在银行分行春天行动启动会议上的讲话

目录/提纲：……
一、乘势而上，坚定决胜“春天行动”的信心
（一）存贷稳健经营趋势向好，带动争先创优的士气
（二）业务储备到位蓄势待发，打下争先创优的底气
二、把准导向，坚定决胜“春天行动”的决心
（一）竞赛目标不变，但考核权重有变
（二）网点考核机制不变，但考核对象有变
（三）约束机制不变，但约束标准有变
三、合规经营，永葆金融工作为民初心
（一）牢固树立正确业绩观
（二）确保安全稳健运行
（三）加强消费者权益保护
……
在银行分行春天行动启动会议上的讲话

莫道春来早，更有早行人。今天我们在这里召开**农商行2024年“春天行动”综合营销活动启动会议，目的就是全面落实省农商行“春天行动”会议精神，推动全行上下以“时不我待”的工作激情和“争先创优”的坚定决心，凝心聚力，奋勇拼搏，决胜2024年“春天行动”开门红。
一、乘势而上，坚定决胜“春天行动”的信心
2023年，全行上下始终贯彻“稳中求进”工作总基调，戮力同心，顽强拼搏，成功稳住绩效考核第*名的成绩，坚定了我们决胜“春天行动”开门红的信心。
（一）存贷稳健经营趋势向好，带动争先创优的士气。
判断经营工作做得好不好、市场竞争力有没有提升，最核心、最重要的标准就是看增量份额是不是高于存量份额。截至12月末，我行各项存款日均增量份额同业占比*%，高出日均余额同业份额*个百分点，同时，日
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*。可以看出，各行、各条线都在蓄势待发，奋力实现2024年的一季度投放**亿元的目标。
3.客户建设方面，个人客户在加大日常营销的基础上，聚焦折效贵宾客户临界点客户，提升其月日均金融资产档次，截至目前，月日均金融资产10万元的临界点客户有*万户、20万临界点客户有近*万户、100万临界点客户有*户、600万临界点客户有*户，挖掘潜力巨大。对公客户重点关注新客户拓户以及*户日均50万元临界点客户提质，同时，通过对农村名单制客户营销、信贷资金闭环营销、对公商户营销等，让资金“进得来、留得久、稳得住”。掌银月活跃客户在加强厅堂营销的基础上，重点关注存量客户促活以及场景获客，截至目前，掌银月活客户*万，在全行个人客户中占比*%，同时，普通场景已储备*个，其中，四类重点场景已储备*个，掌银获客大有可为。
4.中间业务收入方面，经过一年来全行上下的共同努力，从去年中收专项考核全农商系统第*名提升至今年劳动竞赛的第*名，并且极有可能在全省联社获得奖励，充分说明**行的中收业务是完全可以做上去的，这是我们中收发展逆流而上的信心。要充分利用代理保险业务这一传统优势，持续坐稳四行一社半壁江山，发挥保险中收在一季度至关重要的作用。
是非经过不知难，成如容易却艰辛。**农商行的大好形势，是网点主任披星戴月奋战一线的成效，是支行班子倾尽所能投身事业的战果，是机关部室默默无闻的努力，是全行干部员工克己奉公的无私奉献。全行每一位同事普普通通的每一天，都是在为**农商行积蓄力量、积攒实力，有你们的坚守与付出，**农商行才会有朝气蓬勃的今天，才会有一路高歌的未来！
二、把准导向，坚定决胜“春天行动”的决心
“春天行动”是开年营销的首战，既是一场争位之战，又是一场荣誉之战。要打赢这场“春天行动”开门红的战役，必须要有头脑清醒、勇猛无畏的英明将领，必须要有一支听从指挥、能打胜仗、作风优良的强兵队伍，更重要的是要有统一的目标引领作战、统一的标准衡量成败，因此，把握好今年的四个“变”与“不变”尤为重要。
（一）竞赛目标不变，但考核权重有变。
2024年“春天行动”的竞赛目标与2023年保持一致，依然是综合竞赛考核挺进全省联社前*，市行各部门承接的考核指标确保进入全省联社前*。本次“春天行动”将年末收官和明年一季度两个阶段的存款考核权重由*调整为*，各行要准确领会政策导向，把年底存款增长任务作为首要目标，全力以赴抓稳存增存，奋力实现年度收官目标。
（二）网点考核机制不变，但考核对象有变。
对“个人存款日均余额贡献度提升且计划完成率在全市排名前**名的网点主任，由市行研究后，可纳入重点人才培养对象范围”的考核机制不变。但考核对象由“网点主任”拓展为网点领导班子（包括网点主任、副主任、运营主管），同时，出台了《**农商行网点领导班子高配工资待遇考评方案》，对“一季度网点年日均余额贡献度较基期不下降，个人存款日均增量5000万元（含）以上，非房个人贷款日均增量2000万元（含）以上，同时符合以上条件”的网点领导班子可入 ……（未完，全文共3105字，当前仅显示1635字，请阅读下面提示信息。收藏《在银行分行春天行动启动会议上的讲话》）