领导人员基层联系点调研报告

目录/提纲：……
一、**厂“两学一做”学习教育开展情况
（一）党建工作基本情况
（二）“两学一做”学习教育基本情况
2、抓问题，强化学做结合突出问题导向
3、抓执行，强化责任落实为落实党员先锋岗和党员责任义务
二、**厂运营情况和存在的问题
1、经济指标完成情况
三是多措并举，实现原材料验收精细化
四是强化技术引领，结合原材料市场调研，不断试配创新
（二）存在的主要问题
三、精细化改革开展情况
（一）精准营销
一是厂站营销系统认真学习、领会精准营销实务手册，并付诸实践
（二）项目组及技术服务责任制
一是不断学习、探索、总结，完善各流程
三是打造复合型人才
五是提前策划，从承接项目时开始策划，每一次供应前也要策划
（三）单项目核算
四是从厂站少数人员知晓成本到项目组各成员都知成本，知毛利
（四）清洁生产
四、下一步工作思路和举措
（一）继续深耕**，提升区域地位
1、转变营销思维，以共赢的姿态面对市场，面对竞争对手
2、利用品牌和技术优势，对接高端客户
3、利用精准营销，挖掘区域优质客户
（二）融合并进，提高服务品质
1、以市场定位作为导向，做好生产服务
四是要加快结算业务办理，缩短结算周期
2、以技术服务为手段，提升产品品质
三是积极与项目高层对接,建立良好的客户关系，实现二次营销
（三）强化协同，提升材料保供能力和水平
3、持续做好技……
领导人员基层联系点调研报告

**年，**厂在公司提质增效、转型升级、聚焦突破战略指引下，贯彻落实公司“三位”发展要求和部署，全面推进市场竞争力、发展协同力、团队凝聚力、品牌影响力“四种力量”，做实精细化管理。厂站在市场开拓、生产经营、管理提升等各个方面均取得良好进展。
一、**厂“两学一做”学习教育开展情况
（一）党建工作基本情况
**厂现有员工67人，党员人数12人。其中正式党员11人，预备党员1人，党员人数占员工总数的17.9%。**年**厂严格按照股份公司党群标准化手册要求开展党、工、团组织的换届选举、党员发展等工作，目前，支部工作组织和工作机制进一步完善。
（二）“两学一做”学习教育基本情况
根据公司两学一做相关要求，**厂组织了一系列学习教育活动，坚持以学促做，发挥全体党员先锋模范作用。
1.抓学习，强化思想建设
根据**厂实际情况，**厂党支部结合三会一课制度相关要求制定全年学习计划，以习总书记系列讲话、党章条例等内容为学习重点，每月针对一个主题开展学习
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略712字，正式会员可完整阅读）……　
“两学一做”学习教育的工作成效。
二、**厂运营情况和存在的问题
1.经济指标完成情况。
截止**年12月21日，**厂全体员工齐心协力、开拓进取，实现混凝土产量75.33万方，效益3259.03万元，归母净利润2770.18万元，分别完成责任状88.62%、67.90%。应收账款余额10455.08万元，截止到12月，累计收款30348.25万元，累计结算66.99万方，结算金额22511万元。
2.区域市场开拓情况
**年以来**厂以公司三大营销战略为指导思想，深入践行精准营销，紧跟**临空经济开发、**综合物流园、硚口片区旧城改造等重点开发区域，大力开展经营工作。通过品牌营销牢牢抓住中国一冶、中冶武勘、中天建设等重点客户在**区的市场；通过高端营销成功对接了**区城投、恒大、利嘉、华润、中城等业主单位；通过精准营销开发了中国电建、中铁五局、武汉建工、湖北建工等一批国有大型施工企业，巩固了区域市场第一地位。截至12月，**厂**年全年签约量87.22万方,其中内部项目签约44.97万方，外部项目42.25万方。
3.降本增效开展情况
（1）经营信息费控制
一是通过精准营销直接对接客户，减少中间环节，降低居间费用；二是积极对接区刑侦大队，通过行政手段减少居间费用，仅欧亚达、常青恒大嘉园项目就节省了约80万元；三是积极对接，充分谈判，降低居间费用，国家网络中心、金香园、中城上城等项目节约费用约50万元。今年居间费较去年减少。。。。。
（2）非生产性费用控制
加强非生产性费用的管理，**年厂站对全年的非生产性费用进行集中_，将各科室非生产性费用的预算列入各科室的年度考核项目，对费用控制率每月进行倒排，切实保障费用预算_的推行。全年业务招待费较2016年下降15.18%。
（3）主材成本控制
一是加强地材供应商队伍建设，**年先后新引进3家水运（其中2家为矿山直供）、3家陆运供应商，对原有供应商格局形成冲击，促进保供、提升议价空间。二是强化调研，不定期对原材料矿山、码头以及周边搅拌站原材料情况进行调研，并分析指导生产经营。三是多措并举，实现原材料验收精细化。从源头入手，差异化验收，分类堆放，分级使用对原材料实现精细化验收管理。四是强化技术引领，结合原材料市场调研，不断试配创新。率先使用细江砂替代普通江砂，使混凝土单方成本下降约11元；通过试验成功开发出黑机制砂的使用，有效地保证了原材料的供应和抵制价格上涨；另外使用海建复合粉替代粉煤灰，混凝土单方成本降低约1元。五是提高替代材料使用率，提高卵石、细江砂、回收水的使用率，制定目标，并利用早晚会对每个班次的使用率进行通报。全年卵石替代率达59.53%，较去年上涨了28.51个百分点，细江砂替代率达60%，实现设定目标，回收水年平均单方用量37.5kg，是去年单方7kg的5倍多。六是加强项目供应策划，根据每次施工部位、方式、混凝土标号来进行供应策划，实现二次营销。如恒隆广场项目C25回填约1万方，经过策划优化配合比，单方利润增加17.5元。
（二）存在的主要问题。
1.汉江沿线环保压力与日俱增
党的十九大对生态文明建设和生态保护提出了新要求，作出了新部署，目前**区码头正在拆迁，集散中心还未建立。我厂的港口优势丧失，面临无码头起货，目前砂石主要来源于京山、安陆、芜湖、汉川等地，平均运距120公里，仅运费就增加了20元/吨，影响单方混凝土20元/方，并且由于陆运距离远，政府查处严，仅能晚上送货，对原材料组织影响巨大。
2.恶性竞争较为激烈
目前汉阳区域的盛大、源锦、中村等搅拌站采取低价竞争等方式进入**区域，扰乱了以前相对平稳的市场。加上因环保整治导致原材料价格上 ……（未完，全文共5690字，当前仅显示1998字，请阅读下面提示信息。收藏《领导人员基层联系点调研报告》）