婚纱摄影市场营销论文

目录/提纲：……
（一）、构建连锁运营模式，建立标准体系
（二）、运用异业整合传播策略进行营销策划创新
（三）、多元化经营，增加利润源
（四）、整合景区资源AL婚纱摄影有限公司婚纱摄影行业推广策略：
（三）、各大综合门户、社区的推广.
（四）、各相册网站的推广.
（五）、博客推广.
（六）、IM（即时通信工具）的推广.
（七）、视频DV推广.
（八）、电子杂志制作及传播.
（九）、电子书推广.
（十）、与婚纱产业链相关企业合作及推广.
……

AL婚纱摄影有限公司市场营销策略研究
婚纱摄影市场营销论文

内容提要

随着 21 世纪第二个 10 年的开始，中国婚照市场进入了 1980 年-1990 年后出生的新结婚时代，婚纱影楼行业基本完成规模化的整合，一个崭新的婚纱摄影影楼行业的稳定时期开始，本论文运用市场营销的理论和工具，基于调研基础上对AL 婚纱摄影有限公司的目标市场营销战略进行研究。本文对 AL 婚纱摄影有限公司的营销现实情况做出了详实的分析和阐述,对 AL 婚纱摄影有限公司在营销中的各种难题做出了认真确切的考证研究,经过分析总结,提出了树立公司品牌和产品差别化营销的总方向,如何在婚照竞争中开辟新的道路,基于 AL 婚纱摄影有限公司 SWOT 分析实施准确稳健积极的市场竞争战略。期望通过营销理论和工作实际的有机结合，为婚纱摄影行业提供一个可供参考的市场营销策略模型。
中文摘要AL 婚纱摄影有限公司市场营销策略研究吉林省 AL 婚纱摄影有限公司成立于 2011 年，公司总部位于吉林省长春市。
公司地址在长春市朝阳区隆礼路 939 号。凭借自身的技术优势，取得了开业的辉煌成绩。面对婚照市场企业在省会城市中的白炽化竞争，企业抢占先机，着重摄影技术优势，在国内知名连锁婚照企业有计划进军长春之前，率先进入长春市场。
本论文运用市场营销的理论和工具，在调研基础上对 AL 婚纱摄影有限公司长春项目目标市场营销战略进行研究。本文对 AL 婚纱摄影营销现状进行分析的基础上，探析 AL 婚纱摄影有限公司在营销方面存在的主要问题，最终将从通过不断_ AL 婚纱摄影有限公司强大的婚纱摄影技术优势的角度出发，实施明确积极有效的市场战略，以寻求竞争中的突破口。
实践和理论相结合的方法是本文的基础.在研究的过程中,一直坚持位居一线考察促销政策的执行状况,整理材料过程中运用了归纳和类比的方法,受益于这些科学研究方法的运用,使本文所提出的对策符合企业实际,具有实用的可操作性.通过对各种环境因素的综合分析，提出各种同步的营销方法，同时为了建立各种同步的营销方法对销售团队提出可衡量性指标和各种同步的营销网络进行奖励的措施..本文以现代市场营销理论为指导,通过对婚照销售现状的深入调查与剖析,提出婚照长春市场营销组合战略和促销组合方案.这对推动 AL 婚纱摄影有限公司的婚照长春市场推广工作,有重要指导作用.
本篇论文共分为五章：

第一章为绪论，主要介绍了作为长春市高端摄影企业的长春市 AL 婚纱摄影有限公司，长春婚纱摄影的白炽化的竞争,AL 婚纱摄影有限公司以技术为重心,在国内知名婚纱摄影企业大规模进驻长春市婚照市场之前,先人一步进入长春市场.
AL 婚纱摄影有限公司处于婚照行业恶性竞争的行业低谷期过渡中，婚照市场合理营销的成败关系到企业命运。能否与时俱进，把握婚照市场流行元素，制定整体有序的营销战略，决定着企业的命运。
本论文对长春市 AL 婚纱摄影有限公司这一案例进行系统的分析和研究，这不仅对本企业有一定的意义，同时对本土的婚纱影楼企业的发展也有一定的借鉴意义。正是在这样的背景之下进行了本论文的写作。本章还介绍论文研究的内容以及本篇论文研究的主要方法。

第二章简要介绍了长春市 AL 婚纱摄影有限公司营销现状及存在的问题。长春市 AL 婚纱摄影有限公司公司将传播爱的真实影像作为企业使命，奉行品牌营销，文化营销，区域营销，信息营销，全程营销，专业营销的理念，为广大消费者提供高贵、自然、清新、健康的婚照产品。论文指出在营销过程中，由于企业组织结构不合理以及人员问题而造成沟通不畅。工作流程繁琐，影响问题的顺利有效的解决。营销推广欠缺系统性，不利于企业品牌开发形象。

