在全区招商引智工作例会上的讲话

在全区招商引智工作例会上的讲话

同志们：
今天，我们召开新一年度的第一次招商引智工作例会，这既是一次招商引智的形势分析会，也是工作部署会、动员誓师会。各条线各部门各平台要抢抓春季招商引智黄金期，迅速动起来、跑起来，全力以赴抢项目、抢人才，掀起招商引智热潮。
刚才，投促中心、人才办汇报了今年以来面上招商引智工作情况和下阶段工作计划；**经开区、**江旅游度假区、**江经开区、e游小镇（未来城）、商务局5家单位，以及**、**、**、**、**5个镇街，分别汇报了全年工作计划和今年以来重点谋划、盯引项目情况，其他镇街也作了书面汇报；发改局、资规分局、生态环境分局分别从能耗、规划、土地、环境等保障角度作了表态发言，大家讲得都很好，目标明确、措施详实、特色突出、信心十足，我听了之后，也是深受启发、备受鼓舞。希望大家相互学习借鉴，共同提高进步。在大家汇报交流的基础上，各位区领导结合各自分管工作，就抓好下步招商引智工作，都提出了很好的意见，明确了具体的要求，我都同意，希望大家对标对表认真抓好落实。
应该说，今年以来，全区上下以“开局就是决战、起步就要冲刺”的状态，谋深谋实、抓早抓先，推动招商引智工作取得了新成效。主要体现在“三个新”：一是招引有新进展。今年以来，全区新签约亿元以上项目4个，总投资15亿元，其中10亿元以上项目1个。省级以上海外引才计划人才全职落地率保持全市前列，“鲲鹏行动”计划人才再次取得新突破（晶盛机电刘金平博士成功入围初步建议人选名单，成为我区第三位“鲲鹏行动”计划人才）。二是攻坚有新氛围。深化乡贤招商、驻点招商、中介招商，区领导带头赴重点地区招商招才，营造了全员出击的浓厚氛围。举办项目攻坚提速一季度现场推进会，加快“六个一批”重大项目建设，项目落地率、开工率按序推进。三是机制有新保障。建立健全重大项目推进八大机
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“海外引才计划”人才18个、人才专家团队30个）。要发挥4个驻外招商小组作用（上海、北京、深圳、成都），加强与当地园区平台、协会商会等的对接联系，及时掌握产业、企业发展动态，特别是针对目标企业“一企一策”制定个性化、差异化招引方案，更加精准做好招商工作。
三要聚焦重点企业。把招引“链主型”企业摆到更加突出位置，大力招引“三个500强”（世界500强、全国500强、民营500强）以及大型央企、国企、军企、外企等头部企业，以“招大引强”联动推进“招群引链”（比如，一家宁德时代就让宁德成为全国乃至全球新能源汽车版图上的核心供应地，近年来宁德已集聚锂电新能源上下游企业80多家，产业产值近3000亿元，宁德已成为全球最大的聚合物锂离子电池生产基地。又比如，2020年，嘉善互联网通信小镇一次性拿出1100亩土地，引来光通信领域的领军企业—富通集团，立即带进了相关项目的“葡萄串”，与富通集团能形成产业链关系的上下游 18 家企业很快达成落户协议，其中还包括住友光导、住友光纤2个世界500强项目，形成一条全球最大的光通信产业链）。
四要聚焦重点平台。没有梧桐树，招不来金凤凰。没有高能级的平台，就招不来大好高的项目。要发挥平台承载作用，创新平台招商、园中园招商、产业园招商等模式，力争在项目招引上实现更大突破。**经开区要围绕“五大产业”，建强“五大特色园中园”，力争在招引百亿级、链主型项目上取得新突破。“未来城”要对标省“315”科创体系，依托e游PARK、大学路TOD站等平台，发展泛数字文娱、互联网+、元宇宙、人工智能等未来产业，进一步谋深做实数字经济文章，打造研究孵化在“未来城”、转化生产在大平台的全新链条（前段时间关注到一个**丽晶国际的例子，G20峰会过后，钱江世纪城基础设施、公共配套等愈发现代化，丽晶国际幸运地成为与地铁站“零距离”的楼盘，极大的交通便利、吸睛的楼宇外观、繁华的周围商圈，吸引了一大批房产投资客和租户，来自全国各地的赴杭打拼的人们纷纷涌入这座大楼，不少人从事的正是近几年崛起的直播、电商、短视频等新经济行业。年轻人用脚投票的人气，让这个被打上“2000元就能住在CBD”“高档小区、安全性高、杭漂年轻人的第一个家”“**网红大楼”等标签的大楼，为**打造“数字经济第一城”注入了源源不断的活力）。**江旅游度假区要聚焦“文旅城”建设，加快推进皂李湖片区规划编制，力争在重大文旅项目招引上取得新突破。**江经开区要加快泛百官、泛道墟区块建设，在泛百官区块引入数字经济产业，在泛道墟区块打造新装备产业园。要聚焦“一江两岸”总部楼宇集聚区，按照“一楼一特色、楼楼聚产业”导向，加快引育城市经济新业态，打造一批总部经济、国际商务、金融服务、科技研发等领域的税收亿元楼宇。
