毕业论文：最华大案例分析

目录/提纲：……
一、最华大简介
一、最华大的业务分析
1、最新的华大消息，包括新闻、给力事件、一些通知等
2、最给力的娱乐信息，包括爆笑的说说，分享，网摘文章等
3、最贴切的温暖服务，天气提醒，爱心发起等
5、最公益的活动，免费帮人寻物，免费提供公益讲座等信息发布
6、最共鸣的个人想法，反应大众心声的感慨
7、最优惠的商家信息，华大周边的吃喝玩乐等等
三、最华大的定位分析
四、价值链分析
（一）第一阶段：最华大阶段价值链分析
1、信息发布平台
2、广告战略
3、校企合作
4、众包模式的雏形和会员管理模式的产生
（二）第二阶段：最校园阶段的价值链分析
1、信息发布平台功能扩展
2、广告战略
3、电子商务平台的初步建立
4、设立校园兼职招聘模块，发布就业信息
5、校企合作
6、社交网站以及论坛建设
7、众包模式和会员管理模式的发展
（三）第三阶段：聆听传媒阶段的价值链分析
1、信息平台的多元化阶段
2、广告战略
3、电子商务方面
4、官方合作
5、众包模式和会员管理的成熟
6、社交网站及论坛
7、建立虚拟货币机制
五、盈利模式分析
（一）第一阶段
（二）第二阶段
1、广告收益
2、兼职和招聘模块的收益
3、众包模式
（三）第三阶段
1、广告收益
2、电商收益
3、最招聘模块的收益
4、利用众包模式取得的收益
……
最华大案例分析
摘要：本案例主要是对最华大网站的现有和将来的商业模式进行分析和策划。基于最华大现有的基础的业务，将最华大的商业模式分为三个阶段进行价值链和盈利模式的解析，在陈述中我们将1p理论和众包理论运用于最华大的运作过程，并使其实际可操作化。
关键字：最华大；最校园；聆听传媒
理论运用：魏朱模式；1p理论；众包模式理论
一、最华大简介
“最华大”是基于qq，人人，飞信，新浪微博等社交平台的信息传媒系统，是由若干华大学子组成的创业团队建立的。“最华大”于今年九月份已经拥有自己的独立网站—最华大传媒。“最华大”是以信息发布平台作为自己的主营业务，正是基于这一主营业务，提供给周边以及更广范围区域的商家一个能够更加精准化营销的平台；对于其目标受众学生来讲，他们可以找到一个更加便利的信息获取渠道，而且这些信息都是自己所关系的信息。“最华大”正在不断努力的打造属于自己的品牌。
“最华大”平台在华大拥有8000个会员后，最华大传媒计划在华大学生街开设一个实体店面。他的作用主要有：利用学生街的巨大客流量，宣传“最华大”的理念和文化，加深“最华大”在学生心中的品牌概念和形象。同时，他更是一个盈利的据点。我们在店内除了可以宣传“最华大”的文化，还可利用自身的各类资源，打造其成为一个校园聚会场所。可以提供诸如：休闲，餐饮，娱乐服务。可以为协会提供宣传和展开活动的场所，并为各协会提供诸如工作室，绘画展室，乐队活动的场所。
随着最华大的发展，将逐步推出最仰恩、最师院、最黎大，在泉州几大高校同时开展，逐步抢占高校市场。伴随泉州市场的稳固，最华大将进一步的推出自己的“最校园”平台，向福建乃至全国发展。
一、最华大的业务分析
正如上面所述，最华大以自己的信息发布台为自己的目标受众服务着，根据目前负责人的相关陈述和相关资料，最华大发布信息主要分为以下七类：
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……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1243字，正式会员可完整阅读）……　
于缺乏资金没有办法再去雇佣专职的人员，尽管之前的雇佣成本相对来说是非常少的。最华大传媒网站的设立，一方面花费了对于最华大来说不菲的成本；另一方面，其网站现有的效果不佳，与其原先的设计还是有相当大的差距的。再者，一个网站需要较为专职的人员进行维护和后台操作，而这些对于目前最华大来说都是一个比较大的困难。
三、信息收集的难度较大，某些信息的发布收到一定的限制。作为一个信息发布平台，其核心的商品就是信息。如果没有信息的话，这个平台就失去了其存在的价值。最华大一直在信息发布上面下功夫，上学期通过雇佣专职人员发布信息来保证自己的信息质量和效率，但是这学期由于雇佣的成本过高，最华大虽然有一些类似的上学期的信息发布，但是还是只要以失物招领的信息为主。同时，最华大的某些信息由于和学校的信息发布重合，收到一定程度的限制。最后，有些社团和学生会不怎么合作，不接受免费的服务。种种情况都在给正在成长和发展的最华大带来了一定的困难。
总而言之，最华大的主营业务是信息发布，其核心能力就是作为发布高效和学生感兴趣的信息而存在的信息发布平台。
随着时间的发展和推移，最华大将发展成为最校园，最终归于聆听传媒。最华大的只是初期的发展的一个平台，创业团队人员希望通过这样的平台来赚取自己的“第一桶金”，同时借助这“第一桶金”来发展自己的最校园和聆听传媒。
当然，最校园和聆听传媒的业务范围将更加的广泛和全面。这一点我们将在价值链分析中详细和充分的描述。但是不论在怎么变，其最基本的业务和核心能力将一直保持，并且不断的完善，只有这样才能不断地拓展自己的其他业务。
三、最华大的定位分析
对于最华大的定位，最华大的负责人谭荣和经理这么说过：“是我们通往互联网的一个桥梁，是我们的一个渠道。”我们对于定位的理解是一个基于自己核心能力之上的能够使企业进一步发展扩张的不变的核心的东西。所以我们认为，最华大作为一个信息发布平台并不仅仅是“桥梁”和“渠道”，他应该是基于其核心能力———发布高效的学生感兴趣的信息，基础上的“快”和“准”。
在和谭经理座谈的过程中我们发现，最华大一直没有自己明确的定位，就连他们自己也说“很难有一个标准的定义”，但是要知道任何一个能够成长、扩张，到最后广为人知的东西都有一个核心的理念在它的背后，那就是他不论怎么发展都不变达的东西，或者更加准确的说，在相当一段时间不变的东西，那就是我们所谓的“定位”。最华大作为一个为学生服务的信息发布平台，他的目标受众就是学生，这一点毋庸置疑。但是现在学生获取信息的渠道非常之多，不仅仅只有最华大才是他们的唯一选择，所以他们可以随时更换自己喜欢的信息获取平台，那么最华大凭借什么来取得学生们长久忠诚呢？
最华大的核心能力就是能够为学生提供信息，而这些信息是学生关心的，并且能够比其他任何竞争对手的信息发布速度更加的快，信息的质量也就是信息的准确度更加的高。“快”和“准”是最华大的核心竞争力，也是其定位的根基。一棵树可以有繁茂而多样化的枝叶，但是只有一个根基为其提供生长的可能性，没有根基，一切都将成为空中楼阁，纸上谈兵。
据此，我们对于最华大定位的建议是：为学生提供迅速的、准确的、感兴趣的、有用的信息，打造成为一个强力的信息发布平台。这是最华大的定位，同时也将是最校园和聆听传媒的定位。




