我国网络营销中的问题及对策思考

目录/提纲：……
一、牢固树立现代市场营销观念
二、建立充满活力的营销机制
（一）统分结合的营销机制
（二）从母体裂变出单体公司的营销机制
三、实施正确的营销战略
（一）考察作为国批的二传手批发商或零售商的情况
（二）确定营销渠道的长短和宽窄
一、零售业态的发展变化及其影响因素
二、中国零售市场呼唤有效的行业管理
三、搞好市场定位，调整发展战略是大中型零售商场深化改革的方向
一、选定目标市场，服务工薪阶层①
三、更新营销观念，服务取胜
五、开展连锁经营，发挥_优势
二、近几年大商场采取的主要营销对策
三、搞好市场定位，调整发展战略是大中型零售商场深化改革的方向
……
我国网络营销中的问题及对策思考

目前，几乎所有的国有工业品批发企业（以下简称国批）都处于经营萎缩，市场占有率下降，经济效益滑坡，甚至严重亏损，企业到了难以为继的地步。针对这一情况，本文进行了原因分析，并提出了营销对策。
　　目前，几乎所有的国有工业品批发企业（以下简称国批）都处于经营萎缩，市场占有率下降，经济效益滑坡，甚至严重亏损，企业到了难以为继的地步。
　　这种局面是多种因素造成的，其中一个重要原因，是营销观念陈旧，营销战略不适应市场变化的要求。
　　因此，要高度重视营销对策研究，实施正确的营销战略。
　　一、 牢固树立现代市场营销观念
　　由于受传统的计划经济思想的影响，很多国批在经营中往往表现出以下弱点：（一）不注意经济效益，习惯算粗帐，不算细帐，费用开支大手大脚，以致经营无利或亏损。（二）习惯按“计划——购进——销售”的老购销模式开展营销，这就难免出现货不对路、库存积压、削价处理的被动局面。（三）习惯等客上门，对市场变化反映不快，很少主动竞争，不仅没有开拓新渠道，就连老的经营渠道和市场也逐步痛失。要克服上述弱点，必须按照大流通、大贸易、大市场的要求，树立现代市场营销观念，实施新的营销战略。首先，要牢固树立经济效益观念。李鹏总理曾指出：“经济工作，效益为先”，这是一切企业从事生产经营活动必须遵循的基本原则。因此，国批应尽快从单纯对政府负责的做法中解脱出来，真正成为独立核算、自负盈亏、自主经营的市场主体，把讲究核算，追求效益，为国家增创利税作为首要目标。其次，要牢固树立以市场为导向的观念。市场是企业的生命，国批要及时掌握市场动态，把握变化趋势，根据市场需要组织经营。只有这样，才能抢占市场制高点。再次，要牢固树立竞争观念。竞争是市场经济的本质特征，只有主动竞争，变坐商为行商，积极登门求购，送货下乡，才能在困境中取胜。
　　二、 建立充满活力的营销机制
　　建立充满活力的营销机制，是搞好营销工作的基础。根据目前市场的实际情况，有两种基本形式的营销机制可供选择。（一）统分结合的营销机制。对整体实力较强、管理工作比较规范、各经营部门发展比较平衡、经济效益较好的企业，适宜采用这种营销机制。它的主要做法可概括为“四统三分”：即统一经营计划和重大业务决策，统一资金调度使用，统一会计核算，统一纳税和费用上交；分部下达经营指标，分部组织购销活动，分部兑现奖惩。这样做的优势在于：（１）可以集中人力、物力、财力，发展企业的“龙头”业务，
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