市邮政局2013年报刊收订实施方案

目录/提纲：……
一、发展目标
4、2013年报刊数据库项目营销实现流转额10万元
二、主要措施
一是要给予高重视，加大重点报刊宣传力度
二是对包销、畅销、高效报刊逐一量化指标，将计划任务分解到支局及段道
1、全力实现校园报刊市场的突破
一是以当地教育部门为依托，加强深度业务合作，着重开展省教育报刊社系列报刊
2、实现商务期刊市场的突破
3、积极开发文化礼品市场
4、精心组织数据库营销
三、几点工作要求
（四）设专人进行督导、跟进
……

邮政局
2013年报刊收订实施方案

按照全省报刊发行2013年工作精神,坚定不移的贯彻落实报刊业务“加快发展”的具体要求,围绕“转方式，调结构,增效益”的方针,全面实施报刊业务“三大发展”战略,牢牢掌握报刊市场的主导地位,实现报刊发行业务可持续的发展。
一、发展目标
(一)业务发展规模目标：2013年全年报刊订阅流转额计划4426万元。其中：年度报刊收订流转额4360万元，二次收订66万元(见附件1)。
(二)分类报刊增长目标：
1.党报党刊增长3%，流转额达到748万元；
2.行业报刊增长5%，流转额达到773万元；
3.高效报刊增长50%，流转额达到374万元；
4.买断包销报刊增长20%，流转额达到454万元；
5. 畅销报刊增长17%，流转额达到432万元；
新华社系列报刊指标省公司下达后发。
(三)重点营销项目发展目标(见附件2)：
1.2013年商务期刊实现382万元;
其中:企业商务期刊实现270万元;
个性商务期刊实现50万元;
农家书屋实现62万元。
2.2013年校园报刊流转
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略766字，正式会员可完整阅读）……　
导，重点项目的解读。
3.分层营销：
一是高度重视，各收订单位的一把手是2013年度报刊收订第一责任人，要亲抓收订进度，天天关注报刊收订情况，配置最佳的分层营销资源，实现精细化报刊市场营销。
二是对2013年报刊市场要细分，要对客户细划，实施精细化营销，要分层开拓市场，要针对不同层次的市场和客户，进行不同资源的市场营销。特别是商务形象期刊、高效报刊、校园市场、报刊礼品市场等重点项目要有专人负责，一抓到底。
三是各级市场经营部门及时掌握收订动态，做好时时收订协调工作，计财部、工会等部门给予收订的支撑工作，各收订单位要进行全方位、合理的组织实施。
4.分块考核：
按照省公司完成重点报刊(包销、畅销、高效报刊)考核要求，市局制定了《齐齐哈尔邮政局2013年报刊大收订奖励考核办法》，各局要根据考核办法有关规定，结合省公司业务发展积分奖励办法，落实好高效报刊和重点突破报刊的奖励，确定政策到位，通过有效的激励机制，提高营业、投递、营销人员等一线员工的工作积极性。
(二)加快期刊业务的发展。
一是2013年要重点抓好“万份市，千份县,百分村”实施工作，讷河发行量过千份现有3种、龙江发行量过千份现有2种，2013年要达到5种以上；甘南发行量过千份的有3种、依安有3种、克山3种、富裕3种、拜泉1种、泰来1种，以上6各局要在2013年实现发行量过千份达到4种以上；克东没有千份以上报刊，2013年发行量过千份要达到3种以上。讷河、龙江成为我局的示范县局，每个县局要建2-3个示范村。
二是做好期刊分印工作，我局要继《农村报》、《家庭保健报》分印品种后，实现《老年日报》、《生活报》、《医食参考》的市场拓展，使3种报刊实现突破性的增长。
(三)包销、畅销、高效报刊3大重点报刊实现突破。
包销、畅销、高效报刊3大重点报刊具有市场潜力大，收益好的特点，也是集团公司重点考核的报刊，有近十多种报刊是省公司的努力与刊社和集团公司合作，在我省分印。2013年重点报刊发行好与否，不仅关乎集团公司的考核目标，也关乎报刊发行收入的完成。所以各局要提高认识，一是要给予高重视，加大重点报刊宣传力度。在充分利用市局印制简明目录、宣传样报样刊等收订资料进行宣传的同时，积极通过电视、广播、网络、手机短信、宣传单页、收订手册等多种方式，做好重点报刊的宣传。二是对包销、畅销、高效报刊逐一量化指标，将计划任务分解到支局及段道。三是要利用报刊收订的信息系统，做好重点报刊收订监控，及时跟踪重点报刊支局、投递段道的收订情况，及时反馈相关信息。
(四)集中力量抓好重点营销项目。
1.全力实现校园报刊市场的突破。校园市场读者人群高，刚性需求强，运营效益好等特点，是我省报刊潜力较大的专项市场。一是以当地教育部门为依托，加强深度业务合作，着重开展省教育报刊社系列报刊。二是要以核心报刊为重点，突出集团公司、省公司校园重点产品，着力开展差异化经营，做大做强校园核心报刊的规模和品牌。三是整合资源，组织强力的营销团队，以邮政支局所为单位，较好开展“一所一校，一校一方案”针对农村学校、私立学校、幼儿园、补习班等报刊市场，实现报刊学生人均流转额达到15元标准。
2.实现商务期刊市场的突破。商务期刊是报刊产业链上游延伸的重要途径，也是期刊业务发展的重要手段。一要细分客户_，将期刊内容与主攻行业企业匹配，根据期刊内容和广告政策，要丰富营销手段，动员邮政社会资源，提高客户可持续性。二是加大培训力度，大力宣传第三方付费的经验，要以金融、保险、通信、餐饮、旅游为重点，同时政府和企事业单位，要满足其产品宣传客户的维系，福利发放等需求。确保2012年期刊客户不流失，积极开发增量客户，对所有企事业和私企单位开展扫零工作，同时要围绕节日和庆典策划好个性化期刊，婚庆期刊等。
3.积极开发文化礼品市场。报刊文化礼品具有成本低，收益高，环节少，需求旺的重点，能够带动发行量的增长，同时也提升畅销报刊品牌影响力。各局要整合企业客户资源和营销渠道资源 ……（未完，全文共4258字，当前仅显示2150字，请阅读下面提示信息。收藏《市邮政局2013年报刊收订实施方案》）