县级广播电台广告经营策略探讨

目录/提纲：……
一、调整广播广告的经营模式
二、发挥广播广告的独特价值优势
三、整合市场资源，精心打造品牌广告
四、诚信服务，规范管理
五、创新思路，媒体之间协作共赢
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县级广播电台广告经营策略探讨

　一段时期以来，县级广播电台处于弱势地位，广播广告更是如同鸡肋。如何打破僵局，搞活机制，增加创收呢？应当看到，新农村建设和城市化进程的推进和加快，为县级广播电台摆脱广告经营的低迷状态创造了良好条件。县级广播电台应结合当地情况，及时调整广播广告经营策略，整合自身资源，寻找媒介和市场的结合点，赢得广播发展的新空间。

　　一、调整广播广告的经营模式

　　频率专业化使广告创收成为广播产业经营的重要组成部分。在此之前，电台基本不进行广告营销推广，更多的是广告客户找上门来。电台人员就是广告经营、销售人员，利用既有的人际关系，加上广告折扣来销售广播广告。这导致人情广告较多，广告创收一般依靠人海战术，台内广告部门既承揽广告又安排播出，缺乏竞争和监督。

　　2002 年蒙城人民广播电台实行频率制，成立了淮海商业广播频率。之后，电台将自身概况、发展历史等资料制作成宣传册子发放给客户，
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