国企能源销售企业主要领导在2025年年中工作会上的总结讲话

国企能源销售企业主要领导在2025年年中工作会上的总结讲话

同志们：
今天会议的主要任务是：全面贯彻落实**公司2025年年中工作会议精神，总结好上半年经验成绩，部署好下半年重点工作，鼓足干劲再加压、奋楫扬帆再远航，确保圆满完成全年各项指标任务。刚才，我传达了**公司2025年年中工作会议精神；**、**同志分别结合分管领域，通报了工作，分析了形势，指出了问题，提出了目标，明确了措施，我完全同意，希望同志们结合会议要求抓好贯彻落实。
今年上半年，面对经济下行、市场低迷、转型阵痛等多重困难叠加的严峻复杂环境，在以**书记为“班长”的班子坚强带领下，坚决贯彻**公司党委的各项决策部署，深耕市场、优化网络、拓展非油、提升服务，以担当实干引领公司转型发展，交出了一份殊为不易、令人鼓舞的工作答卷。在这里，我代表公司党委，向**公司历届班子和全体干部员工的辛勤付出表示衷心的感谢！
从上半年的实际运行情况来看，公司年初制定的各项决策部署和工作目标，是经过充分研究论证的，是符合公司发展实际的，是可以实现和完成的。因此，下半年，我们年初既定的总体思路目标不动摇，打法举措不改变。要完成既定目标，在于全体干部员工齐心协力共奋斗、履职尽责不懈怠、攻坚克难不回避、清廉干事不折腾，拿出只能进不能退的坚定决心、只能紧不能松的顽强毅力、只能胜不能败的拼搏精神，干字当头、奋力攻坚，确保全年目标任务的圆满完成。下面，我再强调三个方面的意见。
一、做好会议精神宣贯，凝聚爬坡过坎思想共识
年中工作会议是指导我们下半年工作的总纲。各部门（专业线）、片区要迅速
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加快形成具有甘销特色的新质生产力。
**公司作为**公司重要的战略缓冲和阵地屏障，必须深刻领会、坚决贯彻这一战略部署，将其作为我们攻坚克难、实现全年目标的强大引擎和根本路径。对公司而言，落实打造“具有甘销特色新质生产力”战略，不仅是必须完成的政治任务，更是实现自身突围升级、争先进位的根本出路。我们必须深刻认识到: 这关乎公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟、赢得未来；这关乎我们能否有效破解当前发展瓶颈，实现质的有效提升和量的合理增长；这关乎全体干部员工的职业发展和价值实现。因此，我们必须将其摆在全局工作的核心位置，迅速行动，狠抓落实。结合**实际，我们落实新质生产力的核心在于深挖传统业务潜力，巩固“主油基本盘”，提升创效能力；坚决拥抱转型大势， 构建“第二增长曲线”，抢占市场先机；创新突破增长瓶颈，培育“第三增长曲线”，拓展服务生态。
一是数智赋能成品油基本盘，打好市场营销攻坚战。深入贯彻“市场营销攻坚战重在成品油攻坚”的部署要求，深化数智驱动、赋能质效双增，全力保障产业链顺畅运行、整体价值提升；研细市场颗粒度，以深化“公司、部门、片区、油站”四级市场竞争模型为抓手，强化对市场的控制力，精细挖掘空白市场和薄弱市场的潜力，提升运营精准度；健全市场研判机制，优化营销策略，以直批的理念考虑零售，以零售的思维运营直批。零售要做好市场大调研，针对流失客户进行原因回访研究，找出制约纯枪上量的关键因素，通过分类，一站一策明确提量措施；批直要做大规模和市场，在财业融合引领下，完善竞价机制，提升量价水平。
