如何建立与控制你的营销渠道

目录/提纲：……
一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制
（一）建立营销渠道
（二）对营销渠道的控制方法和策略：
三是对中间商进行业务指导，作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒
……

　　作者：王文涛
　　内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
　　关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权
　　营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。
　　一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制
　　（一）建立营销渠道
　　（）渠道成员的选择
　　选择渠道成员应
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