制冷产品市场考察报告

目录/提纲：……
一、设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心
一、继续优化产品的结构和质量
二、加强销售人员的业务培训，充实一线销售力量
三、加强对代理商的监督，健全各种考核制度
四、根据各地的实际情况和代理商的实力，采取多种形式进行市场开发，不要成为教条主义
五、在重要渔港建立网点
六、加强市场人员的业务培训
……

　　针对渔民对渔船尾气制冷产品比较陌生的实际情况。制冷公司选择具有代表性的福建省进行了现场演示会，同时兼顾了广东和浙江的个别渔港。福建渔民在捕鱼方式和保鲜方式上的革新处于国内领先水平，很多渔民根据渔业资源的情况积极改变捕鱼方式，在鱼品的保鲜方式上也尝试过很多方法。所以在福建的演示会起到了预期的效果，并得到当地渔业主管部门一把手的大力支持，主管部门帮助我们联系演示场地，积极组织当地船老大参观，并召集渔民召开座谈会。并承诺在福建泉州地区帮助我们开发市场。在福建演示了四个最重要的港口，祥芝、深沪、东山、连江。
　　经过三省的现场演示，使渔民认识和了解了制冷和保鲜原理，消除了对这种新产品的技术上的疑惑。船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的
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