论文开题：房地产体验营销策略浅析

大学本科毕业论文(设计)开题报告
学院：　　　经济与金融学院　　　　　　　　　　专业班级：　09国际经济与贸易　　

课题名称 房地产体验营销策略浅析

1、本课题的的研究目的和意义：
企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的，满足消费者需求是市场营销的目的和出发点。随着中国住宅市场的日益成熟，消费者的购房行为表现的日趋理性。运用传统的营销模式只能满足消费者的显性需求，已经无法跟上新型消费者对营销需求追寻的脚步。由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点，因此，它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。目前，消费者对于住宅产品的需求已经从传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此，开发商正在不断进行住宅产品的隐含感性需求的开发。但是感性需求的识别与开发只能完成产品创意产生到产品实现的阶段，成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。如何将包含了消费者尚未意识到的感性需求要素的住宅产品以恰
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的体验营销工作，对于开发商拓展房地产营销思路及营销工作的效率的提高具有重要作用。2002年，体验营销才在我国起步，当时也只有和联想等企业提出关于体验营销的策略。经过这十年的发展，我国对体验营销的研究也还处于初级阶段。至于房地产体验营销则是到2004年开始才有一些住宅项目从销售推广中介入，系统地运用体验营销。到2005年，房地产体验营销发展成活动体验，2006年则开始发展为示范区、主题体验。因此我国房地产体验营销的研究还只处于起步阶段，需要不断地深入研究。

3、 本课题的主要研究内容（提纲）和成果形式：
1、引言；
2、体验营销理论综述：
（1）体验营销理论与方法：①体验营销的含义；②体验营销的战略规划
（2）体验营销的特征；
（3）体验营销的客体；
3、ASEB栅格分析法：
（1）ASEB栅格分析法简析；
（2）ASEB栅格分析法在体验营销中的运用
4、体验营销在房地产中的作用：
（1）有效整合房地产资源；
（2）加强企业竞争力；
（3）促进房地产行业的健康快速发展；
5、体验营销在房地产中的运用分析：
（1）房地产体验营销现状分析；
（2）房地产体验营销实施策略分析；
6、案例分析：**房产的体验营销实践
（1）把握消费者的心理；
（2）确定体验主题；
（3）开展场景与物业体验等；
（4）各项服务设施的配置；
7、房地产体验营销策略的建议；
8、结论：
（1）房地产与体验紧密相连；
（2）体验营销是房地产的发展动力；
（3）体验营销能弥补现有营销模式的不足；

4、 拟解决的关键问题：

1、收集数据方面存在一定的困难；
2、关于体验营销的研究尚未成熟，需要通过资料阅读来增加理论支撑。

5、 研究思路、方法和步骤：
研究思路：通过对体验营销与房地产营销理论的分别阐述，结合如今房地产市场在与体验营销相结合的过程中产生的利弊来分析某个个案，提出房地产体验营销在我国的方向策略建议；
方法：个案法、比较研究法、文献资料法、经验总结法、观察法、调查法等；
步骤：理论分析整合；案例分析；总结。

6、本课题的进度安排：
第一阶段　2012.11.10——2012.12.10：文献调研
2013.12.11——2013.01.01:收集、整理数据
第二阶段　2013.01.04——2013.01.16：整理、归纳、分析数据，充分与导师进行沟通，修正阶段性研究结论。
第三阶段　2013.01.17——2013.03.09：撰写论文。
第四阶段　2013.03.09——2013.05.28：导师审评，修改并最终定稿

7、参考文献：
1、B. H. Schmitt. E*periential Marketing : How to Get Customers to Sense , Feel , Think , Act , and Relate to Your Company and Brands[M] . New York :The Free Press ,1999.
　2、 B. J . Pine and J . H. Gilmore. Welcome to the e*perience economy [J ] . Harvard Business Review ,1998 ,76 (4) :95 - 97.　
3、M. E. Porter. Competitive Strategy [M]. New York: ……（未完，全文共3777字，当前仅显示1908字，请阅读下面提示信息。收藏《论文开题：房地产体验营销策略浅析》）