在全市农商行“三大行动”推进会上的讲话

目录/提纲：……
一、认清形势、提高站位，深刻领会实施“三大行动”的重大战略意义和现实必要性
（一）实施“三大行动”是服务地方经济社会发展、践行金融政治性人民性的必然要求
（二）实施“三大行动”是应对激烈市场竞争、巩固提升核心竞争力刻不容缓的战略举措
（三）实施“三大行动”是破解自身发展难题、推动高质量发展行稳致远的必然路径
（四）实施“三大行动”是锤炼过硬队伍、激发内生动力的重要平台
二、聚焦重点、精准施策，推动“三大行动”各项任务目标取得决定性进展
（一）在“深耕本土、扩面提质”上实现新突破，筑牢发展根基
一要坚定不移服务乡村振兴
二要全力以赴支持小微民营
三要持之以恒拓展基础客户
（二）在“精准营销、提质增效”上探索新路径，增强发展动能
一要强化市场细分与客户画像
二要推动线上线下融合服务
三要优化绩效考核与资源配置
（三）在“化解风险、稳健经营”上构筑新防线，守住发展底线
一要坚持控新与降旧并重
二要加大不良资产清收处置力度
三要强化内控合规管理
四要持续压降成本提升效益
三、强化担当、压实责任，确保“三大行动”决策部署不折不扣落地见效
（一）加强组织领导，压实各级责任
（二）强化督导考核，树立鲜明导向
（三）注重协同联动，凝聚工作合力
（四）锤炼过硬作风，狠抓工作落实
（五）强化党建引领，提供坚强保障
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在全市农商行“三大行动”推进会上的讲话

同志们：
今天，我们召开全市农商行“三大行动”推进会，主要任务是深入分析当前经营形势，总结交流前期工作成效，研究部署下一阶段重点任务，进一步动员全市农商行广大干部员工统一思想、坚定信心、凝心聚力、攻坚克难，推动“三大行动”向纵深发展，为确保完成全年各项目标任务，实现全市农商行高质量发展奠定坚实基础。这次会议既是一次阶段性的总结会、分析会，更是一次加油鼓劲的推进会、部署会。刚才，几家先进单位作了很好的经验交流，相关业务部门通报了进展情况，讲得都很好，希望大家相互借鉴、取长补短。下面，我讲三个方面的意见。
一、认清形势、提高站位，深刻领会实施“三大行动”的重大战略意义和现实必要性
今年以来，面对复杂严峻的宏观经济形势和日益激烈的区域金融竞争，全市农商行系统坚持稳中求进工作总基调，紧紧围绕省联社党委和市委、市政府的决策部署，以开展“三大行动”为主要抓手，攻坚克难，锐意进取，各项工作取得了阶段性成效。存款基础有所夯实，信贷结构持续优化，风险防控得到加强，内部管理逐步规范，服务实体经济能力稳步提升。在取得成绩的同时，我们更要清醒地认识到存在的问题和不足：部分行业、部分区域信贷投放乏力；存量风险化解压力依然较大；产
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低，盈利结构较为单一；不良资产化解任务艰巨，潜在风险隐患不容忽视。“三大行动”中强调的“化解风险、稳健经营”行动，就是要坚持问题导向，通过优化资产结构、强化风险_、压降不良贷款、拓宽收入来源等一系列组合拳，推动发展方式从规模扩张向质量效益转变，走出一条资本节约、内涵增长、安全稳健的高质量发展之路。
（四）实施“三大行动”是锤炼过硬队伍、激发内生动力的重要平台。事业的成败，关键在人。“三大行动”涉及业务拓展、客户服务、风险控制、管理优化的全过程，是对全行干部员工思想观念、能力素质、工作作风的一次全面检验和实战练兵。通过深入开展“三大行动”，可以有效地激发各分支机构、各部门和广大员工干事创业的积极性和创造性，在实践中培养一批懂业务、会管理、善营销、控风险的专业人才，锻造一支忠诚、干净、担当的干部员工队伍，为全市农商行的持续健康发展提供坚强的人才保障和强大的内生动力。
