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参评集团“青年岗位能手”事迹材料2

发表时间:2013/10/17 8:36:46


中远集团青年岗位能手先进事迹
参评集团“青年岗位能手”事迹材料2

**同志2001年7月入上海中货苏州分公司,从事过现场报关,企业驻厂物流管理,2006年至今一直从事销售工作,在这6年期间的销售工作中,从未动摇过奉献中远的信念,忙碌的工作,从未降低过对销售中远服务的热情。期间一共开发了近40家直接客户, 且获得 “2008年获得销售明星、2009年获得销售明星、2011 年获得黄金销售等称号。
**同志大学毕业就进入苏州分公司,刚开始从事的是现场报关工作。由于能迅速灵敏解决现场报关问
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*同志充分发挥了韧性和拼劲。成功开发的客户有:腾晖科技 (年COSCO出运量3500TEU)、阿特斯太阳能 (年COSCO出运量3500TEU)、旭硝子特种玻璃(年COSCO出运量 2500TEU)、傲胜国际 (年COSCO出运量2000TEU),源成铝业 (年COSCO出运量2000TEU)等。
成功案例分析:傲胜国际的产品 “OSIM "牌按摩椅在整个世界家居行业都是属于前三名,总部设在新加坡,新加坡在中国境内采购然后销往世界各地,目前基本上每年有2000TEU与我们中远合作东南亚航线, **同志能把此客户在中远运价高于其他船公司USD200/CTS的基础上长期稳定在中远船上,并把“我们做的总是超出你的预期 ”这个服务理念始终贯穿于整个合作过程。不仅做好中远业务的服务,使箱况、船期、跟踪、目的港服务等的客户满意率达100%,而且提出由于收货人指定的其他代理的业务也全部由她以及其团队来跟踪维护。由于傲胜的总部是在新加坡,对中国地区的物流细节不是很了解,而傲胜采用的是直销模式,对交货期的要求又非常高。当**同志及时提供了可行性建议,确保每个柜子都能准时安全上船。提出此方案后,立即获得客户的赞赏 ,并表示今后如果其他区域开发新的供应商,COSCO肯定是他们优先考虑的物流承运商,虽然COSCO的运价高于其他船公司,但是 “值”。所谓服务好了,销售也来了。
“销售无止境”这个理念一直是**同志对销售的感悟,销售就像同心圆一样,强有力的维持住老客户,在此基础上再迅速开发新客户,使得中远物流份额这个圈越圈越大。按照目前的工作量,**同志已经满载,除了将日常工作交给团队打理后,应付紧急突发情况也是要占据很多时间与精力,但是**同志无论再忙都会抽取时间开发新客户,每年都保持着开发6-8家新的直接客户的步伐,正是“销售无止境”的理念不断的推动她不能满足现状,要为公司开发更多新的客户,为公司的业务注入新鲜的血液。她深深的明白销售最大的敌人是自己满足现状,所以要求自己不断学习充电,了解市场,分析客户,以最短的时间拿下客户,长远 ……(未完,全文共1768字,当前仅显示1124字,请阅读下面提示信息。收藏《参评集团“青年岗位能手”事迹材料2》