毕业论文：浅谈蒙牛产品的公共关系营销策划

目录/提纲：……
三要素中，势是最实用也是最深奥精微的一个因素，策划人员尤须掌握之
一、蒙牛借势于2003年的非典取势成功
二、蒙牛借助于神舟5号的时机进行品牌造势
三、分析蒙牛事件营销策划的成功
……
浅谈蒙牛产品的公共关系营销策划
毕业论文：浅谈蒙牛产品的公共关系营销策划

【摘要】公共关系策划要想胜人一筹，必须把握策划成功的关键要素。即：势、时、术的运筹。势、时、术三者构成一个谋略的金三角，缺一不可，缺势则英雄无用武之地，缺时则有心杀敌无力回天，缺术就会“智术浅短，遂用猖獗”，所以任何一个优秀的谋略策划都是对势、时、术的巧妙运用。
【关键词】蒙牛公共关系策划；势、时、术；运用成功；

审时度势是常用的一句成语，在公关策划中的三要素中，势是最实用也是最深奥精微的一个因素，策划人员尤须掌握之。势的几种方法和蒙牛的营销技巧：
一、蒙牛借势于2003年的非典取势成功
取势是古今中外各种政治、经济竞争中常用的一种制胜的方法和手段，从蒙牛2003年品牌宣传的轨迹，可以看出其公共关系营销策划的成功。
2003年3月
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略587字，正式会员可完整阅读）……　
主题诉求来看， 其“健康是强国之路”的品牌主张，在以“举起你的手，为中国航天喝彩”的情感诉求中不但没有削弱，反而通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接的、全面的进入民众的日常生活，建立起一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，无形中拉大自己与其它竞品可给予消费者的价值感的距离。　
蒙牛集团始终警惕转瞬即逝的市场机会：为了神舟5号飞天这样一个在别人眼里“很突然”的机会，蒙牛早在2002年上半年，就与中国航天基金会进行接触。因为中国航天基金会对合作伙伴的挑选要求十分严格，如必须是民族企业，必须是中国驰名商标，必须是行业领导性企业、必须同航天精神相关联等，通过数次严格的对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析，蒙牛于2003年初成为中国航天首家合作伙伴，这个时候距离神舟5号飞天还有半年时间，最主要的是飞天能否成功尚无人完全知晓。所以说，蒙牛成功的第二个理由，在于它始终在寻找可供自己利用的市场机会。




三、分析蒙牛事件营销策划的成功。
从“打造中国乳都”到赞助春节晚会,从“神舟五号”上天到超级女声,事件营销似乎成了蒙牛起家和发展的杀手锏。首先是关注感性认知，坚持感性路线和理性路线的完美结合。蒙牛抓住神五第一次载人航天飞船的成功发射，会带给国人的巨大民族荣耀感和自信心高涨的时机，这时候说什么都不如喝一声彩来得过瘾、顺应潮流，又能显出_，所以，蒙牛以感性诉求的手法喊出“举起你的右手，为中国喝彩”，迅速引发共鸣，拉近了与消费者的感情，使品牌在第一时间得到大家的认同，达到了最初树立品牌形象的目的。
其次是关注市场结果。蒙牛在此公关影响力迅速遍及全国的同时，在自己的产品广告和卖场促销活动中及时补充“神舟5号”、“宇航员”等要素，并推出有诱惑力的买赠活动，使得公关形成的品牌势能转化为销售动能，保证了公关对销量促进的深层次目标的实现，避免了纯粹的公益广告。
公关活动用一个经典的电影对白来比喻就是“你可以让我爱你，但你更可以得到我！”清醒认识执行是保证公关成功的关键。公关营销力＝公关策划力*执行力。蒙牛的此次公关的两力都很强，执行力从以下三点可以反映：
1、执行的及时性：
新闻报道：10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的户外广告，在第一时间上午10点在各大城市实现“成功对接”。 一日之间，伴随着“为中国喝彩”的口号，“中国航天员专用牛奶”的信息铺天盖地……蒙牛的户外广告共有四个版本：女性版面、男性版面、儿童版和老人版，同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上，蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接触到了这一信息。可以说蒙牛这一次赚足了社会公众的眼球。蒙牛没有仅限于赞助，而是利用“神五”着陆的那一刻做了一次全方位的事件营销，利用广告把蒙牛的“中国航天员专用牛奶”告诉了全国的消费者。收益颇大，从2004年 ……（未完，全文共2591字，当前仅显示1647字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：浅谈蒙牛产品的公共关系营销策划》）