分行2019年上半年工作总结及下半年工作计划

目录/提纲：……
一、各类指标完成情况
（一）基本情况
（二）完成总行任务指标情况
二、上半年在经营管理上取得的成效
（一）加快推进新增和续办业务落地，贷款规模持续增长
（二）全力清收化解，不良贷款率始终控制在较低水平
（三）加强营销，持续提升小微企业金融服务质效
（四）继续推进零售转型，个贷业务全面铺开
（五）扎实推进网点转型，营销活动精彩纷呈
（六）票据贴现业务继续保持良好发展态势
（七）各条线管理水平有所提升，风险防控和合规文化建设继续得到强化
三、存在的问题和不足
（一）逾期欠息不良前清后涌，信用风险防控形势依然严峻
（二）存款增长困难，存款结构不稳定
（三）国际业务结算量较去年同期有所下降
（四）个别指标超过警示值
四、下半年工作计划
（一）继续加快推进储备项目落地
（二）继续打好风险防控攻坚战，加快非应计出清
（三）继续稳步推进网点转型工作
（四）继续强化内部管理，确保经营发展合法合规
……
**分行2019年上半年工作总结及下半年工作计划

2019年上半年，滨州分行在总行党委、董事会的正确领导下，坚决贯彻落实“防风险、保安全、上规模、增效益”的总要求，以“守法合规，同心同德，提质增效，助力德州”为重点工作思路，不断加快经营转型步伐，积极拓展优质客户，防范经营风险，有效推进了全行各项工作的快速发展，现就上半年工作总结报告如下：
一、各类指标完成情况
（一）基本情况
在存贷款业务上，截至2019年6月30日，我行各项存款余额20.90亿元，较年初下降0.36亿元。其中储蓄存款6.04亿元，较年初增加0.41亿元；对公存款14.86亿元，较年初下降0.77亿元。
各项贷款余额22.73亿元，较年初增加3.73亿元。其中,公司贷款余额17.35亿元，较年初增长3.07亿元；个贷余额5.38亿元，较年初增长0.8亿元；不良贷款6296.27万元，不良贷款率为2.77%。
在表外业务上，我行表外业务余额为15.57亿元，较年初下降2049亿元。其中，银行承兑汇票余额13.55亿元，较年初增长0.45亿元；信用证余额为2.01亿元，较年初下降2.04亿元；保函业务余额129.49万元，较年初增加100万元。
在营业收入及利润方面，分行营业总收入9354.15万元，较去年同期增长1862.19万元，随着业务规模的扩大，我行收入不断增加；中间业务收入完成343.52万元，较去年同期增长144
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州分行不良贷款共计23笔，金额151.95万元，不良贷款率为0.07%，较年初下降0.01个百分点。
自总行开展资产质量攻坚战以来，滨州分行积极行动，在非应计贷款清收化解上，对现有非应计贷款进行了全方位的分析研究，分行领导班子带头，每周对清收化解进度进行调度，与支行共同想办法、谋对策，并多次与地方政府、企业沟通，寻求最佳化解方案。一是山东万向物流有限公司2850万元信用证业务，因担保的土地被查封，到期后无法续作，产生垫款1921.18万元，经过分行及邹平支行多次与企业沟通，于2019年1月末还清垫款本息，成功化解非应计；二是成功化解了山东科瑞钢板有限公司7000万元非应计贷款，累计收回贷款欠息103余万元。
在已核销贷款追回上，滨州分行加大“追击”力度，通过多次与华兴钢构担保企业协商沟通、签订代偿协议等方式，于2019年5月29日成功收回已核销贷款本金134万元，预计年底前还能再收回120万元。在上半年，滨州分行共追回已核销贷款145.37万元，超额完成了总行既定任务目标，完成率为121.14%。
（三）加强营销，持续提升小微企业金融服务质效
