2016年银行公司业务工作总结

2016年银行公司业务工作总结

2016年，我行公司业务认真贯彻省、市行2016年工作会议精神，以“比学赶超”和“五种意识”为统领，以改革创新为动力，以全面实现“市场竞争力显著增强、系统内排名持续进位、业务贡献度大幅提升”为三大发展目标，各项业务发展得到提速升级，战略支撑作用更加稳固，公司业务发展迈上新台阶。现将2016年全年工作情况汇报如下:
一、对公业务取得的主要成绩
中间业务收入显著发展，业务贡献度大幅提升。公司中间业务整体收入合计*万元，达到历史新高，同比增加*万元，占全行收入的*%，贡献度同比提升*个百分点，完成省行全年计划的*%，超额*万元。代理保险业务三倍增长，强劲发展。全年累计销售保险*亿元，实现代理保险业务收入*万元，同比多增*万元，占全行收入的*%，贡献度同比提升*个百分点，完成省行全年计划的*%，超额*万元。对公理财业务异军突起，理财余额和收入增长迅猛：对公理财产品日均余额*亿元，增量*亿元，完成省行全年计划的*%，较同期多增*亿元，增幅*%，实现收入*万元，同比多增*万元，增幅*%，完成省行全年计划的*%，打破之前销售额度低和收入少的僵局。国际业务实现收入突破200万元大关，总计*万元，同比多增*万元，增幅*%，完成省行全年计划
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议，按计划、分阶段深入开展“两学一做”学习教育，学习_总书记“七一”讲话精神和_总书记视察黑龙江时重要讲话精神，认真贯彻落实六中全会精神。加强风险防控，参加全行警示教育案例学习；认真开展“两个加强、两个遏制”，并取得实效，公司业务对7项重点业务进行了全面自查和重点抽查，总业务量为32648笔，总金额464亿元，自查率均达到100%，重点抽查实现三个“30%”，且均高于30%，查和抽查中未发现重大问题。
二、采取的主要措施
巩固保险业务支柱作用。召开专题会议，明确代理保险业务重要性，提高支行行长重视度，积极布置代理保险计划，确定每个季度代理保险业务阶段性任务。适时调整计价力度并及时兑现绩效，我行前三季度共兑现代理保险业务绩效347万元，并于12月上旬针对保险销售有所下滑的趋势，及时调整了年末绩效办法，为各行代理保险业务发展提供了有力支持，提高了支行员工的积极性。详细了解代理保险公司及产品动态。我行对各保险公司及产品进行了详细的统计分析，针对部分保险公司停售短期财险等情况，及时提示各保险公司现有产品特点，对于保险产品及时了解销售动态，并及时为各支行网点选择代理产品提供参考依据。
积极推广销售对公理财产品。今年，省行对我行的对公理财收入的任务指标陡然增加到500万，压力巨大，为此，我行转变压力为动力，从市行到支行提高了对“对公理财”业务的重视程度；为解决今年我行对公存款时点呈现关键时点突升突降的现象，我行有效利用存款和理财互转功能，积极研究适销对路的理财产品，尤其是月末、季末专项产品，增加理财产品销售、收入的同时，调节了对公存款偏离度等项指标。另外，公司部门领导带头营销，领导员工和支行拓宽思路、开拓视野，积极开展高层营销，跨系统、跨地域营销。成功营销了以甘南农村商业银行、招商银行大连分行为代表的一批大型对公理财客户，其中对甘南农村商业银行销售各种理财理财产品*亿元，对招商银行大连分行销售安心得利270天理财产品3亿元、安心得利360天理财产品3亿元。还有，加大一重集团、依安象屿农业等集团型客户、大型客户的联动营销，以资产业务连结带动本利丰。拓展销售渠道多样化，2016年之前，销售渠道单一，多集中于高柜渠道，今年以来网上银行销售增长明显，网上银行销售额*亿元，占总销售额的*%。
提高同业业务量，打好组合拳。抓住省行“金融同业部”成立的契机，盯紧齐齐哈尔地区各县域农村信用社改制重组，争取、用好政策（营销50亿合作性同业存款奖励5亿同业对外融出额度）。积极营销了依安农村信用社、甘南农村商业银行、讷河农村信用社、拜泉农村信用社等极具实力的同业客户，累计营销存款**亿元。拓宽视野，发动全辖跨地市营销全省、全国同业客户，包括宁波、大连、深圳、厦门等经济发达城市，取得良好进展。龙沙支行营销了甘肃省武威市邮政储蓄银行并成功开立账户，建华支行营销了招商银行大连分行并成功办理业务，龙门支行和昂昂溪支行分别与哈尔滨宾洲村镇银行成功开展业务。丰富同业业务种类，积极稳妥地开展同业理财等业务。继续做好代理农发行粮食收购资金代理结算、代理监管工作，巩固与农发行的战略合作，在此基础上稳步提升同业业务市场份额。
分层组织培训，提升团队战斗力。为了响应省行打造高效对公团队，从支行到市行开展多层次培训。基层行方面，从全辖筛选对公业务年轻骨干力量分两批参加全省组织的对公业务培训，培训内容涵盖资金管理、贷款业务、国际业务和第三方业务，力争开阔基层行对公业务从业人员视野，提高整体素质。分行层面，在行级领导的高度重视下，专门派出副总经理亲赴北京和省行培训学校接受为期半个月的高级对公经理培训班，并获得全省最佳学院奖。载誉而归后，立即对公司部全体人员进行第一期转培训，采取集中学习，现场讨论的形式，争取实现公司业务部人员对公司业务全面了解，术业专攻。
全面做好风控工作。自接到“两个加强、两个遏制”回头看相关要求后，公司业务条线立刻展开行动，召开部室会议，传达省、市行文件及市行领导讲话精神，提高认识、紧密部署相关工作，并分阶段总结不足、完善下一步工作，制定并下发了《齐齐哈尔分行2016年公司业务尽职监督检查实施方案》和《齐齐哈尔分行公司业务“两个加强、两个遏制”回头看自查自纠工作实施方案》，分*组对10家支行深入现场开展检查。定期开展贷后检查。我公司部详细制定了贷后管理方案，认真履行贷后管理职责，充分发挥贷后管理的职能和作用，结合企业资金账户监管、日常跟踪、风险监控 ……（未完，全文共6803字，当前仅显示2389字，请阅读下面提示信息。收藏《2016年银行公司业务工作总结》）