毕业论文开题报告：中小企业的国际市场营销战略

大学本科毕业论文(设计)开题报告
学院: 工商管理学院　　　　　　　　　　　　　 专业班级：09市场营销（2班）

课题名称 中小企业的国际市场营销战略

1、本课题的的研究目的和意义：
随着中国的改革开放程度不断提高,市场经济不断成熟,各种条件的日益完善,企业的生存环境得到改善,市场不再局限于中国,而是全球.中小企业虽然没有大型企业的资金雄厚,规模大,但是以其专业型强,运作灵活,管理效率高为优势,同样在国际市场拥有竞争力,同时中小企业所占比例达到90%以上,也使得他们成为不能忽视的_.
但是中小企业也由于管理水平不高,资金少,规模小,人员素质不高等原因,也使得中小企业的营销实力不高,同
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场分销渠道的管理远远比国内市场复杂的多。分销渠道的主要职能是使企业产品有效、快捷、适时、适地送达市场和消费者，它使生产和消费相连接，分销策略就是如何选择正确的分销渠道。进行国际市场经营的企业，必须考虑怎样把产品在适当的时间运到适当的地点，这就是通俗意义上国际销售渠道策略所要研究的间题，即指进行国际市场营销的企业的产品从生产厂家到达消费者手中所经过的路径。国际市场销售渠道策略通常包括国际分销系统、国际分销渠道的选择、国际分销渠道的管理和国际物质分销等。



4、拟解决的关键问题：



中小企业选择国际分销渠道时一般要考虑3C的因素，即成本(Cost),控制(Control),覆盖(Coverage)。中小企业的国际营销渠道是其国际市场营销的最大困难，由子受到资金和人才的限制，在众多的国际分销渠道中，中小企业应采用短渠道策略、直接渠道策略和窄渠道策略。中小企业在资金人员等方面的限制使其在销售渠道的选择上通常主要是借和利用海外已有的销售网络，采取出口代理制或经销制，通过协议，指定有出口经销能力的商行代理或经销。代理制或经销制的好处是:因为了解当地消费者的需求，所以代理商或经销商订的货都有销路;熟悉消费者的心理和习惯，能赢得消费者的信赖感;生产企业则可以节省人力、物力和时间。所以,此次的研究中心是围绕4P中的渠道管理.







4、 研究思路、方法和步骤：
5、
1)首先区分中小企业和大型企业的差别,中小企业的优势和劣势.
2)分析成功的中小企业的案列,中心在分析他们的供应链和分销渠道的管理.
3)剖析现有中国中小企业存在的国际营销中的问题
4)提出自己的观点和建议.




6、本课题的进度安排:

2013年03月—2013年04月，论文初稿
2013年04月—2013年05月，论文二次修改
2013年05月—2013年06月，论文答辩准备
2013年06月 ， 论文答辩


7、参考文献：
[1]顾丽君:《中小企业在全球崛起》，《国际市场》1999第三期。
[2]董宣忠:《国际市场营销策略对我国中小企业的启示》，《企业经济》1994第六期。
[3]吴跃进:《基于市场国际化的中小企业营销战略一以浙江省中小企业为例》，《经济问题》2004第七期。
[4]魏菲:《中小企业开拓国际市场对策研究》，《商业经济》2003第十三期。
[5]汤定娜:《中小企业的跨国营销及其发展方向》，《商业时代》2004第十一期。
[6]王德胜:《我国中小 ……（未完，全文共2280字，当前仅显示1450字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文开题报告：中小企业的国际市场营销战略》）