农村信用社年中业务分析推进会汇报材料

目录/提纲：……
一、上半年业务经营情况及其主要做法
（一）经营规模稳步提升
（二）信贷市场强劲有力
（三）经营效益大幅增长
二、存在的主要问题
（一）发展理念滞后，服务意识有待于进一步增强
（三）人员短缺问题依然突出，员工结构失衡，严重制约业务发展
三、下一步工作打算
（一）提升内部管理水平
（二）夯实信贷管理基础
（三）继续拓宽增收渠道
四是积极研发理财、代理等中间业务产品，不断拓展增收渠道
（四）全面清理不良贷款
（五）切实转变工作作风
……
农村信用社年中业务分析推进会汇报材料
**市农村信用社年中业务分析推进会汇报材料

***联社

尊敬的各位领导、各位同仁：

上午好！按照会议安排，现就我县联社上半年业务经营工作开展情况、存在的问题及下半年工作计划，向各位领导汇报如下，不妥之处，请批评指正。

一、上半年业务经营情况及其主要做法

今年以来，我县联社严格按照省、市联社确定的经营目标，精诚团结，认真履职，千方百计推进工作，在宏观经济增速下降的不利形势下，取得了较好成绩，实现了时间、任务“双过半”。主要体现在以下几个方面：

（一）经营规模稳步提升。截至6月末，我县联社各项存款余额达到****亿元，较年初净增****亿元，完成市联社任务**亿元的****%；存款规模继续保持全县之首，市场占有率达到***%，新增存款市场份额达到***%（全县金融机构增存***亿元，农行减少***万元，工行减少***亿元），经营规模得到进一步提升。主要做法是：

第一，有效对接地方政府。针对流动性管理压力增大、资金来源的短期化和不稳定性这一实际问题，我县联社坚持“依靠存款创效益”经营理念和“以客户为中心”营销观念，有效加强客户关系管理和维护，主动与地方政府重点工程、项目对接，深入企业客户，了解资金和服务需求，商定
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略883字，正式会员可完整阅读）……　
、淘汰类”对所有客户进行详细化分，锁定了一大批优质客户，并开展上门营销，创新信贷产品，简化贷款手续，确定资金供应，不遗余力地进行金融服务。

第二，全力支持三农发展。上半年，我县联社发放生产资料贷款**万元，积极帮助农民购买生产生活所需的种子、化肥、农药、农膜和农机；发放1**亿元，支持代县丰裕农产品开发有限公司等**家小企业；发放**万元，支持***户设施蔬菜农户种植****亩。

第三，有效对接重点项目。对照县委政府公布的省、市重点项目名录，我县联社高度重视，有效对接*******有限公司技改项目等4个发改委批准立项的重点项目，为县域龙头企业的转型升级提供了有效的信贷服务支持。其中：******有限公司技改项目****亿元采矿权抵押贷款申请已得到省联社贷审会全票通过，目前已发放*****亿元，有效填补了全县采矿权抵押技术改造型项目贷款的空白。

（三）经营效益大幅增长。截至6月末，该县联社实现各项收入****亿元，同比增加****万元；实现经营利润****亿元，同比增加**万元；人均创利***万元，中间业务收入成倍增长，经营效益大幅提升。主要做法是：

第一，推行目标管理，建立激励机制。早在年初，我县联社就研究制订了业务经营目标考评办法，用经营效益、业务发展和风险控制三个方面的**项指标对各分支机构的经营成果进行综合考评，并按照联社内设部门的专业设置，细化完善了***个专业的工作意见和****项考核办法。以此为依据，我们还配套修订了薪酬管理办法，根据目标考评结果和综合考核评价确定干部职工的薪酬倍数，充分调动全员增收创效的工作积极性。

第二，加强信贷管理，强化财务管理。依据各基层网点近两年来的信贷资产质量、管理水平、业务规模、风险控制能力等综合考评结果，我县联社对各分支机构的信贷管理等级和信贷管理权限，实行动态授权、适时调整。同时，对授信业务资料的审核引入法律审查环节，从根本上提升了信贷资产的安全性、效益性和流动性。截至6月末，我县联社实现利息收入****万元，同比增加***万元，增幅为***%；贷款回收率为***%，贷款收息率为***%，百元贷款收息率为****%。此外，我县联社还将财务管理工作与业务经营、作风纪律建设紧密结合在一起，制定出台了《厉行勤俭节约、反对铺张浪费“十项措施”》、《 加强作风纪律建设、有效提升服务水平实施细则》等系列制度，时刻关注资金头寸、费用开支、财务收益和可用资金的变化情况，有效形成讲究办事成本、业务成本、机构成本和人员成本良好氛围，初步实现了“以最少投入获得最大效益”管理目标。

第三，降低营运成本，提振中间业务。首先，扎实开展规范服务、网点建设、人员培训等工作，避免低效率的重复建设所带来的资金、人员和时间耗费。其次，主动加强与地方政府、企业和农户对接，最大限度地营销低成本资金，提高经营效益。在抓好贷款利息收入的基础上，我县联社在市联社的支持帮助下，先后开办了代理销售黄金等***类中间业务，并积极依托资金营运平台让富余资金主动寻找“利润”。6 月末，我县联社实现金融机构往来利息收入****万元，同比增加****万元，增幅达到***%；实现中间业务手续费收入***万元，同比增加***万元，增幅达到*****%；代理销售黄金***万克，实现手续费收入***万元，同比增加***万元，增幅达到*****%。

二、存在的主要问题

在肯定成绩的同时，更要正视经营管理中存在的不足和问题。从上半年业务开展情况分析，我县联社在业务经营管理中仍存在以下几方面问题：

（一）发展理念滞后，服务意识有待于进一步增强。受长期以来传统观念和“重业务、轻服务”思想影响，个别营业网点服务观念滞后，个别员工对服务认识不高，服务意识不强，使我们以客户为中心的经营理念得不到全面贯彻，无法有效适应市场竞争的需要，在与商业银行的竞争中，明显处于劣势。

（二）中间业务发展缓慢，盈利渠道窄、结构差、水平低，特别是特约商户、助农取款活动终端活动率偏低，ATM布放难度大，交易强度不足等问题依然突出。一方面是由于系统内部对中间业务发展的认识不到位，宣传不到位，存在畏难情绪，制约了中间业务的发展；另一方面是因为特约商户、助农取款点相关人员积极性不高，主观上不愿意受理业务，加之老百姓对新型业务存在疑虑，持观望态度，影响了中间业务发展。

（三）人员短缺问题依然突出，员工结构失衡，严重制约业务发展。在我县联社的***个分支机构中，绝大部分网点只能对外开设2至3个柜面，有的甚至是1至2个柜面，柜面压力增大，这样的人员配置既不利于各项制度的执行，也 ……（未完，全文共4911字，当前仅显示2481字，请阅读下面提示信息。收藏《农村信用社年中业务分析推进会汇报材料》）