公司营销共享大数据平台建设情况分析报告

目录/提纲：……
一、营销共享平台建设情况
二、聚焦智慧营销，提升决策运行效率
（一）全面树立智慧营销理念，树立营销管理价值导向
一是牢记舞活龙头的使命感
二是推动营销理念更新换代
三是深化营销共享平台建设
（二）深化营销_变革，构建智慧营销基础保障
（四）贯彻落实四大战略，构建智慧营销_内涵
1、大力实施精煤战略
2、积极实施运河战略
3、深入实施配煤战略
4、科学实施直销战略
（五）抓好五项优化，升级智慧营销调控手段
二是抢占铁路通道
……
营销共享大数据平台建设情况调研分析报告

一、营销共享平台建设情况
按照集团公司信息化中心的安排部署，2016年7月份开始实施营销共享大数据平台建设。经过近一年的建设正式上线运行，实现了公司产、运、销、存整个营销业务链多个应用系统的数据资源整合，建成了公司营销大数据可视化集中展示、应用平台。
取得如下成效：一是通过对营销业务链数据的梳理、规范、集成，以及收集相关行业关键数据，利用大数据智能技术，实现了公司产、运、销、存整个营销业务链多个应用系统的数据资源整合，建成了公司营销大数据可视化集中展示、应用平台，为营销科学决策提供完善的数据支撑。二是营销共享平台不仅有丰富的数据归集功能，还能够从产运存、销量、收入、价格、客户结构、流向结构、区域市场、行业结构等多个角度分析营销数据，具有灵活的数据对比分析功能。平台支持市
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略575字，正式会员可完整阅读）……　
积极借助营销共享大数据平台，开展客户需求及区域市场变化分析，实现“市场细分和精准营销”，提高营销效率；深入挖掘营销共享平台数据价值，提高数据资源反复利用率，创造价值，提高数据分析及应用的时效性，为产品结构优化、客户管理、流向优化、区域定价提供决策支持，提升公司对市场环境变化的敏锐性和营销决策科学化水平，实现公司效益最大化。
（二）深化营销_变革，构建智慧营销基础保障
积极开展组织机构优化升级调整工作，实行专业化管理和分工，让营销人员专职营销，摆脱日常事务性工束缚作，实现全部精力投入到市场开发与客户维护中。
在对现行营销模式评价分析的基础上，进一步优化整合科室职能、完善业务分工，按照计划制定、落实执行、过程控制、效果评价闭环管理理念，完善业务和风险_。依据市场统一规划、价格统一管理、合同统一_、计划统一安排、业务统一协调、销售统一核算的原则，优化调整相应科室职责。
（四）贯彻落实四大战略，构建智慧营销_内涵
1.大力实施精煤战略。省内坚持以炼焦配煤为主的精煤战略，采取“稳省内、扩周边、拓南方”市场策略，重点开发国有大型钢焦企业及大型民营焦化企业，提高气精煤省外市场份额，进一步提高精煤销售占比。省外煤矿加大高附加值化工原料煤、喷吹用煤市场开发，发展一批合作稳定、效益良好的化工行业客户。
2.积极实施运河战略。利用湖北、重庆等中西部、南方区域退出落后产能的有力时机，发挥运河“黄金水道”优势，全力拓展中西部及南方煤炭市场。进一步提高自营铁路集港和装船协同效率，提高运河流向发运量。稳步推进“河进江、江进海”策略，利用镇江及徐州地区沿岸港口，适时执行精煤上港销售，以拓展西南地区精煤市场。
3.深入实施配煤战略。对比年度配煤任务，倒排工期，层层分解，科学编制配煤计划，实现全流向配煤。与杨村、济三煤矿协调，尽快启动外购煤配煤和泗河口港配煤业务。结合煤泥干燥工程进度，根据各矿煤泥质量指标，开展煤泥、脏杂次煤、低质煤等配煤业务。在榆林地区设立配煤网点，为蒙煤入鲁配煤业务奠定基础。
4.科学实施直销战略。针对气精煤市场需求刚性萎缩，省内市场饱和的严峻形势，严格落实“客户包保”制度，确保现有战略重点客户不减量；积极开发国有钢企、水泥厂、焦化厂等大型直供客户，力争实现长协供应；探索在“两湖一江”地区实施精煤存储销售，拓展沿江精煤市场。
（五）抓好五项优化，升级智慧营销调控手段
1.优化营销战略
（1）营销战略确定基础
不断完善营销战略，对公司可持续发展至关重要。借助生产营销智慧决策系统，进行市场定位和目标市场的选择，通过不断创新营销战略模式、积极调整发展战略布局，优化市场结构，拓宽营销渠道，从多方面着手，强化营销战略建设。
（2）营销战略创新方向
市场定位：占据华东地区气精煤市场的主导地位。
目标市场：以省内、河北、河南及华中地区焦化、钢铁行业为主，建立以国有大型钢焦企业、大型民营焦化企业为主体的目标客户群，建立长协精煤价格机制，在产品策略、价 ……（未完，全文共3197字，当前仅显示1615字，请阅读下面提示信息。收藏《公司营销共享大数据平台建设情况分析报告》）