浅析电力营销面临新的挑战与机遇

浅析电力营销面临新的挑战与机遇

帮助客户高效节能用电，是我们的宗旨，使得用电的效率达到最大化是我们的目标；提供优质的售后服务是我们的义务，改善供电企业的内部机制，加强大家的市场营销管理观念，并与电力客户建立良好的业务关系，争取最大的市场份额。形势不断的改变着，我们只有拥有正确的营销观，才能不被时代给淘汰。我们面对的既是挑战，也是机遇，正是有这些挑战的存在，才会带来$隐藏%着的机遇。所以我们在面临挑战的时候，要把握机遇，迎接挑战。

一、电力营销面临的挑战

1） 电力市场的转变。改革开放之后，我国以市场经济为主导。在市场经济下，市场的运行，使得以卖方市场为主导的电力市场，转变为买方市场。这是市场的需求所导致的，但是很多企业却没有意识到这一点。这很危险，这些企业很可能会市场淘汰。这也就要求我们要以客户的要求为导向，而我们很多供电企业在这方面的意识都很
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略614字，正式会员可完整阅读）……　
了很多困境。由于没有相配套的政策来鼓励用户用电，使得网改得不到真正的实施使用。而在农村地区，更是很难将工作开展开来。农村消费水平不高，经济来源还不稳定，家用电器不够完整以及用电价格等因素，是造成农村电力市场难以拓展的原因。

二、电力营销面临的机遇

在上面，我们分析了电力营销面临的挑战，即电力市场的转变；机制体系不完善，服务滞后于用户需求；价格挑战；技术挑战；网改挑战等。下面我将结合这些挑战，来说说，电力营销面临的新机遇是什么？

1） 加强电力市场营销管理观念，完善内部机制。由于电力营销所带来的挑战，在上面已经分析过了。我们知道，电力营销体系能够分析市场运行规律，是我们占领和拓展市场的重要手段。我们只有加强了电力市场营销管理观念，使得电力营销深入到每个员工的脑海里，才能提高企业的经济效益和社会效益。为此，我们必须要完善企业内部机制。让每个员工都参与进去，不仅可以提高办事的效率，也能加强企业的凝聚力。

2） 灵活用电价格。价格，始终是影响消费者消费的重要因素之一。我们要把握好用电价格的弹性，对于不同的用户要区分对待，差价对待。做好与用户之间的业务交流，并研究客户的用电的规律，对于用电大大户，我们要给予优惠，并做好相关客户信息记录，以便日后业务往来；对那些少量消费的客户，我们要颁布一些鼓励消费用电的政策，刺激用户消费。借助社会服务体系，以降低供电成本，形成双赢的局面。

3） 加强科技探究，推动环保型用电。我们要知道电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障。我们要不断的进行科技创新改造，加大科研力量，使得我们的电力资源，更健康，更环保，更能为民服务。打造环保型企业，创建企业名牌，加强企业的知名度，提高企业的竞争能力，让企业更好的为人民群众谋福利。

三、怎样处理好电力营销面临的挑战与机遇

1） 电力营销面临的挑战与机遇的原因。之所以我们的供电企业，会面临这样的挑战，是由于不能从旧的经营模式中走出来，没有重视电力营销的运用。在生产和供电环节，还是以$卖方市场%为主导，没有及时做好售前售后服务，没有把用户的需要作为营销的方向。在市场经济下，这是致命的硬伤，如果不能及时做好电力营销工作，甚至会影响到企业的生存。

2） 建立健全电力营销机制体系。挑战与机遇共存，要想把挑战转化为机遇，就必须建立健全电力营销机制体系，这在我们整个发展过程中是不可或缺的那一部分。首先，我们要提高营销管理工作，以经济效益为中心，提高企业管理水平，推动企业发展；其次要加强绩效考核，完善并推广考核机制，推进管理创新；不断的调整经营理念销方式；建立完善的职工管理机制，让每个人，都意识电力营销是企业的核心业务，因此要给予编制上的保障；对于营销上的每个环节都力求做到完善得体，环环紧扣，只有这样，才能使企业获得最佳的效益。

3） 打开市场，拓展份额。首先要调整经营理念销方式，打开市场，拓展市场份额，加强企业竞争力。根据细分市场原则，通过对不同时期，不同地区，进行重点开拓，我们通过调查研究，目前，电锅炉在电力能源消耗中，所占比重最大，对此进行重点突破。同时要向农村进军，农村占用着很大比列，所以挖掘开发农村市场，就不可避免了。 ……（未完，全文共2713字，当前仅显示1725字，请阅读下面提示信息。收藏《浅析电力营销面临新的挑战与机遇》）