邮政拓展叶面肥项目旺季营销活动方案

目录/提纲：……
一、叶面肥市场分析
二、营销目标
三、营销活动时间
四、营销单位
五、经营品种、价格定位
（一）叶面肥（瓶装）
（二）磷钾源（磷酸二氢钾）（未列计划之内）
（三）有机硅（未列计划之内）
六、奖励政策
（一）酬金标准：按照销售额的20%（列县局成本）
（二）市局制定三个奖项
三是对完成计划的且累计销售超千箱的奖励3个旅游名额（含1000箱）
七、旺季销售推进计划
（一）项目培训阶段
（二）旺季示范推广销售阶段
一是大田作物
二是大棚、种植绿化、养花户市场的示范推广
（三）产品效果追踪回访及结算、项目总结阶段
二是及时收缴产品销售资金，并及时列收
（四）库存清理阶段
八、活动要求
（二）注重拌种技术推广
（三）做好产品组合营销
（四）发挥营销平台作用，以服务促销售
（五）认真做好“万亩实验田”实施工作
（六）宣传到位
（七）运用好市局制定的激励政策
（八）加强帐目和产品的管理工作
三是各局要本着“先进先出”的原则进行销售，避免产生过期产品
（九）专业做好支撑和配合工作
……
邮政拓展叶面肥项目旺季营销活动方案
2013年叶面肥项目旺季营销活动方案

2013年叶面肥项目继续作为分销业务的主打项目，各局要以“转变叶面肥销售观念，将叶面肥做为常年运作项目”为主导思想；以“拓展叶面肥市场份额，提升叶面肥分销收入规模”为主线；以“培训、示范田建设、喷施服务”为宣传手段，以“灵活的产品促销”为推动，“高效稳定的渠道”为支撑，以“有效的激励政策”为驱动力，大力开发叶面肥市场。为使2013年叶面肥项目再创新高，特制定2013年喷施宝项目旺季营销活动方案。
一、叶面肥市场分析
近年来，农业新技术推广迅速，如叶面肥、生根剂、土壤消毒剂之类的农资品也得到了农民广泛使用，就叶面肥而言，在齐齐哈尔地区的年需用量约为1700吨，2012年我局分销叶面肥为73吨，市场占有率仅有4.3%，潜在市场巨大。
据专家预测，今春播种情况不容乐观，由于去冬今春的秋雨多、冬雪大、回暖快，土壤含水量和总降水量较高、春涝的局面，今春已成定局。如果到了4月中旬之后，东北大田水分仍然较为饱和，将导致玉米种子无法正常呼吸，作物及易遭受霉菌侵袭
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略773字，正式会员可完整阅读）……　
计划的且累计销售超千箱的奖励3个旅游名额（含1000箱）。以上旅游奖励不兼得
奖励条件：2013年销售货款在12月31日前全部上缴市局的，可享受市局制定的奖励政策。
七、旺季销售推进计划
（一）项目培训阶段
时间：2013年3月15日---2013年4月25日
1、积极联合农技部门、合作企业的技术人员进行深层培训，针对全区各乡镇及重点行政村的种植大户及合作社、农场、种子化肥实验田基地负责人，培训的内容主要讲解农技知识、产品性能、特点等。为达到培训目的，形式要灵活多样，现场进行有奖答辩和促销活动，通过买赠、搭赠的促销手段进行现场销售。
2、专向培训。积极探讨与各类农业协会、农民专业合作社的合作，重点对大棚、专业蔬菜基地、粮食基地等专业合作社，借助种田科技知识培训切入，开展业务合作，为下步邮政业务等方面的全方位合作打好基础。
这个阶段主要是全面分层次培训，通过培训这个载体，提高全局分销人员对2013年叶面肥项目的思想认识，加强对叶面肥及相关产品进行组合营销，重点是宣传拌种技术。(培训时间进度表见附件二）
（二）旺季示范推广销售阶段
时间：2013年4月26日---2012年8月31日
1、示范推广工作
一是大田作物。在育秧期、苗期、花果期等不同阶段，广泛开展示范田建设，邮政分销的不单一是产品本身，还有邮政的品牌和服务，在质量做保证的基础上，要做好服务工作，示范田要做到“小、精、细”，力争在每个自然屯建示范田3处以上，面积不需要太大，如果做了就要做好，做细，做精，示范田建好出效果后，要组织当地政府、农委的主要领导、村干部、种植大户等人员，在有效果对比的示范田现场采取灵活多样的促销手段进行现场销售，切实发挥示范田作用。
二是大棚、种植绿化、养花户市场的示范推广。大棚比较集中的地区要重点开发大棚市场，并且全力开发绿化种植和养花户市场，配合厂家做好示范，用效果说话，证明叶面肥产品是常年运作的项目。
2、喷施服务推广。各局要充分利用现有的喷施设备
为农民提供喷施服务；还要与当地的农机站合作，租用农技站大型喷施设备，如高压大缸喷施设备，为农民提供喷施农药和叶面肥服务，促进叶面肥销售；
3、宣传到位。各局要通过墙体广告、广建示范田，召开现场会、参加政府会议（如农村工作会，会计培训班，村长支书会议等有利时机）、邮送广告等宣传方式，提高邮政分销叶面肥知名度，做到人人皆知，逐门逐户地毯式走访销售。
（三）产品效果追踪回访及结算、项目总结阶段
时间：2013年9月1日---2013年10月25日
一是对使用产品的大户建立档案，并制定回访计划，通过回访稳定客户，了解下一年度的产品使用计划。二是及时收缴产品销售资金，并及时列收。三是汇总相关档案，内容包括：叶面肥销售量构成（支局、服务站及职工销售量）、示范田建设明细、大客户档案等，对本局的叶面肥分销工作进行全面总结，上报市局。
（四）库存清理阶段
时间：2013年11月1日---2013年12月25日
各局要从下到上及时的清理库存，全面掌握本局的产品进销存情况，做到财业账目、系统信息录入平衡。市局将在10月份到各局盘点库存，做到销售数据真实性和准确性。
八、活动要求
根据今年的气候特点和政府部门提出的相应对策，各局要契合农时，实施推广叶面肥拌种，真正做到叶面肥“分下去、销出去、喷下去”，确保叶面肥收入计划的完成。
（一）各县（市）局领导要高度重视并组织好此次营销活动，制定本局的营销活动方案，对计划目标进行合理分解，严格按照具体项目推进计划执行，落实各战区责任人，并结合本地区实际，开展灵活多样的营销活动，全力以赴坚决打好叶面肥项目战役，保证2013年叶面肥收入计划的完成。
（二）注重拌种技术推广。要全面推广一拌两喷技术，在前期进行室内花盆拌种效果示范，让农民实际 ……（未完，全文共4299字，当前仅显示2172字，请阅读下面提示信息。收藏《邮政拓展叶面肥项目旺季营销活动方案》）