在全县招商引资工作座谈会上的讲话

目录/提纲：……
一、聚焦目标导向，对标对表找短板
二、坚持问题导向，有的放矢促融合
一是信息来源不广
二是招商业务不专
三是推进合力不够
四是后续服务不紧
五是外出频次不多
三、强化结果导向，全力保障落下来
一要强化“产业研究+主体研究”，做到知己知彼
二要强化“信息搜集+信息研判”，做到有分有合
三要强化“商务谈判+落地服务”，做到互惠共赢
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在全县招商引资工作座谈会上的讲话

同志们：
招商工作是当前全县经济工作的重中之重，招商工作也是一项系统工程，没有一线二线，没有前方后方，人人都有可能是决定客商选择的“关键因素”，抓招商必须举全县之力，用心用力抓，齐心协力抓，才能抓出成效。今天洪书记带领我们召开全县招商引资工作座谈会，目的就是和大家一起再把联动融合招商的思路理一理，方法提出来，动员全县上下争分夺秒拼招商、全力以赴攻项目、千方百计促落地，为**拼进百强注入源头活水和强劲动能。这里，我先谈三个方面想法：
一、聚焦目标导向，对标对表找短板
过去招商引资的惯例是“脚踩西瓜皮、滑到哪里算哪里”的模式，有什么办法就用什么办法，碰到什么项目就招什么项目。但是当前及未来，必须要充分聚焦自身优势，找准目标，整合资源，认真研究考核办法，围绕工作链条打造责任链条，进一步聚焦产业发展规划，实行目标化推进、清单化管理，实现招商引资工作提质增量。
一方面要紧盯考核目标。从市目标完成情况看
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票销售超150亿元，并带动EVA胶膜、接线盒、边框、焊带、玻璃、背板等配套产业实现产值50亿元；巨石及配套企业2024年开票销售80亿元、2025年开票销售超100亿元，全面梳理分解产值目标，以目标为“指挥棒”，划定招引任务、确定招引工作、创新招引方式，确保成功引进符合产业发展方向的目标企业。
二、坚持问题导向，有的放矢促融合
_总书记反复强调，要坚持问题导向，把问题作为研究制定政策的起点，把工作的着力点放在解决最突出的矛盾和问题上。当前，我们的招商引资仍存在一些亟待解决的问题。
一是信息来源不广。目前我们的招商信息获取渠道主要还是依赖传统的乡贤招商、以商引商模式，成本高、范围窄，尽管耗费大量人力物力“大浪淘沙”，最终能够成功引进的却不多，一手信息少、有价值信息也不多。虽然设立了润涟产业基金，但至今还没有实质性招商突破。开发区目前签约了15家招商中介，今年以来提供有价值信息60余条，签约了浙江中涤科技项目，与过去相比是进步的，但是我们也要知道，在当前各地政府招商内卷、竞争白热化的情况下，发展如逆水行舟，慢进也是退。下一步，还是要借助“外力”资源，拓宽招商引资信息渠道,将源源不断的信息流转化成项目流。
二是招商业务不专。招商引资本质是人的工作，是一个人、一个团队综合素质能力的体现。但当前我们的招商队伍综合能力还不够强，在产业研究、商务谈判、信息研判上，还有很大的提升空间。要进一步通过模拟招商推介、业务培训、一线锻炼等方式，建立既能独当一面,又能协同作战的高素质、复合型、专业化的招商队伍。
三是推进合力不够。当前，招商中存在的一个突出问题就是开发区、镇街、部门之间融合度不够，全县招商一盘棋思想还不够牢，存在“铁路警察、各管一块”的壁垒。在外出拜访、来涟接待、信息研判上，单打独斗、各自为阵、多头分散现象较为严重，究其原因，还是招商信息统一扎口工作做的不好，招商办牵头职能作用还有待进一步提升。
四是后续服务不紧。实事求是说，我们的开发区、相关部门对亿元以上项目的服务热情，与服务两个百亿元项目还是有较大差距的，没有像百亿项目那样专班推动，推和拖的现象依然存在。百亿级捷泰新能源项目从签约到开工用时仅51天，从建设到投产仅151天，日调度、日推进、日通报，事不过夜，问题清单及时滚动更新，这些好的做法却没有很好地落实到服务其他项目中。同时，大湾区、长三角驻点前呼后拥、前后方良性互动的局面还没有真正形成，前方获取的信息，后方研判不够及时、跟进服务不到位问题依然存在。
五是外出频次不多。各镇街、部门的主要负责同志，示范带头作用发挥还不够，外出次数不多，“出差式”招商依然存在。开发区的招商队伍虽然走出去了，但却没有真正沉下去、驻下来。有的一线人员“身在曹营心在汉”，缺乏招商热情和激情，工作浮于表面，存在“应景式”招商现象。对这些问题，一方面要进一步加强管理，另一方面要对不适合外出招商的及时调整，让敢想、敢干、敢闯、敢为的年轻干部充实到招商队伍中。
三、强化结果导向，全力保障落下来。招商引资以结果论成败，大家要以强烈的忧患意识抓招商，决心一定要够大、信心一定要够强，不务虚功、真抓实干，把**来之不易的发展势头，转化为一个个具体的产业项目，形成**新一轮高质量发展的“新硬核”“新支撑”。
一要强化“产业研究+主体研究”，做到知己知彼。招商到了这个阶段，大家的压力都很大、任务也很重，但决不能“捡到篮子就是菜”，要加强产业研究、甄别企业主体，统筹处理好项目的重要性、 ……（未完，全文共3570字，当前仅显示1880字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县招商引资工作座谈会上的讲话》）