局总经理在四公司“三会”上的讲话

局总经理在四公司“三会”上的讲话
2013年3月5日
（根据录音整理，未经本人审核）

大家下午好！我是连续两年来参加四公司的工作会，感到非常高兴。相隔一年，四公司有了非常大的变化：一是发展速度有很大提升。2011年的营业收入是27亿元，2012年营业收入是40亿元，发展的增长幅度非常大，这个幅度在全局是发展很快的公司。二是市场营销品质有大幅度提高。2011年是5.87亿元，2012年是7.52亿元，这与局的平均水平差不多。要想大发展，当下的合同额必须提高。三是项目的履约能力有大步提升。四公司整体的项目_水平位于全局前列，在天津和哈尔滨都实现了项目管理水平当地领先，尤其在机械租赁方面是四公司的特
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年增长23%，完成营业收入110亿元，比去年增长13%，实现利润19.1亿元，比去年增长27%。合同额前五名：三公司236亿元，上海分公司221亿元，二公司220亿元，中建保华160亿元，深圳分公司156亿元；营业收入前五名：三公司144亿元，上海分公司110亿元，二公司106亿元，深圳分公司72亿元，西南分公司54亿元；利润前五名：上海分公司4.4亿元，三公司3.6亿元，二公司2.5亿元，西南分公司2.3亿元，深圳分公司2.2亿元。2013年局整体战略目标是“大发展、增效益、惠员工”，转变增长方式，全面推动管理升级，2013年全局指标制定为：新签合同额1700亿元，完成营业收入880亿元，实现利润总额21亿元；全局2013年重点工作：第一，高端市场营销，超高层能力2013年我们的目标是突破400亿元，甚至达到500亿元。第二，重点抓区域分布，今年各公司要进入广州市场，广州是整个华南地区的最大市场，三局做的很大，同时要扩大海外市场。第三，加强物资集中采购，通过平台进行交易。第四，加强项目目标责任制的签订与兑现，落实“风险抵押金”缴纳。第五，总结历史经验，认清当前形势。从目前形势看，四公司和安装公司发展好，无论发展速度、发展质量都很健康，但要通过横向比来加快企业发展速度，赶超西南公司。四公司目前1185人，在岗职工990余人；西南公司是1018人，在施项目19个，大项目的管理团队14个，2012年的合同额是120亿元，营业收入是54亿元，利润总额是2.3亿元；2013年西南公司的预算指标是新签合同额130亿元，完成营业收入60亿元，实现利润总额2亿元。总公司系统里，三局2012年合同额已突破600亿元，营业收入突破200亿元，三局总承包公司营业收入突破129亿元，在总公司区域公司里排名第一，我们上海公司排名第二，外部环境促使我们要大发展。第六，适当扩大规模，巩固现有大业主，发展新的大业主，坚持现场循环市场。四公司2013年制定的预算指标有过稳妥，建议营业收入定为60亿元，通过扩大规模来稳定在同行业中的竞争力。总结哈西万达经验，坚持现场循环市场，通过万达打开整个哈尔滨市场，再通过哈尔滨打开整个黑龙江市场。第七，优化区域市场结构，选择适合自己的组织架构，发展东北、华南、华东市场，解决市场规模。根据公司实际情况，来设立分公司和大项目部。第八，提高职工收入，四公司的职工收入在全局来讲不是最低，2012年四公司职工年平均工资是6.68万元，全局是7.6万元，但是增长速度达到33% ……（未完，全文共2138字，当前仅显示1359字，请阅读下面提示信息。收藏《局总经理在四公司“三会”上的讲话》）