破解小企业拓展难题—基于常熟农行网点实地调研情况分析

目录/提纲：……
一、小企业拓展存在的问题
（一）信贷业务流程繁琐，客户经理“内勤化”、“全能化”
（二）小企业的非正规性经营特点，不利于较正规金融机构的信贷介入
二、小企业拓展问题的应对策略
（一）精简信贷流程，给客户经理“减负”
（二）建立独立_架构专业办理小企业信贷业务，多维_信贷风险
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破解小企业拓展难题——基于常熟农行网点实地调研情况分析

2010年，中国农业银行股份有限公司成功上市，标志着农行进入了崭新的发展阶段。农行副行长潘功胜在一次接受《财经》记者专访时，对农行的比较优势曾经有过细致描述，其大意为农行的优点在于横跨城乡，两只脚走路，农行拥有遍布城乡的网点，并且坚持立足三农的基本经营导向，发展潜力巨大。从中可以推测，农行如果在农村市场表现不佳，将对其当前乃至未来的发展造成较大的负面影响。受自然环境、人文氛围等的长期影响，在常熟的农村经济结构中，小企业占到了相当大的比重，如果忽视了这一客户_，将不利于常熟农行的长期发展，也难以符合立足三农的经营战略导向，需引起全行员工的高度重视。目前，小企业拓展问题，也受到了苏州分行及常熟支行各级领导的关注，整体拓展形势良好，但通过走访企业与银行各相关人士，部分共同遇到的问题急需采取应对措施，否则将在一定程度上制约小企业市场的开拓
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