销售部上半年业务工作总结

目录/提纲：……
一、销售部成员组成
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
三、统一思想，端正态度
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
六、销售工作中存在的问题及下步工作重点
（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
（二）几点建议
（三）下步工作重点
……

　　销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户_的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部近期销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
　　一、销售部成员组成
　　目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，
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