中小型乳制品企业产品上市推广思路分析

目录/提纲：……
一、选择适合自己的经销商：
二、渠道选择：
三、推广思路：
（一）社区推广：
（二）校园促销活动
（三）超市活动推广
（四）流通市场推广（含：cd店/奶站/报亭等）
（五）特通市场推广
（六）其他渠道：
（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进
……

　　如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。
　　针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。
　　一、选择适合自己的经销商：
　　选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：
　　* 网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市
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