农商银行支行汇报材料

目录/提纲：……
一、**农商支行人员基本情况
二、2019年工作成效
（一）党建引领促发展，凝心聚力勇担当
一是加强党员队伍建设，不断提升支部组织战斗力
二是强化责任担当，增强服务意识
（二）业务收入持续增长，支行效益不断提升
（三）践行“*******”服务宗旨，实现信贷业务健康持续发展
（四）夯实基础客户，推进个人金融业务稳步发展
（五）强化风险管理，提升发展质量，支行各项业务又好又快发展
三、***年旺季营销储备及开门红发展措施
（一）个人储蓄存款业务方面
一是，强化场内客户维护，夯实旺季营销成果
二是，做好存量代发落地及资金留存，持续营销代发新客
（二）信用卡业务方面
（二）大零售业务方面
一是抢进度，抓放款，快速实现储备业务落地创收
二是持续推进合作平台的搭建，做好平台名单客户走访营销
（三）大公司业务方面
一是抓存量，提升客户综合贡献度
二是赶在途、促落地、提综收
三是勤走访，拓新客
四是新业务积极做，开拓收入新增长点
……
农商银行支行汇报材料

一、**农商支行人员基本情况
**农商支行支行学习人，男女员工比为1:1.31。其中，合同工**人，占比**%，劳务工*人，占比***%。支行中_员共**名，占比**%。
随着第一阶段台席压降工作完成，支行人员结构得到进一步优化。从人员分布看，支行营销团队共***人，占比**%，其中公司客户经理*人，小企业客户经理*人......营业团队**人，占比**%，其中柜员**人，营业主管团队**人。农商支行内设部门管理人员（不含部门经理）**人。
从人员机构分布情况看，农商支行内设部门方面，业务部**人（含公司和小企业客户经理**人），管理部**人、计财部**人，行营业部**人。
二、2019年工作成效
（一）党建引领促发展，凝心聚力勇担当。
一名党员一面旗，一个支部一堡垒，并不是停留在口号上，而是实实在在落实到支行日常各项经理管理工作中。通过发挥基层党员的先锋模范作用，强化支部战斗堡垒作用，带领支行员工攻坚克难。
一是加强党员队伍建设，不断提升支部组织战斗力。一方面是积极把党员培养成骨干，目前支部**名党员中领导干部**人，营销团队**人，内设部门员工**人，营业团队**人，党员队伍已成为支行各岗位条线的骨干
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略840字，正式会员可完整阅读）……　
*万，任务完成率***%。项目扶贫净增**万，任务完成率***%，各项指标在分行排名靠前。绿色信贷新增放款600万，目标完成率***%。在客户服务创新方面，由**农商支行选送的某科技公司是唯一一个代表**分行参加**活动，并获得资本青睐。
（四）夯实基础客户，推进个人金融业务稳步发展。
面对存款理财化问题，**支行从基础客户做起，以客户需求为出发点，夯实基础工作，保持储蓄存款稳健增长趋势。在基础客户拓展方面，大力发展代发工资业务，提升基础客户比例，同时抓住客VIP客户对存款收益的需求，从基础大客户走访抓起，利用大额存单等存款工具，积极做好VIP客户维护与拓展。截至12月31日，支行储蓄存款时点余额***亿，时点净增**万，日均余额**亿，日均净增**万，任务完成率**%，在各农商支行中排名第一。
在信用卡业务发展方面，通过全员营销业务竞赛、业务联动发展等措施，并结合****等系列优惠活动，在完成发卡数量的同时也保证了发展质量。**年支行新增发卡***张，任务完成率***%，列分行第一位，新增激活首刷率***%，列全市第二位，新客户数***户。
（五）强化风险管理，提升发展质量，支行各项业务又好又快发展。
在做好业务发展的同时，**农商支行保持风险防控这根弦不放松。当前一方面随着经济结构调整的深入，严监管、去杠杆深入推进、淘汰落后产能、环保督查力度不断加大，另一方面贸易摩擦等外部经济环境影响，经济增长面临较大下行压力。支行在业务发展上面临的风险也在不断增大。
针对存在的问题，**农商支行从严控“事前”风险，加强客户准入管理，强化贷款把关，加强贷后管理，做到“三个坚持”，即贷前坚持客户信息交叉验证；贷中坚持客户分层把关；贷后坚持老客户定期走访，有力支撑业务发展，全面提升风控质量。截至***年年底，支行不良贷款结余仅***万，不良贷款率仅***%，贷款业务继续保持又好又快增长趋势。信用卡不良率***%，虽然未达到分行下达***要求，但不良率控制情况在各一级支行中排名第二。
三、***年旺季营销储备及开门红发展措施
人无远虑，必有近忧。业务发展亦不能仅着眼于当下，**支行紧跟分行**年旺季营销储备部署，把第四季度业务储备作为***年业务开门红的发展基础，将在做好储备业务落地的前提下，紧盯开门红发展目标，自我加压，查缺补漏，有效推进开门红各项业务全面发展。
（一）个人储蓄存款业务方面
一是，强化场内客户维护，夯实旺季营销成果。**年第四季度，**区重点通过**万价值客户的电销提升、存量VIP客户的走访提升以及商贸与贷款客户的结算资金留存，有效推动储蓄存款稳步增长，截至**月**日，**农商支行*月日均较*月增长**万，完成率达**%，列分行第一位。同时该成果能够助力**年首季储蓄存款季度日均新增**余万。下一步，**区将继续针对到期定期客户、VIP客户做好回访维护，针对**万客户及上月存款流失客户做好存款的营销提升工作。
二是，做好存量代发落地及资金留存，持续营销代发新客。一方面，目前**区通过旺季营销共储备代发企业*家，代发人数**人。1月份，**支行将紧抓年末企业上账旺季，抢抓代发业务落地。同时开展代发单位进厂宣传，做好资金留存营销。另一方面，**农商支行将持续通过“走千创百”营销活动，结合信贷业务的交叉营销，不断实现代发工资业务的新客营销。
三是，活动营销、综合营销两手抓，推动存款业务稳步增长
一方面是进一步加大社区活动宣传力度，1月份**农商支行将以存款引爆竞赛方案为指导，在支行范围内举办“**”、进社区、进厂区等大范围存款营销宣传活动，以“***”为抓手实现基础客户的营销引存。一方面重点针对目前已储备的118笔大零售贷款业务，结合我行客户综合贡献积分利率优惠政策，积极做好客户结算资金及贷款资金的留存工作。
（二）信用卡业务方面
截至**年**月**日，**农商支行通过优质单位的批量营销、人流密集区的路演营销、信贷客户的交叉营销，共实现信用卡储备**张。在此基础上，**农商支行确立了以1月份完成首季任务的目标，并将通过以下三点实现目标缺口的营销拓展。一是通过加强零售信贷业务交叉营销，结合信用卡优惠活动，紧抓客户需求，确保做到有贷有“卡”。二是在前期储备的代发工资业务基础上，利用在代发单位摆摊设点的机会，送服务上门，积极开展开卡激活营销。三是，重点针对全辖* ……（未完，全文共4669字，当前仅显示2358字，请阅读下面提示信息。收藏《农商银行支行汇报材料》）