二是数智赋能新能源接续盘，打造转型发展增长极。坚定践行“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，以数智技术加速充电业态布局，将充电作为引流入口，打造“充电+”产业生态。加强市场研判分析，壮大充电业务规模，发挥新能源专班作用，突出站内站外并举，持续加强充电站运营和管理能力。加快天然气业务发展，结合“三大高速公路新通道”、312国道等道路发展规划，通过油增气项目改造、抢滩布局销售网络等措施，积极推进“优网络”和“强创效”并进。顺应传统能源与新能源发展趋势，统筹制定柴油、LNG、氢能等发展规划，结合实际谋划全域市场精准布局，逐步优化和完善LNG销售网络格局，力争成为**地区最大LNG运营商。
三是数智赋能非油品创效盘，打牢业务发展新支撑。坚持把突破非油业务发展“天花板”作为重要工程来攻关，深化数智技术运用，提升非油创效能力。优化便利店运营，分级分类开展门店精准营销，科学布局“仓—店”即时零售网络，打造闪电仓“货架电商”和本地生活“兴趣电商”。强化供应链管理，动态优化商品采销质量，搭建“1+N”分布式仓配矩阵，实现“当日配、即时达”。深化生态圈拓展，精准布局汽服网点，以深化线上业务带动油品销量增长。
三、紧盯核心目标攻坚，全力推动高质量稳健发展
面对下半年的硬仗，我们必须坚持问题导向、目标导向、结果导向，聚焦关键领域，精准发力突破。要紧紧围绕构建“加快打造具有甘销特色新质生产力”的总体要求，锚定“两个增长、一个不降”经营目标，以“六个紧盯”为抓手，系统发力，久久为功，为圆满完成全年各项目标任务奠定坚实基础。
一是紧盯问题抓管理，推动治理效能新提升。要聚焦流程堵点、管理短板，拿出“钉钉子”精神，一个环节一个环节疏通，一项制度一项制度优化。重点针对影响效率、增加成本的环节进行专项攻坚。强化精细_，深化对标管理，不仅要看结果，更要重过程、析根源。这里我要特别强调一下对标分析的重要性。财务部门要做好综合发展力指标的季度复盘，横向要和兄弟单位对标，纵向要历史数据对标，精准辅导哪些指标出了问题，问题出到哪里了，提出建议思路；要和业务部门要深度联动，在成本产出、效率效益、指标好坏上提前预警提醒。人事专业线要紧盯年初各部门（专业线）签订的绩效合同，看哪个部门（专业线）的哪些指标考核得分不理想，哪些是钝化指标，找准扣分的环节。是市场原因就要确定攻坚主题，强化攻坚；是管理原因，就要完善制度流程堵塞漏洞。我们要细致分析每一项失分点、每一项落后指标背后的管理根源，只有把短板真正找准、把弱项切实补强，才能实现排名和经营质量的持续、全面提升。
二是紧盯指标抓经营，树立价值创造新导向。从上半年关键业绩指标对标看，我们既有亮点，也有隐忧。e享卡会员质量、市场占有率、油非收入转换率、全员人均纯枪量、油气当量吨油营销成本、达销率这六项指标均高于全省平均值。同时，也要正视短板与挑战，其中最突出的是利润总额指标完成值较低，影响因素是多方面的，产生直接影响的还是直批价格、卡优惠、点对点竞争优惠。另外，非油毛利率位列全省最后，必须引起我们高度关注！另外，部分优势指标的连续性增长较弱，反映出我们在指标的过程_、跟踪分析和动态纠偏上做得还不够扎实、不够精细。下一步，要精准发力开展利润攻坚，将提升利润总额作为下半年经营工作的核心靶心，开源节流并举。油品坚持量效兼顾，提升议价能力，协同友商、邻站推价，按照阶梯式优惠清理高折扣低销量卡客户；天然气要按照量效兼顾、以效为主的思路，提升吨油毛利；非油专业线要针对非油品毛利率低的痛点，组织专项分析，在保持润滑油规模的基础上，在店销上挖潜力增动力，加大集采力度，优化商品组合，提升高毛利、适销对路商品占比，非油专业线要指导加油站订货，坚决扭转落后局面，为“非能源快速增长”贡献力量。对具有优势的指标，如油非转换率、人均纯枪量、市场占有率，要持续巩固，确保不下滑。对神客暗访、市场份额等管理类考核指标，要投入更多精力，强化日常跟踪，确保加分不扣分，做快考核提升“直通车”。市 ……（未完，全文共6502字，当前仅显示2997字，请阅读下面提示信息。收藏《国企能源销售企业主要领导在2025年年中工作会上的总结讲话》）