纯净水营销方案

目录/提纲：……
一、润通纯净水年度营销环境分析
二、水用户分析
三、水产品分析
四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
五、市场潜量（深度挖掘，舍我其谁）
六、产品及价格策略
七、渠道策略（有的放矢，坚定不移）
八、广告与招商
九、销售策略（弱狗强牛，八条腿走路，事半功倍）
十、培训支持（底座效应，后劲十足）
十一、市场策划及操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣）
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　　纯净水年度营销方案
　　目 录
　　1. 年度营销环境分析
　　2. 用户分析
　　3. 产品分析
　　※4.竞争分析 （刻不容缓，披荆斩棘）
　　5.市场潜能 （深度挖掘 舍我其谁）
　　※6.产品及价格策略
　　7.渠道策略 （有的放矢，坚定不移）
　　8.广告及招商
　　※9.销售策略 （弱狗强牛，事半功倍）
　　10.培训支持 （底座效应，后劲十足）
　　※11.市场策划及操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣）
　　※（另附）现阶段营销问题点及解决方案
　　一、 润通纯净水年度营销环境分析
　　营销策略原则：降低成本，增加水户，双向增利。
　　我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。比重达到了37.1%，而碳酸饮料为31%。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。饮用水行业的竞争进步加剧，“水战”也愈演愈烈。
　　在瓶装水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三集团。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。桶装水市场蓬勃发展，但市场鱼目混珠，还未形成强势的品牌。“黑桶”
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