(论文)开题报告
TCL照明电器有限公司营销渠道初探

一、选题：课题来源、国内外研究现状述评及研究意义（1500字以内）

（1）课题来源[标题用四号黑体，正文用小四宋体，行距1.5倍]
　　　课题来源于企业生产实践。营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。在TCL集团照明电器事业部实习期间，本人主要从事市场调研、渠道维护、经销商和分销商的管理等等相关工作。工作期间，我充分认识到营销渠道在企业发展中的重要性。同时在公司集团的培训下，我进一步的认识到了营销渠道管理、渠道维护和渠道的资源整合等理论知识和实践知识的融合。于是本人在指导老师和公司领导的帮助下，在借鉴相关专家在此领域研究的基础上，对TCL照明电器有限公司营销渠道进
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费者的另一方，正在靠营销渠道系统连接在一起，因此可以说，营销渠道是企业走向市场的桥梁。但是，如何制订符合客观实际的渠道战略是我国诸多企业面临的重大挑战之一。营销渠道战略正确与否关乎企业的兴衰成败。因为企业一旦确定了渠道战略，就需要将大量的资源在渠道中分配、组合，使之与战略相匹配，进行有效运作。因此正队企业当前面临的渠道问题，探讨企业营销渠道战略管理的思路、方法和模式，提高企业营销的决策水平，就显得十分重要的意义。
　　　如何对企业营销渠道管理也是国人研究的一个重要的课题。中国高等院校市场营销研究会副会长卜妙金先生在他的著作《营销渠道管理》一书中阐述：营销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分。作为企业进入市场、实现价值的分销决策与管理，近年来年引起了企业界的广泛实践和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。在企业飞速发展的同时，如何对渠道成员管理，如何对渠道进行战略设计，如何构建渠道战略组织模式，如何进行分销渠道策略管理、如何对现有营销渠道进行评估、优化和设计等等都是现代企业应该时刻考虑不容忽视的问题。在详细的阐述观点同时，引用国内外各著名企业的营销渠道和渠道模式案例进行再次的归纳和概括，达到了理论和实践的完美结合。
　　　根据资料显示，目前我国国内对该营销渠道领域的研究已经处于中高级阶段，将中国文化很好的运用到企业营销渠道的管理中去，达到了以国人文化发展企业的效果。这是一个进步，但是在营销渠道的部分领域研究还稍有欠缺。
（3）研究意义与目的
　　　研究本课题主要有以下三个方面的考虑：其一，营销渠道的地位和重要性。企业的营销渠道在企业的营销活动中扮演着极其重要的角色，是企业成功地打开市场之门的基本条件，也是企业市场营销的重要组成部分。其二，企业规模越来越大，对渠道的辐射力和控制力要求越来越高，因此对渠道的建设和结构的设计提出了越来越高的要求。其三，提高渠道管理水平的需要。中国企业，特别是中小型企业在实际的营销模式云做中由于缺乏正确的渠道观念的指导，缺乏行之有效的渠道战略参考模式，基本上是凭经验运作，难以避免许多问题。
　　　在营销大战中，谁拥有营销渠道网络，谁就有可能拥有市场；谁拥有了市场，谁就有可能拥有消费者；谁拥有了消费者，谁就有可能在营销大战中获得胜利。本论文的主要目的是通过对TCL照明营销渠道中存在的问题进行分析，找到渠道改革的关键点，并对现存的营销渠道和营销渠道模式进行优化，使TCL照明在市场上迅速建立起竞争对手无法迅速学会的竞争优势。并希望能够为我国众多尚未建立有效的营销渠道并还在摸索的企业提供一些成功的经验，并为这些企业制定正确的营销渠道策略，迅速建立起自己的营销渠道作一些借鉴和启示。


二、研究内容、拟采取的研究方法、预期成果
本课题的研究主要包括以下四个部分：
1．TCL照明电器有限公司企业研究
　　　根据公司整体状况和经营产品，推出公司的发展方向和发展规划，目标，同时提出研究本课题的目的和意义所在。
2．TCL ……（未完，全文共3195字，当前仅显示1613字，请阅读下面提示信息。收藏《TCL照明电器有限公司营销渠道初探（开题报告）》）