四、价值链分析

（一）第一阶段：最华大阶段价值链分析
这是最华大发展的最初阶段，也是最华大的艰难发展阶段，对于本阶段笔者认为价值链发展模式可以如下所述。
1、信息发布平台。这是最华大的最核心的业务模块。最华大作为一个信息发布的平台，它将集合各种对学生来说具有吸引力的信息，并且能够第一时间让学生知晓。
具体来说，首先，对于信息发布者来说，它可以免费的获得一个高效的信息发布渠道；其次，对于最华大来说，它只是提供了一个信息发布平台，同时可以提高对于目标受众的吸引力，增加自己的网站流量；最后，对于信息受众来说，他们可以免费的获得对自己有价值的信息，节约了自己的时间成本和资金成本。
2、广告战略。该阶段处于当前的发展阶段，正如上述表明：最华大仍然处于创业阶段，现金流成为其主要问题。目前最华大拥有受众近六七千人，最华大通过其上学期的发展已经拥有一定的忠诚受众，并且其信息传播途径已经日渐成熟和完善，而且几年九月份最华大拥有了自己的网站信息发布平台，这就为其进一步发展奠定了更加坚实的基础。
众所周知，广告收入是网络企业的主要收入之一，最华大也是如此。目前最华大已经慢慢的开始涉入了广告这一块，但是目前的收入并不乐观，而且其独立的网站并没有深度开发，无法完全依靠广告来弥补其日常经营的成本和创业者的机会成本，获益不高。
笔者认为：首先，最华大需要拓展自己的广告收入，充分开发为校园周边的企业，让他们成为自己的广告收入的主要来源。因为最华大的目标受众和他们的目标顾客是一致的，而且最华大已经拥有了数量可观的受众，故笔者认为这是完全可以做到的；其次，通自己的广告商形成战略联盟。这一点是非常重要的。虽然最华大已经拥有了这么多的目标受众，但是依然要不断的拓展自己的受众范围，增强更多的受众对自己的形象认知和情感认同。基于此，笔者认为，最华大应该进一步的开发自己的广告商，他们不仅仅是自己现金流的主要来源，而且也是拓展自己受众的渠道之一。笔者认为，最华大可以以较低的价格为自己的广告商提供广告服务，但是自己的广告商也要在自己的店里的显眼位置呈设最华大的宣传标识，这样可以利用广告商的受众来不断扩展自己的目标_，同时将自己的原有各种渠道上的受众慢慢的引向最华大的网站，增加最华大的网站的流量，这也就是以一种战略联盟的形式快速的发展自己；最后，最华大需要深度的开发自己的已有的网站，通过已有的网站资源更加具有说服力的向自己的广告商提供广告以及相关服务。网站的流量是最具有说服力的数据。最华大自从九月份开发了自己的网站以来，并没有去深度的开发和利用，消息都是过时的。据谭经理描述“这个网站与我预期的网站设计效果不一致”，所以最华大团队一直没有向自己的受众推出自己的独立网站。的确，网站的设计效果的确对于受众来讲是有一定的影响的，但是笔者认为，最华大的核心竞争力并不是花哨的网站，而是具有吸引力和准确性的信息！作为广告商来说，更加注重的是你的流量数据，即使目前的最华大拥有多种信息渠道也无法是广告商信服，故笔者认为应该尽快的深度开发自己的网站，集中的发布广告信息。
3、校企合作。现阶段，最华大作为信息提供平台，其主要业务是向华大学生提供 ……（未完，全文共14676字，当前仅显示3491字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：最华大案例分析》）