银行2018年上半年工作总结及下半年工作计划

目录/提纲：……
一、上半年主要工作
（一）提升服务，抢抓机遇，积极开展存款营销
（二）把握形势，加强管理，精准信贷投放
（三）多措并举，强力清收，压降不良贷款
（四）加强财务管理，完善收支控制
（五）加强宣传，积极营销，积极拓展银行卡业务
（六）严把案件防范，强化风险防控
（七）规范操作行为，加强审计监督
（八）全面加强重视重大突发事件应急处置和舆情监测处置工作
（九）提高安防意识，加大检查力度，力促全行安全
二、上半年工作存在的不足
（一）收息工作不容乐观，欠息情况严重
（二）新增不良贷款前清后增，压降难度较大
（三）信贷结构调整进展较慢
（四）部分监管指标下滑，风险抵补能力减弱
三、下半年工作计划
（一）提高危机意识，积极拓展和维护新老存款客户
（二）合理控制贷款投放，加快信贷结构调整
（三）高度重视，上下联动，力促不良贷款“双降”
（四）严格开支，开源节流，大力开展欠息客户治理
（五）加强考核力度，优化队伍结构，打造干事创业干部员工队伍
（六）积极开展党风廉政、案件和风险防范、安保工作
……
银行2018年上半年工作总结及下半年工作计划

2018年上半年，**银行全面贯彻落实**行以及各级监管部门安排布置的工作重点，按照年初制定的工作目标，全体干部员工同心协力，以团结、务实、高效的工作作风，不断加强内部管理，大力推进业务发展，积极防控各类风险，较好地完成了各项任务目标，现将具体工作情况总结如下：

一、上半年主要工作

（一）提升服务，抢抓机遇，积极开展存款营销。

截至6月末，全行存款总额**亿元，较年初增加**亿元，增幅为**%，完成全年存款计划**亿元的**%。具体做法有：

1.提升服务，夯实基础，促进储蓄存款稳步增长。一是把握机遇，强化宣传。紧抓首季“存款开门红活动”契机，不断加大存款宣传力度。通过存款发放礼品、悬挂横幅、播放滚动电子屏、电视广告、散发宣传单、张贴海报等多种方式大力宣传我行业务品牌的特色以及便民惠民措施，营造组织资金氛围，真正让利于民，有效提升我行影响力和竞争力。二是制度保证，奖惩并用。按照“全员揽存，激励促进”的工作思路，实行考核存款计价制。存款计价制改变了以往考核到支行，支行员工大锅饭的模式。由总行直接把存款增长额量化到支行每位员工，对员工考核实行万元计价，让员工每找一笔存款，都能清楚的计算出自己的工资报酬。另外，我行的存款计价一律实行月单价计价制，按月计价，每月存款考核数据都是较年初的增量，按月考核，制定详细
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积极把握住房公积金监管改革带来的业务机遇，积极关注公积金支持保障性住房建设项目信息，通过从企业注册登记等源头入手，对住房公积金缴存单位实行名单式管理，积极营销新设立企业、新参加缴费企业、扩大征缴面企业等“两新一扩企业”，以及未办理住房公积金业务的企事业单位，不断扩大我行公积金客户归集面和资金归集额。五是全力发展企业存款。认真做好目前企业存款大户的管理和稳定工作，全面建立对存款大户的各级行领导分工联系制度和优质客户服务小组整合营销制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任。客户经理要加强对大户资金流向的监控，逐笔监测，跟踪稳存；临柜人员对大额资金汇划动态要及时报告。不断与存款大户建立相互协作、相互依存、共同发展的新型银企合作关系，不断增强客户忠诚度。六是完善信息网络，强化营销意识。为进一步巩固我行金融市场地位，加大与各单位部门合作力度，我行分别借调人员至市住房公积金管理中心、市人力资源与社会保障中心、市公共资源交易中心、市房产管理局等单位，通过借调员工参与到客户日常工作生活中，与客户保持最直接的联系，从而直观的了解客户需求及动机，并与总行建立信息资源网络，完善信息收集渠道，根据共享资源有针对性的调整工作方法，提高服务质量，满足客户需求，激发客户信任。

