银行支行贷款工作经验交流材料

目录/提纲：……
一、市场风向敏洞察，贷款结构需调整
二、千锤百炼拓市场，持之以恒考毅力
三是许多商户与其他银行已经发生了业务往来，不愿意再接受其他银行
三、新老搭配激活力，绩效考核抓动力
四、合理分工提效率，团结一心攻难关
……
推动支行发展的四种能力
银行支行贷款工作经验交流材料

尊敬的总行领导、各位**的同事，上午好：
今天能够作为**的代表在这里和大家交流贷款工作经验和做法，我感到非常荣幸，一个支行各项业务的发展离不开一个长期的规划，更离不开每一名支行员工的辛勤努力，如果说**支行贷款业务的发展如此之快有什么特色的话，我想可以用四种能力来概括，那就是：洞察力、毅力、活力、团结力，这四种能力将**支行的每一名员工拧成一股绳，压力再大，我们也不怕，按照我们既定的方向和目标稳步前进。
一、市场风向敏洞察，贷款结构需调整。这几年来，经济下行趋势明显，企业上下游资金链出现问题频繁，大额贷款投放不良率显著提高，贷款风险无从把控，**支行分析市场形势的转变，对贷款投放结构及时进行调整，将贷款投放的方向从2014年开始已重点向小额消费类贷款方向转型，以**市场为依托，以**公司提供平台
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略611字，正式会员可完整阅读）……　
作协议，**城整体授信5.9亿，目前已经受理按揭贷款689万，正逐步投放中。
二、千锤百炼拓市场，持之以恒考毅力。**支行从2014年开始一直在**市场开拓市场，头一年我带领客户经理小明去走访商户，没少吃闭门羹，碰一鼻子灰。究其原因：一是商户对我们**的了解不够，一直停留在过去的视角看问题，不愿意接受我们的产品；二是觉得**只能提供小额支农贷款，不能满足他们的融资需求；三是许多商户与其他银行已经发生了业务往来，不愿意再接受其他银行。
在走访多次被拒后，小明感觉有点信心受挫，我告诉他万事开头难，这片市场是片荒地，我们要成为第一个挖掘人，肯定会遇到很多困难，吃很多苦，但是你要有信心，我们有我们的优势，我们地理位置近、我们贷款政策活、我们上门服务到位，时间长了客户自然就会对我们产生信任。小明把我的话听进去了，每天白天在市场里挨家挨户的走访，搜集商户资料，晚上加班整理商户档案，于是经过2年的锲而不舍、持之以恒的开拓，现在在**市场里已经没有哪个商户不知道**的小明了，大家要办信用卡找小明，要安POS机找小明，要办贷款也来找小明，小明成了我们**支行的活字招牌，现在小明感悟到只要付出就会有收获，再辛苦都是值得的，我告诉他，我们开拓这片市场不容易，千万不能松懈，丢了容易再捡起来就难了。
2016年**支行党支部在**商城建立基层党支部和金融服务站，每天安排专人值班，并建立500人的**商户微信群，每天在群上宣传我行的产品和政策，帮助解答商户的问题和产品需求，现在我们在**市场已经有了自己固定的客户_，截至目前为止，已经投放商铺按揭56笔，累计金额3582万元；投放基金贷20笔，累计金额达到2760万元，向**公司累计投放项目贷款2.2亿元，存放保证金2000万，吸收流动存款2.5亿元，各类银行卡比2014年新增600多张，开通POS机120台，企业网银比年初新增10户，批量代发40户，手机银行新增450户，帮助**商城引进更多的商户入驻，壮大规模，与**也建了长期的信任合作关系。
三、新老搭配激活力，绩效考核抓动力。2017年之前**支行的员工构成以40岁老员工占多数，老员工经验丰富，但是做事缺乏热情，想法过于固守成规，不善于创新突破。今年**支行调入了4名年轻员工，其中把2人充实到信贷经理岗位，这让整个支行的活力骤增，开会讨论的时候，年轻员工大胆提出自己的想法，老员工交流自己的经验，交流氛围非常浓厚，时常开会讨论热烈忘记了时间，领导已经走了，同志们还在那儿激烈讨论，常常问题得到了答案，大家会心一笑。
支行各项业务的发展光有活力还不够，还需要绩效考核才能最大程度的激发每个人的内生动力，首先在明确支行春天行动各项任务目标后，我们以总行的考核方案为依据，以按劳分配，多劳多得为指导思想，对每项任务又进行具体细化分工，计件计价，按月兑现，加班按天计价、考勤按指纹机记录计价、做贷款资料按笔数计价、老贷款展期维护按金额计价、到园区拓展业务按次数计价、参加支行和总行的活动，在总行活动中得奖、得到支行和总行领导表扬都参与计价奖励考核，制定出**支行的绩效考核方案后我们在支行会议上将方案拿出来讨论，大家可以畅所欲言的说出自己 ……（未完，全文共3395字，当前仅显示1714字，请阅读下面提示信息。收藏《银行支行贷款工作经验交流材料》）