支公司企划方案

目录/提纲：……
一、2016年业务收口和转型工作完成情况
二、****年发展环境
三是缺乏支撑转型的重点项目
一是企业效益下滑
二是工业品价格低位运行
三是工业经济增长乏力
三、****年经营目标
四、****年工作设想及重点举措
2、巩固既有政策性农险业务，提升理赔时效，突出服务优势，构筑竞争壁垒
……
**支公司企划方案（****年）

为确保**支公司****年各项工作开好局、起好步，按照区分公司的要求，现就**支公司****年企划方案作如下赘述，不足之处，恳请各位领导批评指正！
一、2016年业务收口和转型工作完成情况
截止2016年11月30日，**支公司已完成全险种保费收入 万元，到年底尚有 万度续保任务，按保费预计完成值测算，至年底**支公司全险种保费入账金额应为7004万元,较去年同期减少275.82万元，同比增速-3.8%。其中车险预计完成5918万元，较同期6149万元减少501万元，同比增速-3.7%；企财险完成290万元，较去年同期较少220万元，同比增速-43%；责任险预计完成360万，较去年同期增加149万，同比增速70%；意健险预计完成285万元，较去年同期增加86万元，同比增速43.20%；农险完成141万，较去年同期较少37万元，同比增速-20.78%。
销改落地情况：按照区公司总经理室的部署，**公司安排专人
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1-5月份，全市220户规模以上工业企业实现主营业务收入244.1亿元，持平，实现利润16.5亿元，下降26.6%。二是工业品价格低位运行。虽然金属镁、钢材等产品价格稍有上涨，但稳定性较差，增加了工业经济的不确定性。预计6月份当月PPI同比下降3.5%，环比下降1.5%。三是工业经济增长乏力。规模以上工业企业户数较上月减少19户，新入规企业少，影响了经济增长的发展后劲。
投资增长的后劲不足。随着宁煤去产能政策的实施，区属投资特别是宁煤投资反馈不确定性大，影响了投资增长。1-5月份虽然市属投资项目增长快，1-5月份累计完成投资63.33亿元，同比增长16.6%。但区属项目投资累计完成17.87亿元，同比下降23%；受市场大势影响，企业投资意愿及能力下降，部分在建、新建项目进度较慢；当前全市重点项目仍有11个未开工。拉动投资增长的大项目少，年初计划投资5亿元以上的18个项目，仅完成投资27亿元，难以形成有效的支撑作用。
行业发展环境：从行业报表来看，**地区八家主体发展极不均衡，人保、平安持续引领本地市场，份额达到74%，占据大半壁江山，大地、阳光今年以来持续发力，增速较快，国寿财作为新兴主体，市场拓展还须审慎关注！
以10月份县域月报表数据分析，人保**支公司全险种完成7522万，同比增长-2.01%，市场份额45%，同比下滑3%；累计赔付支出3774万，同比增长-9.27%，赔付累计市场占比52.36%.平安**公司全险种完成4840万，同比增长4.41%，市场份额29%，同比持平；累计赔付支出1815万，同比增长1.0%，赔付累计市场占比25%。太平洋**公司全险种完成957万，同比增长-10.21%，市场份额5.7%，同比下滑1%；累计赔付支出582万，同比增长12.34%，赔付累计市场占比8%.大地公司全险种完成1448万，同比增长18.37%，市场份额8.7%，同比增长1%；累计赔付支出599万，同比增长50.24%，赔付累计市场占比8.3%。安邦公司全险种完成287万，同比增长-36%，市场份额1.7%;累计赔付支出223万，同比增长-2.47%，赔付累计市场占比3%。阳光产险全险种完成1222.77万，同比增长44.15%，市场份额7.3%，同比增长2%；累计赔付支出199万，同比增长60.55%，赔付累计市场占比2.8%.国寿财全险种完成313万，华泰完成69.75万。从以上数据分析可看出，2016年平安在本地市场发展较稳健，没有出现大的起伏，我司下滑的的3个点分别被阳光、大地公司切割。
从客户_分析，随着私家车的逐渐普及，家自车的市场发展潜力巨大，而家自车的主体年龄段大多居于22—40岁之间，这类_构成家自车庞大的购买及消费主体，其对线上消费的掌控及运用，较为熟练，对于人保百年老店的金字招牌认知度不高，而更倾向于线上APP客户端更为完善平安等外主体，加大此年龄段客户_的拓展深度是我们****年努力的方向。
****年渠道发展环境：
机遇与挑战：
机遇：1、私家车数量增长迅猛，已成为车险业务发展的重点，车险个人市场蕴藏着巨大的发展潜力，**地处市府中心，有辐射两区一县及内蒙周边的地理优势，4S店对周边市场的带动，不可小视！2、二网、大卖场处于市场起步的初期，拥有车型繁多和价位低的优势，定位的客户目标群主要是城乡结合部及农村消费者_，也是我们归拢的主要目标。3、修理厂资源处于重新调控整合阶段，利用其资源、人脉信息量巨大的优势重点加以疏导。4、二手车市场发展较快，交易需求量增大。5 ……（未完，全文共5455字，当前仅显示1916字，请阅读下面提示信息。收藏《支公司企划方案》）