（二）把握形势，加强管理，精准信贷投放。

截至6月末，全行各项贷款余额**亿元，较年初增加**亿元，完成市办年度任务**亿元的**%。受近几年国内大经济环境下行的影响，2018年经济下行压力仍然较大，使得各行各业发展艰难，部分企业和个体商户经营利润大幅下滑，加大了我行信贷风险。但是作为金融机构，扶持小微，支持三农，促进区域经济发展是我行的责任和义务。为此我行采取了以下有效措施，在防范风险的前提下，顶住压力，大力开展贷款营销：

1.严把贷款审查、放款两道关口。一是做好贷款审查、贷审会日常管理工作。根据部门职责负责法人客户信用评级、授信、用信审查工作，为规范信贷管理，对超过部门权限但不上贷审会研究的贷款，进行协助审查，对经贷审会审批贷款业务下发批复。二是加强贷款放款审核管理。对新发放贷款，设立放款审核岗，对贷款资料完整性、有效性，限制性条款落实，贷款面谈面签，合同签订等进行规范。三是严格贷款受托支付管理。对需受托支付管理的贷款，严格贷款用途，密切关注信贷资金流向。尤其是新增贷款，将加强贷款受托支付资金用途的真实性监测。

2.加强贷后管理，优化信贷结构，严控信贷风险。一是加大到逾期贷款的催收工作，定期进行现场跟踪检查，工作前移。二是建立台账，加强督导。对前台放贷部门及各支行2018年新增不良贷款、逾期贷款以及未来3个月即将到期贷款建立台账，定期督促催收工作。三是开展“欠息客户专项治理”活动，逐户分包到人，明确任务，大力催收。四是着力优化信贷结构，加大农户、个体工商户小额信贷投放力度。前6个月，辖内**家支行小额贷款余额**万元，较年初增加**万元。五是大力提高抵质押贷款比例。按照上级要求，我行对**万元以上新增贷款严格实行抵质押制，严把准入关口，切实防范新增信贷风险。六是出台“续易贷”周转贷款、内部员工消费贷款、林权抵押贷款等一系列管理办法，进一步完善各项信贷规章制度，确保了有规可查、有制可依。

3.加大信贷产品创新力度。一是针对我行信贷产品少的短板，组织人员研发或借鉴他行特色产品，先后推出了汽车消费贷款、存单质押贷款、粮食收购贷款、个人住房按揭贷款等信贷新产品，抢占我市优质客户_。二是针对区域目标市场（汽车电器行业、商场、电商园区等集群性、核心企业依附性等区域目标市场）客户，开办协会（商场、园区）担保，小组联保等特色信贷产品。如我行与市汽车电器协会合作，前6个月，通过小微企业联保体+行业协会担保方式发放贷款**组，为**户小微客户提供信贷资金支持**万元。三是开展“助保贷”业务，筛选优质中小微企业纳入到“中小微企业池”，利用助保金风险补偿，既拓宽了投放渠道，解决了客户资金需求，又提升了我行信贷资金的安全性。四是试探性开办了汽车合格证质押、林权抵押等贷款，审慎开办承兑汇票敞口业务。

（三）多措并举，强力清收，压降不良贷款。

截至6月末，我行账面不良贷款余额**万元，较年初增加**万元，增长**%，不良贷款占比**%，较年初上升**个百分点。采取的具体措施有：

一是开展清收不良贷款专项治理活动。对不良贷款客户进行逐户、逐笔、逐额分类清收。按清收难易程度进行划分，逐户分包到人，分为：客户经理、部门经理、总行领导三层分包。任务明确到人，不留死角，在清收过程中区别对待，制定催收计划，实行明确责任制，对不良客户常抓不懈加大催收力度，确保客户按月清收，严控新增不良贷款形成。二是对债务人进行公开“曝光”。今年，我行与法院结合，对起诉判决未履行还款义务的被执行人，在我行对面楼顶电子显示屏上进行了曝光。经过曝光，不断有债务人到我行协商还贷事宜。三是 ……（未完，全文共11117字，当前仅显示2644字，请阅读下面提示信息。收藏《银行2018年上半年工作总结及下半年工作计划》）