五要聚焦重点人才。重点引育建强高层次领军型人才、高技能工匠型人才、高成长青年就业型人才以及高活力创新创造型人才“四支人才队伍”。要树牢“既要引进人，更要成就人”的理念，迭代深化各类人才政策、人才活动、人才服务，发挥人才公司作用，实现“引进一个人才、带来一个团队、落地一批项目、做大一个产业”的裂变效应。特别是要聚焦农创客、乡创客、文创客等高活力创新创造型人才，建设一批具有青春气息、时尚元素、未来感官的特色园区、特色街区、特色社区，加快打造“创客之城”【比如，安吉将5000平方米的闲置竹木加工旧厂房，改造为DNA安吉“数字游民”公社（“数字游民”是指依靠互联网创造持续性收入，工作不受地理条件和时间限制的人群，多是从事创造性工作，如线上设计师、程序员、作家等，多以年轻人为主），以优美的自然环境、轻松的生活氛围，配以办公区、会议室、咖啡厅、健身房等完善的基础设施和每周180元的低廉租住成本，聚集了一批年轻的互联网从业者。截止目前，已吸引了500余名数字游民，带动形成了周边的其他产业生态】。
二、创新招商引智方式方法
招商引智工作既是一项体力活，更是一项脑力活，没有固定模式，也没有万能公式。唯有解放思想、创新方法，才能抢占先机、赢得主动。今天，我列举五种招商引智工作法，与大家一起思考。
一是“你发财，我发展”的共赢工作法。对于投资者而言，最终目的就是实现盈利增收。企业增收，缴税就多，为社会提供的就业岗位就多，自然带动地方发展。要树立“共赢”意识，在招引过程中，以投资者的需求和利益为中心，既掌握对方想要什么，也要让对方知晓来**投资能得到什么，通过政策的精准滴灌，与企业构建起“你发财、我发展”的利益共同体。对重点企业、重大项目要量身定制“政策包”，带政策上门招商，特别是要注重政策实施的可操作性，让政策真正管用、实用，并且切实兑现到位。
二是“我有意，更有人”的借力工作法。招商引智工作要善于借势借力。乡贤队伍是**发展的最大优势之一，要持续深化乡贤招商，用好乡贤大会这一平台，发挥15个在外虞商联谊会作用，推动总部回归、资本回流、项目回投、人才回乡，促进**人经济与**经济互动融合发展。金杯银杯不如投资者的口碑，千好万好不如企业说一句好。每个企业家背后都有一个客商_、每一个人才背后都有一个项目团队，要推进以商引商，借助企业家和人才的人脉资源，通过人传人、人拉人，吸引更多客商来虞投资兴业、更多人才来虞创新创业。
三是“我引投，你跟投”的投行工作法。基金招商“以投带引”已成为招商引智的创新手段，往往具有“四两拨千斤”的功效，以1:3或1:4甚至更高的杠杆比，来撬动社会资本跟投，解决地方产业发展融资瓶颈问题（比如，安徽肥西县设立注册资本100亿元的母基金公司，并发挥母基金撬动作用，吸引国内多家优秀基金管理机构参与合作子基金，构建总规模超300亿元的基金丛林，形成了创投圈的“肥西模式”，2022年通过基金累计招引项目总落地金额超400亿元。又比如，****区通过产业基金招商方式，招引了多家企业“大鳄”。2020年5月浙江大学未来医学创新基金在**落地2个月时间，就为**市**区引入了一家医疗“独角兽”企业—太美科技；蚂蚁金服创新基金2022年入驻后，已孵化企业15家）。要发挥国有企业力量、用好社会资本力量，探索“政府+龙头企业+社会资本”模式，建强产业引导基金，依托各类基金开展招商引智。
四是“我懂你，更懂他”的争抢工作法。当前与其说是招商，更确切地说是抢商。各地都在瞄准“三个500强”和行业领军企业、领军人才，快人一步“抢”、先人一步“夺”。面对全国上下“狼多肉少”的局面，怎么将“肉” ……（未完，全文共7478字，当前仅显示3447字，请阅读下面提示信息。收藏《在全区招商引智工作例会上的讲话》）