关于定制营销的演讲稿

关于定制营销的演讲稿

大家好，很高兴今天我们可以汇聚于此，我们的未来富有不在于财富的积累，而在于观念的更新！这是大师德鲁克信奉的格言，我相信这是我们今天汇聚于此的意义。

营销通俗的说就是通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望，而在今天信息化的时代，定制营销是产品的一把利剑，它准确的指向每一位客户，利用今天的信息化科技让顾客感受到便捷，迅速，安全让他们产生购买欲望， 定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细
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行大规模定制。

其次，实现了以销定产，降低了成本。在大规模定制下，企业的生产运营受客户的需求驱动，以客户定单为依据来安排定制产品的生产与采购，使企业库存的最小化，降低了企业成本。因此，它的目的是把大规模生产模式的低成本和定制生产以客户为中心这两种生产模式的优势结合起来，在未牺牲经济效益的前提下，了解并满足单个客户的需求。可以这样说，它将确定和满足客户的个性化需求放在企业的首要位置，同时又不牺牲效率，它的基本任务是以客户愿意支付的价格并以能获得一定的利润的成本高效率地进行产品定制。

最后，在一定程度上减少了企业新产品开发和决策的风险。企业信息化是指企业在科研、生产、营销和办公等方面广泛利用计算机和网络技术，构筑企业的数字神经系统，全方位改造企业，以降低成本和费用，增加产量与销售，提高企业的市场反应速度，提高企业的经济效益。定制营销的一个重要特征就是数据库营销，通过建立和管理比较完全的顾客数据库，向企业的研发、生产、销售和服务等部门和人员提供全面的、个性化的信息，来深刻地理解顾客的期望、态度和行为，以能够协同建立和维持一系列与顾客之间卓有成效的协同互动关系，从而企业要根据自身产品的特点和客户的需求情况，正确地选择定制营销方式，以取得时间优势。

一般来说，定制营销的方式有以下几种：合作型定制、适应型定制、选择型定制和消费型定制。例如，当产品的结构比较复杂时，消费者一般难以权衡，不知道选择何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制；企业与消费者进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到消费者手中。如果消费者的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式；可以更好更快捷地为顾客提供服务，增加顾客价值。构建敏捷柔性的生产制造系统敏捷制造的特点：①敏捷制造是信息时代最有竞争力的生产模式：它在全球化的市场竞争中能以最短的交货期、最经济的方式，按用户需求生产出用户满意的具有竞争力的产品 ……（未完，全文共1682字，当前仅显示1069字，请阅读下面提示信息。收藏《关于定制营销的演讲稿》）