今年以来，滨州分行积极响应总行及监管部门对普惠金融的支持政策要求，重点加大了对单户敞口1000万元以下生产经营好、发展潜力大、贷款风险小的优秀小微企业的贷款投放力度，各机构对辖内普惠性小微企业进行了调查摸底，建立客户档案、动态掌握、定期回访，对客户资源进行了精细筛选，充分利用我行“快易贷”特色产品为客户设计融资方案，并在准入后不断提高信贷审批效率，快速有效地为辖内小微企业解决了融资需求。上半年，分行共完成1000万元以下小微企业贷款2.6亿元，较年初增加 3066.98万元；完成户数216户，较年初增加73户。
（四）继续推进零售转型，个贷业务全面铺开
按照2019年“抓大铺小”的工作方针要求，滨州分行在今年更加注重零售业务，以“抢楼盘、抢客户，抢预售资金监管账户”为营销目标，辖内各机构积极营销当地房地产开发企业，拓展准入优质按揭项目，揽拉购房客户来我行办理按揭业务。上半年，滨州分行共准入了京博乐安置业、山东东建、无棣华凯、山东圣豪等11个楼盘，按揭贷款发放168笔，金额8557.8万元；个贷发放183笔，金额10552.8万元。
同时，各机构不断加强与各县区开发办的对接联系，目前共营销开立预售资金监管账户12个，存入资金1.12亿元。其中，分行零售个贷中心楼盘按揭完成非常好，预售监管资金存款达到6800余万元，对公存款年日均、对公存款余额以及个贷增量较年初增长都在3000万以上，小微企业贷款和户数也较年初大幅增长，是分行零售转型取得成效最为突出的机构。
（五）扎实推进网点转型，营销活动精彩纷呈
自总行网点效能提升活动开展以来，分行营业部在4月初完成了转型网点的现场导入，导入期间分行多次荣膺“优秀网点”和“营销牛人”的称号。
进入常态化阶段后，分行各网点均按照转型动作和指标要求每日开展客户维护，通过拨打有效电话、添加客户微信、发送短信提升客户黏性和联系度；通过开展微沙龙、外拓营销活动、客户沙龙、小讲堂等形式丰富客户维护内容，提高了客户的到店率和体验感。如分行营业部开展了理财客户回馈、VIP客户产品推介会；无棣支行开展了贵宾客户答谢会、插花活动；邹平支行开展了贵宾客户健康大讲堂、瑜珈交流会活动；博兴支行举办了“我是小画家”、“老客户答谢会”、“纵情端午”等特色活动，维护新老客户，并通过办理业务赠送礼品，不仅营销了存款，也得到了客户的一致好评。
截至目前，转型工作进入固化阶段，分行以固化考核为抓手，确保转型全面开展，并将网点固化的各项指标要求融入分行考核办法，提高各机构对于零售网点转型的重视。
（六）票据贴现业务继续保持良好发展态势
在票据贴现业务上，滨州分行在继续加强巩固与票源大户的良好合作关系，同时重视对优质客户上下游企业的链式营销，不断扩大票源，上半年办理成达新能源、金业物流、博兴兴港铁运等贴现共计16亿元，实现中间业务收入92.38万元。
在国际业务上，分行上半年国际业务新开户4户，有效户共11户，国际业务结算量完成4678.88万美元。其中，龙口香驰粮油办理进口开证业务1笔，金额合计2574万美元，山东三岳化工有限公司进口开证2笔，金额356.55万美元。
（七）各条线管理水平有所提升，风险防控和合规文化建设继续得到强化
在授信管理上，分行一是根据总行关于进一步加强制度管理的要求，由分行风险授信部牵头，组织各部门对现行制度进行了自查，确保制度符合“四项规范”要求；二是完成了2018年度征信合规与信息安全年度考核自评工作，完善了分行征信业务管理机制，进一步规范了征信查询工作，提高了征信管理工作水平；三是认真组织开展了员工异常行为排查工作，重点关注员工经商办企业、资金往来及贷款、担保等方面的排查，对发现及存在的问题及时进行了整改；四是在分行范围内集中了开展案件警示教育活动，各条线积极开展自查自纠工作，全员参与案防测试，员工合规知识水平得到不断提高；五是 ……（未完，全文共7727字，当前仅显示2714字，请阅读下面提示信息。收藏《分行2019年上半年工作总结及下半年工作计划》）