大企业在商战中的威慑战略

虽然人类已进人高科技时代，但人们对孙子的思想依然怀有浓厚的兴趣，披沙拣金，孜孜不倦地从中激发灵感，接受启发，寻找教益。欧美日发达国家成功的商人们，在学习、运用孙子兵法方面，几乎把握到精髓，参悟了战争和市场竞争共性的禅机。他们根据不战而屈人之兵的战略思想，创造了一种在商业竞争中的威慑战略。
　　威慑战略是防止恶性竞争，避免两败俱伤的一种商业战略，尤其适用于实力雄厚的大型、巨型企业。它主要通过实力说服有理性的竞争者，建立可接受的和平，促使竞争者出于自愿的约束来互相合作，共存共荣。有效的威慑战略具备四大要素：
　　一可靠性：要让竞争者相信，如能自我约束而达成合作则可免遭损失直至获利，否则将蒙受难以
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