乡镇招商工作进展情况存在问题及对策建议

目录/提纲：……
一、我镇招商引资工作取得的主要成效
二、乡镇招商引资工作存在的主要问题
（一）项目质态不高
（二）平台支撑作用不强
（三）专业招商人才匮乏
（四）招商办法不多
一是缺乏创新，手段单一
二是方向不明，存在盲目性
三是学习不够，技能不强
三、对招商引资工作的几点思考及建议
（一）分析招商机遇，把握转移动态
（二）创新招商理念，转变招商方式
（三）主攻特色产业，优化产业结构
（四）整合优势资源，突出招大引强
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**镇招商工作进展情况存在问题及对策建议

要推动镇域经济跨越发展，关键是在科学发展的基础上做大经济总量，最有效的途径是招商引资。只有把招商引资作为生命线来抓，进一步凝聚合力，创新方法，才能实现新的突破。
一、我镇招商引资工作取得的主要成效。
近年来，随着**化工在我镇落地投产，该企业合成氨化工产业取得较大的发展和突破，按照“一品一业、百业富贵”战略定位，**镇聚焦“中高端制造”，加快工业企业绿色转型，通过招商引资，引进了现代工业**科技水处理药剂有限公司，将**化工合成氨项目与水处理药剂项目有效结合，把**化工合成氨产生废气变废为宝，提高产品附加值，增加企业效益，探索企业发展新空间，使**镇成为
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（三）专业招商人才匮乏。招商引资工作涉及业务领域广、专业性强、能力要求高，需要招商团队对投资项目具备较强的专业分析、辨识、甄别、把握以及公关策划、谈判技巧等综合能力。从镇级层面来说要想建立一支专业的招商引资队伍很难，几乎都是工作人员兼任，往往需要乡镇主要领导带队进行招商引资。
（四）招商办法不多。一是缺乏创新，手段单一。大多以推介招商、上门招商、节会招商等传统方式为主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于对需引进的企业动态不了解，导致招商引资漫无目的。三是学习不够，技能不强。在招商过程中，部分干部由于缺乏专业招商知识和谈判技巧，只能对镇情和项目情况进行简单介绍，遇到专业知识、产业政策，便捉襟见肘，往往是谈不深，谈不透。
三、对招商引资工作的几点思考及建议
（一）分析招商机遇，把握转移动态。当前，招商引资既面临严峻挑战，也面临千载难逢的重大机遇，要实现在“弯道”处求发展，必须把握好招商引资态势。如：针对我镇实际，主要是化工产业，而化工产业主要是磷矿开采和基础产品生产，伴生元素以及副产物的合理利用未得到满足；产业链短，基础产品行业竞争激烈、利润率低、存在环境污染问题。招商引资工作就该注重化工企业和相关环保企业的引进，应广泛收集相关企业产业转移信息，并对产业和企业转移态势进行深度分析，围绕“企业兴镇”这一战略任务，把握怎样发展壮大产业，怎样做好产业服务平台，企业需求是什么，我们与竞争对手相比的优势在哪里，弱势在哪里，确保支柱产业做大做强。
（二）创新招商理念，转变招商方式。突破传统的思维，进行科学转变以适应新形势需要。既要靠大项目形成支撑、实现突破，也要靠中小项目扩张总量、形成集群。对产业前景好、发展潜力大，特别是有配套能力、扩张能力、提升能力的项目，哪怕小一点也要积极引进，通过扶持发展做大做强。同时要把项目作为联结人才和资本的最佳纽带，坚持引资与引智相结合，把带有项目和课题的人才引进来，增强科技创新能力。
（三）主攻特色产业，优化产业结构。产业招商可以增强招商引资针对性，是提高招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色产业，实现错位发展的关键环节。如我镇招商引资重点就是围绕“氯碱”产业及其相关配套产业招商，今后我镇将在**村**组香山一带，布局氯碱产业园，配套发展发展草甘膦，甘氨酸，有机磷，氯化钙等下游产品。建设年产30万吨氯碱项目生产线一条，项目总投资9亿元；建设年产30万吨烧碱生产线一条，项目计划总投资104500万元；建设年产4万吨磷 ……（未完，全文共2138字，当前仅显示1359字，请阅读下面提示信息。收藏《乡镇招商工作进展情况存在问题及对策建议》）