在银行务虚会上的发言：守正创新 谋求转型发展中的“变”与不“变”

目录/提纲：……
一是优化业务结构，着力抓好主责主业
二是加强渠道建设，着力推进线上线下有机融合
三是明晰客户定位，着力提升优质服务
四是深化提质增效，着力增强发展后劲
五是防范化解风险，着力筑牢安全屏障
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在银行务虚会上的发言：守正创新 谋求转型发展中的“变”与不“变”

尊敬的**主任、各位同事：
大家好！为推进全市农商银行系统各项业务高质量发展，办事处组织全市兄弟行在这里开展“大讨论”，集思广益，助推全市经济社会新质生产力发展。根据会议安排，我与大家交流几点工作中的看法。
作为农村中小金融机构，当前农商银行面临着前所未有的发展瓶颈，具体表现在县域经济恢复缓慢、行业竞争加剧、利差不断收窄、各类风险集中暴露等方面。在内外多重压力下，如何通过转型发展抢占先机，在市场竞争中占据更有利的地位，是我们目前所面临的严峻考验。对此，我认为要坚持“
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持续优化产品和服务，发挥“挎包银行”精神，着力做活县区、做深农区、做优社区，找到与县域、“三农”发展的“最大公约数”，在支持乡村全面振兴的同时，谋求自身不断发展。
“创新”即“变”，释义农商银行的“商”字，应在围绕“五篇大文章”，在信贷需求疲软和同业竞争“白刃化”的大环境下，寻找信贷投放突破口。以县域产业发展为契机，在“创新”上金融支持重点产业发展，以县域发展美好蓝图为动力，持续努力在新型客户_上下功夫、在创新自身产品上下功夫、在优化自身服务上下功夫，从“优化结构、建设渠道、抓住客户、提质增效、防控风险”五个方面探索切合自身实际的转型发展之路。
一是优化业务结构，着力抓好主责主业。抓实资金组织，推动全员营销，积极争取财政性和重点项目存款，统筹抓好低息存款组织。提速提质信贷营销，以乡村全面振兴为根据地，全力拓展普惠金融，紧盯县域重点项目，深挖“十百千万”客群潜能，积极参与政银企对接交流，加大对民营小微、实_造等领域有效信贷投放力度，做实整村授信，持续推进“老乡贷”“承接贷”“民宿贷”“林权贷”，进一步守好支农支小“根”和“魂”的同时，加大金融支持县域经济发展和产业振兴力度。
二是加强渠道建设，着力推进线上线下有机融合。充分利用好省联社的科技平台，加大电子银行业务组合营销，提升客户粘度。以建设信用示范县为契机，助推“信用镇”“信用乡村”的建设，建好客户“名单库”，以“线上、批量、便捷”为方向，以“** e贷”等信贷产品为切入点，精简办贷手续，提高信用贷款额度，实现贷款申请、授信、签约、用信、还款的线上全流程办理，逐步完善从“信用”到“信贷”的链条。
三是明晰客户定位，着力提升优质服务。进一步明晰农商银行差异化客群定位，服务好农村经营承包户新型经营主体、个体工商户、社区居民和小微企业，加力布局养老金融，着力把最熟悉的市场巩固好，最熟悉的客户服务好，最熟悉的业务开展好。同时，注重加强县域重点项目对接，发挥灵活机制优势。
四是深化提质增效，着力增强发展后劲。加强利率议价定价能力，积极拥抱市场竞争。开展员工业务培训，突出加强授信调查队伍建设，将利率定价与客户资质相结合，根据客户实际情况与客户进行有效议价。同时，在监管范围内提升资金运营能力 ……（未完，全文共1902字，当前仅显示1209字，请阅读下面提示信息。收藏《在银行务虚会上的发言：守正创新 谋求转型发展中的“变”与不“变”》）