因此，全市农商行上下必须进一步统一思想，深刻认识到深入推进“三大行动”不是可有可无的选择题，而是事关全局、事关长远的必答题，必须以更高的站位、更坚决的态度、更有力的举措，全力以赴抓紧抓实抓出成效。
二、聚焦重点、精准施策，推动“三大行动”各项任务目标取得决定性进展
“三大行动”是一个有机整体，相互关联、相互促进。“深耕本土、扩面提质”是基础和方向，“精准营销、提质增效”是手段和路径，“化解风险、稳健经营”是保障和底线。下一阶段，我们要坚持系统思维，聚焦关键环节，精准发力，务求实效。
（一）在“深耕本土、扩面提质”上实现新突破，筑牢发展根基。一要坚定不移服务乡村振兴。这是农商行的主责主业。要持续加大涉农贷款投放力度，重点支持粮食生产、现代农业、乡村产业、乡村建设等领域。大力推广“乡村振兴贷”系列产品，积极支持家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体。深化农村信用体系建设，持续开展整村授信，提高农户贷款的可得性和便利性。二要全力以赴支持小微民营。落实两项货币政策工具，完善敢贷愿贷能贷会贷长效机制。优化信贷审批流程，提高审批效率。推广“小微网贷”等线上融资产品，解决小微企业“短、小、频、急”的融资需求。深入开展“走企业、送服务”活动，主动对接名单内企业，提供一揽子综合金融服务。三要持之以恒拓展基础客户。牢固树立“存款立行”和“客户至上”理念。加强对公账户营销，稳定财政性存款，拓展行业客户、产业链核心企业及其上下游客户。提升零售客户服务水平，巩固农村储源，拓展城区市民、代发工资户、社区居民等客户_。加强场景建设，通过代收代付、社区金融、线上平台等吸引和留住客户。
（二）在“精准营销、提质增效”上探索新路径，增强发展动能。一要强化市场细分与客户画像。要改变“大水漫灌”的粗放式营销模式，依托大数据技术，对客户进行精准画像和分层分类。根据客户行业、规模、生命周期、金融需求等特点，提供差异化、个性化的一揽子金融解决方案，实现从“推销产品”向“经营客户”转变。二要推动线上线下融合服务。加快数字化转型步伐，优化手机银行、网上银行功能，提升线上服务体验。同时，要充分发挥线下网点多、人员熟的优势，将线下服务的情感温度与线上服务的便捷高效有机结合，打造O2O金融服务闭环。客户经理要变“坐商”为“行商”，主动上门，提供有温度、有情感的金融服务。三要优化绩效考核与资源配置。发挥绩效考核“指挥棒”作用，完善以价值创造、服务质量、风险控制为核心的考核体系，引导分支机构将精力聚焦到拓展有效客户、优化业务结构、提升经营效益上来。财务资源要更多地向一线倾斜、向营销倾斜、向产出效能高的领域倾斜。
（三）在“化解风险、稳健经营”上构筑新防线，守住发展底线。一要坚持控新与降旧并重。严把新增贷款准入关，加强贷前调查、贷中审查、贷后检查，确保新增贷款质量。持续完善全面风险管理体系，加强信用风险、操作风险、流动性风险、声誉风险等的监测、预警和处置。二要加大不良资产清收处置力度。压实清收责任，实行“一把手”负责制。综合运用现金清收、重组盘活、以物抵债、核销、批量转让等多种手段，加快不良资产处置进度。加强与法院、公安等部门的沟通协调，提高诉讼和执行效率。对涉嫌骗贷等违法犯罪行为，要坚决移送司法机关。三要强化内控合规管理。深入开展“内控合规管理建设年”活动，加强员工行为管理，常态化开展案例警示教育和业务培训，提升全员合规意识和操作技能。强化审计监督和纪检监察，对违规违 ……（未完，全文共4501字，当前仅显示2371字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市农商行“三大行动”推进会上的讲话》）