论文开题：民营企业渠道下沉形势下的发展对策

论文开题：民营企业渠道下沉形势下的发展对策

一、研究背景、意义与目的
（一）研究的背景
当金融危机的影响逐渐消退，全球经济形势趋向乐观的时候，中国的民营企业却依然不能轻松，因为他们正面临来自跨国企业和大型国企在渠道下沉方面的激烈竞争。在几年前，“下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到三四线城市甚至农村市场上去”就几乎成了民营企业应对跨国企业和大型国企在一二线城市市场激烈竞争的重要手段，然而，因为经济危机的出现，越来越多的跨国
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6;科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”换而言之，即营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。
北京交通大学的硕士研究生曹国庆在他的硕士论文《可口可乐山西运城二三级市场渠道开发研究》一文中指出：“不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，概括一下：一级市场以特大城市、大城市为代表；二三级市场以中小城市、乡镇市场、可能还有部分发达地区的农村市场为代表。”笼统的说，除了特大城市、大城市等之外的市场，我们都可以称之为是二三级市场。
贵州大学管理学院的梁玉庆在《渠道下沉的优劣势分析》一文中对渠道下沉下的定义是：“渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级……它是目标市场细分的一个组成部分。通常情况下，渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。”也即，渠道下沉将导致营销渠道长度的增加，使得营销渠道向纵向延伸。
郭海英在《“变革中的医药商业”之二“大中端”时代到来》指出：“渠道下沉本身有两层涵义：一是像中国医药集团、广东省医药集团、九州通集团等一些大型医药商业逐步淡化一、二级经销商的概念和功能，与终端客户直接建立合作，促进产品的销售。二是第三终端的兴起，在目前国家重点投入社区和乡镇医疗的背景下，避开一、二级市场的竞争漩涡，向第三终端转移。”
三、论文大纲
目录
第一章 绪论
1.1 研究背景、意义与目的
1.2 营销渠道下沉文献综述）（国内外专家对渠道下沉的研究）
第二章 渠道下沉的原因及基本状况
2.1 渠道下沉的成因分析
2.2 ……（未完，全文共1512字，当前仅显示961字，请阅读下面提示信息。收藏《论文开题：民营企业渠道下沉形势下的发展对策》）