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软件的商业谋略

发表时间:2006/1/9 18:44:02

那一年,由于自己负责的硬件业务全线飘红,宋家瑜的心情很是不错。一天早晨,他突然被大中华区总裁周伟焜叫到办公室,宣布了一个惊人的消息:从第二年的月日开始,自己被调去负责大中华区的软件集团。
  宋家瑜的第一反应是“我做错了什么事情?”虽然软件集团已经在三年前成立,并且位列世界第二大软件生产商,但在内部,硬件看起来似乎还是更有前途的一个方向。
  这是六年前,宋家瑜第一次接手软件集团的场景
  **年,宋家瑜又一次从总部返回软件集团。此时的状况,从销售业绩、发展势头上看,已大大好转。软件从年起,连年蝉联国
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略408字,正式会员可完整阅读)…… 
身,带给自己的最终只能是痛苦。
  在上世纪年代初相当长的一段时间里,当的实验室研制出关系数据库、网络硬件软件、*处理器等多项成果后,它们却陆续成为竞争对手的制胜法宝。一次次地与广阔的市场擦身而过。
  其实,从创办之初,它就是作为“推动商业前进的助推器”而出来的。曾生产了大量的“商业机器”:奶酪切片机、钟表、刻度尺等。这些与计算或相关或不相关的产品,将的技术_到各个行业。
  这正与的中文名——“国际商业机器”不谋而合。
  但在此后的发展历程中,的技术研究逐渐偏离了市场,或者说不是以市场的需求为自己研究的直接驱动力。在自传中,郭士纳有这样一句尖刻的话,“为何将技术发明转化到市场中会在做得如此失败呢?”
  好在郭士纳及其继任者彭明盛,又将引入到正常的发展轨道中来,“以客户的需求为导向”这样一个_价值正在明晰。
  在互联网时代,客户的需求到底是怎样的?哪个发展方向是未来企业最大的利润增长点?
  答案是软件和服务。在软件上,给自己更明确的答案是:中间件业务。
  这五个字的回答看起来很简单,却走了八九年,耗费了上百万美元甚至更高的代价。终于,这个“蓝色巨人”痛下决心,放弃了消费者市场,将未来发展的重点放在了企业级市场上。
  开放的桥
  “我们要和操作系统软件以及应用软件生产领域的老大合作,而绝不是竞争。”
  “在操作系统软件上,我们承认微软是老大;在商业应用软件上,我们承认是老大;但在中间件业务上,我们是无可争议的领导者。”宋家瑜虽然语速不快,但却一脸的豪气。
  “我们致力于做中间件,绝对不和操作系统厂商及应用软件厂商竞争,我们与他们是合作的关系。”
  何为中间件?“很多人不理解中间件是什么,它的作用在哪里,其实我们每时每刻都在感受中间件带给我们的价值。”
  中间件软件这座桥,介于操作系统和应用软件之间,具有更强的开放性。所有的软件都可以运行在任何操作系统上,无论是还是。
  如果我们把互联网想象成一台计算机,中间件就是它的“操作系统”。计算机与操作系统密不可分,这也就是网络与中间件软件的关系 ……(未完,全文共1800字,当前仅显示1144字,请阅读下面提示信息。收藏《软件的商业谋略》