第三章运用 SWOT 分析理论长春市 AL 婚纱摄影有限公司的营销环境进行分析。指出 AL 婚纱摄影有限公司内部优势与劣势，外部机会与威胁。AL 婚纱摄影有限公司进行优劣势分析时，主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。同时对长春市
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wedding photographyIVCo., Ltd. Changchun marketing efforts, there is an important guiding role.
This paper is divided into five chapters:Chapter one Introduction, introduces the high-end photography as a business inChangchun City, Changchun City, AL Wedding Photo Co., Ltd., Changchun weddingphotography white heat of competition, AL Wedding Photography Ltd technicallyfocused, well-known wedding photography business in the domestic large-scalemarket presence before the wedding photos, Changchun, Changchun move faster intothe market. AL Co., Ltd. in the wedding photos wedding photography viciouscompetition in the industry, the industry trough transition, marriage according to themarket success of a reasonable relationship to the business of marketing destiny. Canthe times, seize the popular elements of marriage according to the market, the overallorderly development of marketing strategies, determine the companys destiny.
This paper wedding photography in Changchun City, AL Co., Ltd. The case forsystematic analysis and research, not only for the enterprise has certain significance,while the local wedding business development has certain reference significance. It isin this conte*t for the writing of this paper. This chapter also describes the content ofresearch papers as well as the main method of this paper.
The second chapter briefly describes the Changchun City, AL Wedding Photo Co.,marketing status and problems. Co., Changchun City, AL wedding photographycompany will spread the true image of love as a corporate mission, pursue brandmarketing, cultural marketing, regional marketing, information marketing, fullmarketing, professional marketing concept, and provide consumers with noble, natural,fresh, healthy marriage according to the product. Paper pointed out that in themarketing process, due to organizational structure and personnel problems caused byirrational poor communication. Workflow process cumbersome, affecting the smoothand effective solution to the problem. Lack of systematic marketing, corporate branddevelopment is not conducive to the image.
Chapter three use of SWOT analysis theory Changchun Co. AL weddingphotography to analyze the marketing environment. ThatVAL Wedding Photo Co., internal strengths and weaknesses, e*ternal opportunitiesand threats. AL Wedding Photography Limited strengths and weaknesses analysis,mainly focused on their own strength and their comparison with competitors, andopportunities and threats analysis will focus on the e*ternal environment changes andthe possible impact on the enterprise. Changchun City wedding photography whilesupply and demand conditions and consumer groups to conduct a detailed analysis ofdemand characteristics. Pointed out that enterprises should make full use of itsadvantages, avoid weaknesses, and seize the opportunity to avoid e*ternal threats,internal strengths and e*ternal opportunities to find a strategic fit window, to bettermeet the needs of the target market.
Chapter four is on the basis of the preliminary analysis, AL Wedding PhotographyLimited research the target market strategies. AL Wedding Photo Co., Ltd. through thevarious factors into account to determine the AL Wedding Photography Limitedselection of target market strategy: market segmentation strategy - different marketing.
AL Wedding Photo Co., the target market for precise positioning, AL Wedding PhotoCo., positioning work, in a certain sense is the markets discovery process. Positioningitself is not a competitive advantage, but the e*act market position to form acompetitive advantage, and ultimately led to the real estate business differentiatedmarketing strategy goals. Success depends on the positioning of the effectiveness oftargeted communication, effective communication in order to facilitate the positioningof consumer recognition. AL Wedding Photo Co., Ltd. from the technical aspect, theformulation of effective, more profitable to meet consumer demand for productstrategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategies for weddingphotography Co., AL and gradually grow into market leaders lay the foundation.
Chapter five Research Co., AL wedding photography target marketing strategiesto implement protection. In developing the marketing strategy process, only theresources needed to implement the strategy to match with the strategic activities inorder to better implementation of the marketing strategy, therefore, AL weddingphotography to enhance the market competitiveness Co., the allocation of resourcesVIand protection measures the corresponding countermeasures and suggestions.
Keywords:AL Wedding Photo Co., Target market, Marketing Strategy

目录
第一章绪论 ............................................1
1.1 研究的背景及意义................................... 1
1.2 研究的主要内容..................................... 2
1.3 研究的主要方法..................................... 3
第二章AL 婚纱摄影有限公司营销工作现状分析................4
2.1 AL 婚纱摄影有限公司简介 ............................ 4
2.2 AL 婚纱摄影有限公司营销工作现状 .................... 5
2.３ AL 婚纱摄影有限公司营销架构图 ..................... 11
2.４ AL 婚纱摄影有限公司营销工作中存在的主要问题 ....... 11
第三章吉林省婚纱摄影市场供求分析 .......................14
3.1 吉林省婚纱摄影市场供给情况的分析.................. 14
3.2 吉林省婚纱摄影主要供应商分析...................... 15
3.3 吉林省婚纱摄影市场需求情况分析.................... 17
3.4 吉林省婚纱摄影消费_需求特征的分析.............. 17
3.5 吉林省婚纱摄影主要细分市场的描述.................. 18
第四章AL 婚纱摄影有限公司目标市场营销策略的制定.........21
4.1 AL 婚纱摄影有限公司目标市场的选择 ................. 21
4.2 AL 婚纱摄影有限公司目标市场的定位 ................. 24
4.3 AL 婚纱摄影有限公司目标市场产品策略的制定 ......... 27
4.4 AL 婚纱摄影有限公司目标市场促销策略的制定 ......... 28
4.5 AL 婚纱摄影有限公司目标市场渠道策略的制定 ......... 32
4.6 AL 婚纱摄影有限公司目标市场促销策略的制定 ......... 33
第五章 AL 婚纱摄影有限公司目标市场营销策略实施的保障 ......37
5.1 公司营销理念的提高................................ 37
5.2 公司营销组织的改善................................ 38
5.3 公司营销人员的 ……（未完，全文共41807字，当前仅显示7520字，请阅读下面提示信息。收藏《婚纱摄影市场营销论文》）